第69章

第69章

这么小的要求，樊星自然不会拒绝，当场拿出纸笔，把印在脑子里的几套连招写了出来。

随后，从口袋里掏出厚厚的一沓优惠券。

见到优惠券，陈婉莹和王德亮才算是明白了樊星的意思。

昨天晚上，樊星鬼鬼祟祟地去了打印店，原来是去做优惠券了。

其实那天跟猴子“比赛”之后，樊星很快就联系上了猴子。

樊星很清楚，别看学校都是一群靠爹妈养的小青年，但也有些像猴子这样“手眼通天”的人。只看他刚进网吧就有不少人起立问好，就足以看出猴子在琼州大学有一定的影

响力。

这样的人可能学习不好，可能不被老师喜欢，但身边总能有一帮朋友，总能跟陌生人融到一块。

樊星需要的就是这样的人。

所以，收了林丽的店铺之后，樊星就从仓库里拉了五台电脑出来。

一台直接送给了猴子，甚至贴心地预装了流星蝴蝶剑，还把他积攒多年的连招秘籍放在了桌面上。

猴子如获至宝，简直不敢相信，有生之年竟然能占到这样的便宜。

“星哥，你这是有事儿要我办？”猴子也是个聪明人，立马意识到樊星有事儿。

樊星也不扭捏，直接亮出身后的四台电脑，把自己的计划说了出来。

樊星的销售理念比同时代的人先进了二十年，可以说是降维打击。

在传销还没顺利完成闭环的时候，樊星就已经在校园里引入了代理销售的方式。

首先，他让猴子挑选了几个人。

这几人不用学习好，甚至不用长得好看，但要有一定的号召力、感染力，能调动学生们的情绪。

这些人都是设计专业的新生，分配在不同的教师宿舍。

然后，樊星给这几个人每人都配了一台高配的电脑。

樊星的目的只有一个，就是在他们开始学  3dmax  的时候，让他们亲身感受一下  960  显卡和  570  显卡在渲染速度上的巨大差异。

最好的宣传绝对不是电视广告，是让人亲眼看到产品之间的差距。

这一招对大学生尤其有效，毕竟他们要节省时间去吃饭、锻炼，去谈恋爱、去通宵网吧，去宾馆。

速度并不代表一切，但唯快不破绝对还是那个年代，大学生心里最高的武道标准。

而且，对这些人樊星还有一个奇怪的标准：绝对不能是班里的尖子生。

至于原因，樊星也有自己的心理衡量。

地位，可以撼动人心。

这就是樊星想要的效果。

当班里成绩并不出色甚至有些滑头的学生，都用电脑认真学习  3dmax  的时候，就问那些学习好的，你们心里慌不慌？

当他们让宿舍成员轮流体验高端电脑，丝滑流畅的渲染速度的时候，就问你有没有想要拥有一台高端电脑的冲动？

而对于这些被选中的人来说，他们会因为拥有一台高端电脑，而瞬间成为人群中的焦点。

地位上的巨大跃升，会给他们带来无穷的精神动力。

甚至不用怎么鼓舞，他们就会想方设法地保住这来之不易的地位优越感。

而樊星只需要引入代理机制，就可以将这种优越感无限放大。

首先，樊星给了这几个人一些“虚名”，成为他在琼州大学电脑销售的“代理人”，直接跟樊星联系。

另外，樊星准备了一批优惠券，只要跟着这些代理人联系，就可以拿到最低两百，最高五百的优惠券。

在当时的时代背景下，这种优惠力度，绝对不是一般人能拒绝得了的。

两百块钱，几乎是一个普通大学生一周的生活费。他甚至可以用这笔节省下来的必要开销，购买一台崭新的纽曼随身听。

如果是优惠五百的话，那更夸张，在免费得到一台纽曼随身听的同时，甚至可以给自己换一部崭新的手机，以及一张手机卡。

这就是樊星想要达到的心理效应，对于大学生来说，省钱绝对不是他们消费的第一考量。能不能有面子，能不能享受更多的电子产品，才是他们最想要的结果。

樊星不仅给了他们，还最大程度给了他们更多选择。

这就是樊星的商业之道：借力。借别人的力，为自己攫取利润！

一方面，为了巩固代理人所带来的荣誉感，这些优惠券，樊星只给几个代理人发放，短时间内也不会有增加代理人的选择。当然，如果销售量完全超出预期，需要更多的代

理人，那就另说。

另一方面，樊星免费给几个人提供高配电脑，这在大学生群体中显然会引起一波轰动。

巨大的轰动。


　　(https://www.shubada.com/56563/4449685.html)


1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com