第七十七章 卖瓜（二）

柳盼儿拿着剩下的一块瓜，放在嘴里，有点甜，还有点面，谈不上好吃。

周翠花尝了一口，笑着说：“这瓜没有咱们的瓜好吃，咱们的瓜比它大半个，卖两文钱我觉得亏了。”

李村长也点了点头，“对，卖两文钱太亏了。元青家的，你觉得卖多少钱合适呢？”

柳盼儿想了想，回答：“五文钱。”

“啊？”李村长和周翠花都是一愣，摇头失笑，担心卖不出去，“元青家的，五文钱一个，太贵了。”

李大宝虽然觉得娘亲说的价格贵，但他觉得应该支持娘亲，“咱们的瓜大，而且很甜很香。”

柳盼儿点头解释，“是啊，大叔，婶子，咱们卖试试。别人没有吃咱们的瓜，不知道好吃。这样吧，我把咱们的香瓜和羊角蜜，都切开。先给大家尝尝，觉得好吃再买，价格贵点，或许他们也会买。咱们试试。”

李村长想了想，“别五文钱一个，四文钱吧。这个镇子也不太大，不是县城人多。卖不完，咱们还得带回去。”

柳盼儿觉得村长说得有道理，“那行，就四文钱一个，等到下次我们去县城卖，再卖贵一点。”

柳盼儿一边说，一边挑选出来一个上好的香瓜和羊角蜜，放在干净的切菜板上，轻轻切开。

金黄色的瓜肉，水润有光泽，十分诱人。香瓜的香味，更加诱人。羊角蜜的香味虽然没有香瓜那么香，但味道却特别好。

菜场上的人越来越多，柳盼儿大声喊，“走一走，瞧一瞧，上好的香瓜，羊角蜜，都是外地新鲜的甜瓜品种，夏天解暑佳品。免费试吃，免费品尝。”

柳盼儿切好瓜之后，就等不及开始吆喝了。

大热天的，早点卖完，就能早点回去。

另外，她还想用卖瓜的钱，买粮食，买布买针线。

家里没粮食，孩子跟着吃野菜，整个人干巴巴的。虽然也能吃肉和鸡蛋，但总觉得不吃点粮食，肚子里空空的。

身上的衣服都是棉布的，或者麻的，不耐穿。一路逃荒，大半个夏天天天洗，特别容易坏。

她很多衣服都已经上了补丁，今天出来卖瓜，身上的这一件，是她唯一没有补丁的衣服。

柳盼儿的声音清脆，人也爽利，她的叫卖声，很快就吸引了人。

她家的香瓜，黄色的外皮，特别好看，里面的瓜肉，也非常水润，散发着香味，特别诱人。

这时候，一个穿着绸褂的胖乎乎男人走了过来，刚站好，就闻到香瓜的香味，“嗯，这瓜不错，很香。真的可以免费试吃吗？”

柳盼儿笑道：“您自己拿，免费吃，不好吃，就不买。您觉得好吃了，再买。”

李村长和周翠花目瞪口呆地看着柳盼儿吆喝，脸上有些尴尬，扭捏。

此时他们又看到有人过来非常询问，特别紧张，甚至不好意思回话。

不过柳盼儿才不管那么多，做生意不吆喝，不招呼客人，怎么可能把东西卖出去呢？

中年汉子伸手拿了一块香瓜，咬了一口，眼睛一亮，口腔中的香味顺着喉咙下去，鲜嫩的果汁香甜，果肉清脆。

现在是早上不太热，但中午最炎热的时候，吃一口香甜脆爽的香瓜，透心凉的清爽，一定特别舒适。

“这瓜真不错！”中年汉子称赞，两口吃完。

柳盼儿笑呵呵，在边上解释，“这位老爷，这是香瓜，名字叫做金玉满堂。金灿灿的，好吃又喜庆。您这样的贵人，就该吃这样的香瓜。来，再尝尝羊角蜜，又甜又香又脆。现在天气这么热，正是吃瓜的时候。反正免费试吃，不要钱。”

中年男子见柳盼儿落落大方，高看了几分，并没有因为对方穿得普通就轻视，而且刚才吃的香瓜，的确好吃，“那行，我再尝尝这个叫羊角蜜的。”

中年男子两口吃完，　拿出帕子擦擦嘴，“不错，味道挺好。这怎么卖啊？”

都已经试吃了，觉得不错，接下来就是谈生意了，这是柳盼儿擅长的。

柳盼儿笑着说：“这位大哥，四文钱一个瓜，大哥，您要几个？”

中年男子一愣，“这瓜挺贵啊！”

李村长和周翠花特别紧张，果然嫌弃贵了，估计卖不出去了。

柳盼儿不急不慢，笑容可掬地解释：“这位大哥，这普通的瓜，两文钱一个，没有我家的瓜的味道好，就冲这味道，就得贵一文。您再看看，我家的香瓜和羊角蜜，个头这么大，比普通的大出来一半，还得贵一文。这四文钱一个又香又大的瓜，是不是值这个价？”

中年男子虽然想买，但价格有点贵，他也不是大老爷，只是镇子绸缎庄的管家，想了想，“虽然你说得有道理，但我还是觉得贵。你便宜点，我多买点！”

柳盼儿见这人应该是管家之类的，想了想，回答：“今天头一次来卖瓜，您又是我们第一个顾客。我真心想做您的生意，我给你便宜一点，一个香瓜和一个羊角蜜，单独买金玉满堂香瓜四文钱一个，不能便宜。不过您再买一个羊角蜜，算您七文钱。”

这个中年人笑笑，点了点头，“呵呵，这瓜名取得不错，金玉满堂。我们家做生意，就喜欢讨个好彩头。行，给我来五个香瓜和五个羊角蜜。你算算多少铜钱？”

李大宝早就在心里计算，此时听到客人故意问，抢着说：“五七三十五，总共三十五文钱。”

中年汉子听到这话，眼睛一亮，“不错，你小子很机灵。来，给我挑好的，放在筐子里。这是三十五文钱，你们数数。”

李大宝接过来，十文钱串成一串，又另外给了五文钱，“　正好，祝大爷生意兴隆！您贵姓啊？以后您觉得好吃，我们来了，给您挑又大又好的，直接给您送家去。”

“免贵姓赵，是赵家镇子上赵家绸缎庄的管家。这瓜不错，下次来镇子上，直接去赵家找我也行。”

“多谢赵管家。”李大宝笑着应下，连声感谢。

对于李大宝的表现，柳盼儿颇为吃惊，这个小子不卑不亢，而且能言善辩，挺有经商天赋。

李村长和周翠花没想到柳盼儿和李大宝就这样把香瓜和羊角蜜卖出去了，“当家的，我没看错吧？”

李村长点了点头，“没看错，一次就卖出去不少。”

柳盼儿笑笑，“大叔大婶，你们也别着急。既然咱们一起卖瓜，不管能不能卖完，咱们平分。”


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