第28章 识货
“老板，打扰一下。”
突然，一个身型细高的男人从外面进来，脸上堆着讨好的笑，进来后就说吉祥话。
“老板今日新开张，祝生意兴隆。”
苏潇回过神来，朝来人望了一眼。
平时附近有讨饭的人，进门好话说尽，然后就要钱。
但看男子的年纪和穿着，却不像是讨饭的模样。
“有什么事吗？”苏潇问。
那男子从怀里掏出了一个白色瓷瓶，献宝似的和苏潇展示。
“瞧老板如此年轻，我这有一瓶好东西，涂在脸上可使肌肤白胜雪，更加细嫩，而且香味清幽，留香持久，是上上的好东西。”
感情是来推销售卖东西的。
苏潇本就不似寻常女子那般爱美，不喜爱描描画画，对这些东西无甚兴趣，想着直接赶人走的。
但正当这时，那男人却把瓶子给打开了。
一股幽香飘了出来，远远要比平时在市面上看到的那些脸霜香味更浓。
而且这味道十分的熟悉，苏潇几乎是表情一亮，一把抓住了男人的手腕。
这举动倒是吓了男人一跳，还以为怎么了，再看到苏潇脸上是兴奋的表情，微微松了一口气。
随后就有些害羞，苏潇看着也才二十不到，应该比他小两三岁的样子，也差不多算同龄了。
被这么年轻漂亮的姑娘抓着，很难不多想。
但也没等他想再多，手上的瓶子就被夺了过去。
苏潇把椭圆形的瓶子放在自己鼻翼下方闻了闻，果然就是那熟悉的味道。
这是在前世一度大火，风靡全城的雪花膏。
雪花膏，顾名思义，像雪花一样的质地，涂在皮肤上很快就很融开，又有美白肌肤的效果，和平时用的脸霜不一样。
而除了会有美白的效果之外，雪花膏还有一种独特的香味，像是果香又像是花香，总之是非常好闻，而且留香特别持久。
最最重要的是，这雪花膏用的纯天然质地，是可以入口的，涂在脸上不影响男女亲热，也就是不用害怕花了妆。
种种特性，让雪花膏颇受贵人们追捧，上到大户千金小姐，下到青楼的花魁翘楚，都以能拥有一瓶雪花膏为美。
最初这雪花膏，并没有那些数量，据说是一个给大商户做调香师的工匠调出来的，结果还没有问世，大商户被抄了家，工匠也因此下了大狱。
家中做好的那几十瓶的雪花膏，被抄家的一个衙役给私藏了。
衙役并不知那东西的珍贵，为了还赌债，就抵给了来催债的人。
催债的人也并不知那东西珍贵，转手又卖了出去，等到真正时兴时，已不知转了多少手。
总共就那么几十瓶投入市场，自然是越发珍贵，价格节节攀升，最是红火的时候，一瓶能卖到百两银子。
再后来，闻风而动的几家大商户便都让手下的调香师复配原料，也就三个月左右的时间，就弄出了一模一样的，价格总算是回落下去。
但也比平时的脸霜要贵得多。
毕竟这东西原料造价不菲。
算起来大概也就是在这半年之后，这雪花膏真正风靡全城。
真是巧了，苏潇刚才出神琢磨着该怎么投入的生意，就是这东西！
这东西是府县内妆点行做出大肆改良的第一步。
在这之后，又陆续有大商户推出了唇彩，甚至是一点红，都是在现有的基础上做出了许多创新。
每次新推出，都会风靡一段时间，大赚特赚。
苏潇大概记得味道和质地，也记得其中几样主要原料，本想等茶棚这边生意稳定，就去找个调香老师傅好好研究一下。
结果要啥来啥，这雪花膏竟是在她毫无准备的情况，自己找上门了。
真是得来全不费功夫！
“姑娘喜欢，我这儿还有，买上几瓶够用上一两年了，保证姑娘肤白细嫩，更是美上天了。”
男子看出来苏潇是真喜欢这东西，更是夸上天的推销，又从怀里面掏出了两瓶来。
苏潇过了最初的兴奋，冷静下来，收敛了一下情绪。
她把盖子盖回去，问那男子，“你这怎么卖的？”
“姑娘也看出来，这是绝绝的好东西，若是那脸上都是皱纹的丑老妇，我还真不卖，卖也是卖给姑娘这肤白貌美的。”
男子先夸了一通，然后道，“算我与姑娘投缘，变卖姑娘一百文一瓶，给姑娘个大大的实惠。”
苏潇挑了挑眉，“你怎么不去抢？这么点儿东西，一百元一瓶，你去瞧瞧街上的面霜，十文二十文一瓶有都是。你这一下子就折了五倍十倍。”
“那街上的面霜怎能和咱这比？别的不说，就这股香味儿，你看看哪个面霜能有？”
男子恨不得打开盖子凑苏潇跟前，让她好好闻一闻。
“这是好东西，旁人这个价我还不卖呢。也就是看姑娘天生丽质，我又与姑娘投缘。”
苏潇装作一副好像被他隐隐说动的模样，迟疑道，“你这东西真有这么好？”
“那是自然了，别的面霜哪有咱这肆意飘香的味道？”男子颇为自信得意道。
“瞧姑娘年纪轻轻，就已经是一方茶棚的老板，想来家里也是不缺钱的，那十文二十文的面霜都是怎样的质地，你心里应该清楚，说是最差的也不为过。”
“咱这面霜涂了让姑娘更貌美，以后更能找个好夫家，怎么算都是赚了的。”
不得不说，这男子口才是真不错。
苏潇上下打量，见他虽然没挑着货担，但从谈吐衣着上来看，应该也是个外场人。
指不定就是给人看赌场收债的，刚从那衙役手里得了这东西抵债，想多卖一些钱，又没什么销路，便四处推销。
这东西都是女子会使，他想卖得贵些，自然就要茶棚铺子的老板。
越是年轻姑娘越爱美，找上苏潇也不奇怪。
像是胭脂铺子那种地方，多数店员都不怎么识货，上那儿去推销东西基本是卖不出去的，除非能运气好遇到老板识货，但也肯定是价格一压再压。
谁也没想到这东西后面会卖那么好。
苏潇略一沉吟，摆弄着手中的瓷瓶，像是在犹豫。
男子趁热打铁，“说来算缘分一场，这样吧，姑娘若是多买几瓶，我每瓶可给姑娘算便宜五文。”
“这便是最低了，我这好东西可不能赔本卖去。”
“行吧。”苏潇勉勉强强地答应了一声，道，“你这东西我确实挺喜欢，不过这每日涂脸，是个消耗品。”
“我素来风吹日晒，用得也比旁人多一些，这几瓶只怕不够我用多久的，再想买的时候又不好寻你……”
“你手里有多少瓶？不如干脆都卖给了我，我也能多用一些时候，省得你到处奔波，还要去推给别人。”
“啊？”男子愣了愣，才反应过来她的意思，被巨大的惊喜给冲昏了头脑，赶忙就从怀里往外掏。
嫌这样慢，他直接解开了衣服扣子，将衣襟往两边一拉。
好家伙，这下苏潇才发现他这衣服内有乾坤，里面居然缝了好几排小袋子，里面不只是装了这雪花膏，还有些别的小东西。
男子一瓶接一瓶地往外掏，全都摆在柜台上面，最后一查一共二十八瓶。
这瓶子不大，质地也比较薄，里面能装的其实也不多，要是让男子自己用的话，只怕他十天就能用完一瓶。
所以他丝毫没有怀疑苏潇的话，只顾着为这单大生意高兴。
“一共有二十八瓶呢，姑娘可全都要了？”他还生怕苏潇觉得太多，不买这么多。
“两千六百六十文，是吧？”苏潇算出了钱数，与他对了一下。
男子掰着手指头算了半天，对上了之后欣然点头。
“是的是的，姑娘付银子铜板都行，我不挑的。”
“你等一会儿。”苏潇交代一声，然后便去了柜台后面，拿出了钱箱子。
第一天做生意营业，苏潇昨天刚把二两碎银子换了铜板，数出了六百六十文钱，又掏出了身上的二两碎银，用绳子穿到一起，递给男子。
“你数好了再走，不然出了这个门又说少，我可不容你。”
“好好好。”男子一脸笑意答应着，捧着那堆银钱放到了茶桌上，自己也坐了下来，认真的数起来。
趁着这会儿功夫，苏潇把柜台上面二十多瓶雪花膏收到了一个木盒子里。
这木盒子还是她先前买茶叶的时候用来包装的，刚好能装下这二十八瓶雪花膏。
保险起见，她把每一瓶都打开闻了闻，又看了看里面的质地，确定是一样的东西，这才合上了盖子。
那边男子也数完了钱，小心地收了起来，嬉皮笑脸朝苏潇告辞。
“那我就先走了，以后再有好东西，肯定还先给姑娘拿来。”
苏潇过去拿了一竹筒冰好的凉茶，送了男子。
“路上喝解渴。”里面是放了糖的甜茶。
“谢谢，谢谢，姑娘真是大好人。”男子占到便宜更高兴，千谢万谢地离去了。
苏潇俊心想，你等着雪花膏卖到百两银子一瓶时，只怕就不这么想了。
当然，她利用的也不过是对于前世的先知。
就算不卖给她，男子也会卖给别人，说不定比卖她的价还要低，怎么都是难赚到百两银子一瓶的。
不过她刚才也瞧见，男子并没有真的把瓶子全掏出来，夹层里面至少还有个两三瓶，是他故意留下的。
想来若能一直留着，后面也能赚上一笔，就看他够不够精明了。
得了这样的好东西，苏潇心情十分愉快，脸上笑容洋溢，看什么都觉得舒心。
一整个下午，她都和刘大娘抢着活儿干，心里雀跃的小鸟简直要蹦出胸口了。
弄得刘大娘更是心里坠坠，下午又没两单生意，她觉得自己应该用不了多久就会被辞回家去。
苏潇是想为辞退她多找理由，才这般和她抢活的吧？
晚上苏潇回家时把那一盒子雪花膏小心地带了回去，放在柜子里最隐蔽的地方，拿出其中一瓶。
她原是打算明天找个调香师傅好好研究一下，快些配出一样的，再去春风楼找自己那位堂姐帮帮忙，尽快打开销路。
她不知道那男子留的那几瓶是想卖还是想自留，或是想卖这东西，一旦面市扩散的就会很快。
她必须得抢占先机，不能让别人抢到自己前头。
“什么味道？好香。”
晚上吃完饭后，袁相柳坐在书桌前默书，突然鼻翼煽动，闻到了一股幽香。
苏潇今天随手就把那瓶雪花膏放在了他桌上。
哪怕盖着瓶盖儿，也隐隐能飘出来淡淡的香味儿。
“你这鼻子真灵。”苏潇走过去，打开了瓶盖儿，把瓷瓶递给他。
“这是我今天新得的好东西，你看看。”
袁相柳不用凑近，那股奇异的香味就已经飘了出来，慢慢的扩散至整个房间。
他轻轻吸了一口气，然后缓缓道。
“栀子，青蓝，威花草。”
苏潇微微睁大眼睛，不可置信地看着他。
“你怎么知道？”
这青蓝是雪花膏的其中一位原料，是雪花膏流于市面之后，苏潇偶然得知的配方。
当初这个东西已经泛滥，正流行的是“一点红”，苏潇当时也是想做妆点生意，才涉及了一些。
袁相柳居然这么快就能闻出来。
这鼻子真是比狗都灵吧！
“我少时和村子里一个调香的老师傅学过一些，和那位老师傅比，我这鼻子都不算灵了。”
袁相柳腼腆地笑，又把瓶子凑在鼻翼下面，认真的嗅闻。
苏潇来了些兴趣，挺好奇袁相柳小时候的事，追问道。
“你是说那位住在村头的老人家吗？我还记得他当时回来村子里，好多人都在说他是从皇宫里回来的呢。只是好像犯了什么错，被流放许多年，花甲之年才得归家。”
“是啊。”袁相柳一心二用，回答道，“师父确实是从皇宫里出来的，从前也是位非常有才干的调香师，只是后来被人陷害落了大狱，被生生打断了一只胳膊，流放期满已是花甲之年，桐乡村是他的老家，所以师傅回来这里度过余生。”
那位老师傅回来的时候，袁相柳才七岁，已经很能干，开始给家里干活，还要做晚饭。
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