第365章：金小爷有两下
许六月说到这时，又转了话题，问：“让你去看地段，你可看过了？”
“那是自然！”
金言微微抬起下巴，一副等着夸奖的模样儿：“我金言金小爷是谁啊？从小就在锦州城长大，可谓是将锦州城上上下下都摸透了。区区看一下地段商铺而已，还难不倒我！
你虽没仔细和我说过，你想开的是什么样子的包子铺。但咱们锦州城都已经有那么多的包子铺了，你还是非要扎进来开。这就说明，你要开的包子铺一定跟其他的包子铺不同。
我前前后后看了七八间的商铺。每一间的面积，都比普通包子铺要大上不少。原本呢，是打算等你有空的时候再带你去看看的。
可方才呢，又听你说，咱们要做的包子皮薄馅厚，一定会很好吃，而且价格高点也没关系。如此……那七八间商铺，恐怕要被砍掉一半了。”
“此言何意？”
许六月笑着看了一眼身旁的宗余，才又朝金言望去：“好端端的，怎么就要砍掉一半的商铺？”
“咳！你是不知道。”
金言摆了摆手，道：“我寻的那几间商铺啊，分布在锦州城的各个地段。这东市咱们就不说了！东市都是王亲贵族置办在锦州城的府邸，以及那些勋贵大户之家，根本就没有商铺！
可南西北三市，我是各自寻了两三间的。而且这些商铺的位置，在它们所处的区域当中，都不算差的。
可锦州城东、南、西、北，四市的人嘛，财力相差很大。这买卖东西，自然也就有了大方和小气之分。所以，这选址的问题，就得重新考虑了。
一开始呢，我是寻思着，包子这种东西，怎么都得在烟火气息茂盛的地方才行。故而，就比较看重北市。光是北市的商铺，我就找了四间。
可方才你也说了。咱们的包子，肯定要比别人的包子好。既然比别人的包子好，那么在价格上，就一定不可能便宜。
北市这头，通往了城门，来往的人是多。可是小商铺和小商贩，也不少。他们卖的东西，种类繁多，琳琅满目。彼此抢夺生意的手段，比比皆是。
这其中，降价拉客就成了大家伙儿最常用的一种伎俩。价格往下降了，东西也就次了。久而久之，北市就形成了一种极差的风气儿。
虽说大家伙儿需要买些家里头用的东西，以及小玩意儿时，都避免不了要去北市。可锦州城四个区域，北市却是最为‘廉价’的地方！
但凡是做买卖的，一旦从北市开始做，那一定会被那些所谓的大商宦笑话。”
说罢，金言又解释道：“倘若咱们要卖的包子，与其他包子铺的包子并无太大区别。而且在价格上，也十分贴近百姓的话。那么将包子铺开在北市，便是最合适的选择。
偏偏，咱们要走的路和别人的路不同。光从包子那‘货真价实’的用料来说，咱们就不能混在北市里。
要不然啊，哪怕我们的包子再好吃，名声儿也传出去了，可也总会有人质疑，这北市的包子能好到哪里去？
虽说咱们东西就是好，不怕别人说。但一旦有人质疑了，就说明这个人很有可能不会跑来尝试。哪怕别人说得再如何天花乱坠，他都会坚持自己的想法。这样子固执的人，在锦州城多得是。
所以……光是因为这一点，咱们就会无形中，缺失掉一部分的客人。”
言毕，想了想又道：“另外一个原因呢，也是最重要的原因。生活在北市，且常常出入北市的人，财力也就摆在这里了。
就如你方才所言。他们平日里买个普通的包子，或许都是为了解解馋。又怎么可能，花更多的银钱，来买咱们的包子呢？
即便咱们的包子真的好，他们也舍得买上一回两回。可也不代表，他们会一直买。财力决定了买卖能力，所以，这北市不合适。”
许六月原本只是想听一听，金言口中的那几间商铺。却没想到，这小子竟能将事情分析得如此之细。
想起他之前在北市摆地摊，卖冰糖葫芦时的样子，许六月又有些好笑。
“你对北市的看法如此透彻，当初又怎么会在北市摆摊子？”
说罢，又挑了挑眉，道：“你可是金言金小爷呢！你们家的医馆，那在锦州城是响当当的。怎么？居然也屈尊去北市去了？”
“喂……不是，我说嫂子，你这话说得就有点开我玩笑的意思了。”
金言先是瞪了许六月一眼。随后，才想起宗余就在身旁。
于是，连忙挠了挠头，道：“我……我这不是也没办法吗？我家那老头子最是反对我经商！家里头的银钱，那是一个铜板都舍不得给我的。我能在北市摆个小摊子，就已经很不错了。”
说罢，又碎碎念了几句。
大概，说的都是一些‘站着说话不腰疼’的话吧。
因着要跟金言商讨事情，所以许六月和宗余的脚步，放得很慢。
这走了许久的功夫，才好不容易看到钱庄的大门。
“俗话说，酒香不怕巷子深。这做包子，也是一样的道理。只要包子做得好，能够广而告之，其实开在哪个区域都没关系。
只是刚开始做的时候，比较辛苦罢了。不过呢，你方才的那一番分析，也不是没有道理。这北市啊，确实是不合适。”
说罢，许六月停下了脚步。就站在距离钱庄不远处的街口，继续问：“剩下的几间商铺呢？在南市和西市？”
“没错。”
金言一听许六月问起了其他的商铺，又来了精神：“其中，西市有两间，南市也有两间。只是南市这头嘛，你也瞧见了。
商铺比较紧张，而且租金也贵。这两间商铺啊，都是比较大的商铺。莫说是拿来做包子铺了，就是开酒楼开客栈，都够了。
西市那边的两间呢，就稍微小一些。其中一间呢，只比普通包子铺大上一点点。基本上，就是多放两张桌子吧！
另外一间，又再大一些。位置就在学院旁边！好巧不巧，就在学院的隔壁呢。”
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