第1098章

第1098章

周浩点点头，笑着说：“准确的说是275万台，深城那家签了160万台，湾湾那家签了115万台。”

刘羌栋说：“275万台足够给淘宝网提供强大推力了，而且这个数量的产品，也足以给这个行业带来很大冲击。”

周浩看着他，笑问：“刘总，刚才你笑的那么开心，肯定不是因为这个，不如跟大家说说你到底在笑什么。”

刘羌栋说：“我看你笑的比我开心多了，要不你先说。”

周浩摆摆手，“说说吧，我相信你的商业敏锐度。”

刘羌栋笑着说：“既然周总这么捧我，那我就说两句。”

说罢，刘羌栋清了清嗓子，“我觉得我们现在不但已经引起了整个MP3行业的重视，还让他们感到恐慌了，这也证明我们的影响力已经非常大了，他们想通过遏制产能来遏制我们，但如果他们知道我们今年还有两百多万台的出货量，恐怕会吓的睡不着，到时候他们也会意识到，他们没法遏制我们，只能全力压缩成本降低价格。”

说到这里，刘羌栋顿了顿，满脸笑意地看着大家，“咱们的lychee成本和其他品牌基本一致，但我们赢就赢在产品设计以及销售渠道上，如果我们亲自证明了淘宝网这个线上渠道的销售能力，那么这些品牌为了节约成本和增加销量，一定会主动选淘宝网作为自己的新渠道，相信用不了多久，全国MP3销量的一半，都要集中在淘宝网上。”

刘羌栋说完看着周浩，周浩微微一笑，带头鼓掌说：“刘总说的太好了，我们为什么要做lychee，又为什么要不赚钱的卖lychee，并不是MP3市场有多大的发展空间，而是眼下国民对电子产品需求在不断上涨，PC整机、攒机配件、笔记本电脑、MP3、数码相机等等产品的市场空间会不断提升，传统的销售渠道成本太高，但线上销售的成本就低多了，成本低了，价格自然也就降下来，老百姓觉得同样的东西，网上比门店卖的便宜，自然也会倾向于在网上购买。”

“对厂家来说，线上销售渠道不需要给经销商分利，也不需要他们建店、跑市场、做渠道，只需要来淘宝网开一个官方旗舰店就可以把货销往全国；对那些普通卖家来说，如果他有线下门店，他的货只能在本地销售，但他增加一个网店不需要增加任何成本，就可以把产品卖往全国，何乐不为呢？如果他没线下门店，但他有货源，那就更合适了，他不需要花一分钱投资，只需要来淘宝网注册个卖家账号，就可以在淘宝上开一个面向全国的网店，何乐而不为？”

“对我们来说，lychee虽然不赚钱，但是它能培养用户网购的习惯，让用户知道网购、了解网购、使用网购，只要用户迈出了这一步，就等于是给我们的淘宝网提供了最好的发展动力，有些同事可能会说，我们的lycheeE货量不足，这么多预约买家，最后也许只有1%的人能够买到lychee，这不是我们需要关心的，我们本来也不准备把lychee卖给所有的买家，我们的目标是让所有潜在买家关注lychee，继而关注淘宝网，只要他们开始关注淘宝网，我们就成功了！”

接着周浩又说：“刚才我接到lychee前端商务的电话，给我们代工lychee的两家厂商被其他MP3品牌孤立了，这些品牌威胁他们，如果不停止跟我们的合作，其他所有和他们合作的品牌都会停止跟他们合作，不过好在我们提前做了预案，这两家厂商就算是得罪所有MP3品牌，也绝对不敢得罪我们，因为他们赔不起，现在那些MP3品牌竟蠢到用这种方式逼他们站队，一旦他们解约、把产能释放出来，释放多少我们就照单全收！每从淘宝卖出一台lychee，都是淘宝网腾飞的基础！”


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