第八十七章 发展一个大客户

李村长背着筐子去了赵家，一来是因为赵管家好说话，二来是因为李村长觉得跟赵管家关系熟了，将来买布还能便宜一点。

总之，都是生意，无利不起早，但也合情合理。

有了上次卖瓜的经验，周翠花半点不怵，切好试吃的瓜片，就开始吆喝，毛蛋也跟着忙活，忙前忙后。

柳盼儿和李大宝也不甘人后，大声吆喝，今天带过来的瓜很多，希望能早点卖完。

上次买过瓜的那些顾客，看到她们，于是纷纷过来，因为香瓜和羊角蜜的味道真的很好。

又甜又香，不仅好吃，而且解暑。

这个时代，糖特别贵，在杂货店，居然要三十文钱一斤，还不一定能买到。可是人都喜欢吃甜的，所以只要是甜的东西，都特别受欢迎。

甜，又是柳盼儿家的香瓜和羊角蜜最大的优点。

上次一个过来买过瓜的中年妇人，忍不住尝了几片，一如既往好吃，“哎呀，你们三天才来一次啊，我天天来，可把你们盼到了。”

柳盼儿一边给中年妇人挑拣，一边笑着说：“夫人，家里离得远，距离白沙镇还有四十里呢。天天跑，腿都能磨短了。夫人，不瞒您说，这瓜摘一次，剩下的不成熟的，还得长长，才能攒够一次来镇上卖的。”

中年妇人点了点头，“说的是，也挺累人的。”

柳盼儿又笑着说：“夫人，你看看我家的瓜，成熟了，放两三天也没事，您多买点，吃到我们三天后再来卖瓜，正好能接上。”

中年妇人见柳盼儿能言善辩，是个伶俐人，点了点头，“吴家粮铺，就是我家的。买一筐，我也拿不动，而且也没东西装。我挑一筐，你给我送到家？”

柳盼儿见这是大客户，喜笑颜开，点了点头，“行啊，夫人，您挑，我给您送过去。”

挑了一筐，二十个香瓜和二十个羊角蜜，总共一百四十文。

柳盼儿送了一个香瓜给中年妇人，两人一边抬着一个筐子的把手，走向吴家粮铺，“夫人，您买这么多瓜，我心里高兴。可是这瓜虽然好吃，但毕竟是凉性的，可不能多吃。”

中年妇人微微一愣，“你这妹子倒是实诚，有的人为了卖东西，才不管这些呢！”

柳盼儿笑了笑，作为生意上老手，她此时特别真诚，“别人干的是一锤子买卖，我可不是，我家里还有好几亩的瓜田，连上我叔家的，十一二亩的瓜。不仅今年卖，明年也卖，想做长久的生意，可不能不关心客人的需求。”

中年妇人笑了笑，看向柳盼儿，“妹子贵姓啊？”

问到姓氏的时候，那就是结识的步骤了。至于能不能成为朋友，能不能成为合作伙伴，那就看以后能否互惠互利了。

柳盼儿语气越发真诚，笑着回答：“免贵姓柳，名盼儿。夫人，您怎么称呼啊？”

“我是吴家粮铺的老板娘，柳家妹子，叫我吴夫人就行。”吴夫人笑笑，“虽然我知道瓜是凉性的，但我还是感谢你的提醒。买这么多瓜，我家的确吃不完。我明天要回县城娘家，带上一些好吃的瓜果过去。虽然不贵，但好吃，也算是我孝敬爹娘和娘家哥嫂。”

柳盼儿称赞，“吴夫人真是孝顺，对慈爱的长辈，咱们做晚辈的，就应该孝顺。既然吴夫人有安排，那我就不用担心了。只是我有个小问题，吴夫人，您应该从小在县城长大，县城有我家这样的瓜吗？不瞒您说，我这是买的番邦的种子，以前都是自家种着吃，觉得好吃，才多种了一些拿出来卖。”

吴夫人惊讶，怪不得没吃过这么好吃的瓜，原来是番邦的种子了，这次回去能够在嫂子面前显摆了，嫂子再也不能嫌弃她送过去的东西都是乡下的破烂货。

吴夫人看向瓜的眼神，又多了几分笑意，“反正我没吃过这么好吃的，要是县城有，我娘也会派人给我送过来，但从来没有。”

柳盼儿点头感谢，“多谢吴夫人，白沙镇毕竟人少，等到田里盛果期的时候，我准备运到县城卖，说不定还能卖得贵一点呢！”

吴夫人点头，计上心来，“贵是贵了点，但县城路远，运过去，估计当天不能来回。你们人生地不熟的，不一定好卖。”

这也是柳盼儿最担心的，距离太远，而且当天不能来回，就要住店。瓜虽然能放两三天，但谁知道在县城怎么样呢？

柳盼儿笑了笑，给送到了粮店，“总要去试试。”

小伙计帮忙拎进去，然后把瓜拿在吴家粮铺的筐里，把筐子还了出来。

柳盼儿不停感谢，热情真诚。

柳盼儿前脚刚到自家的摊位，吴夫人带着店小二拿着两个筐子又来了，“柳家妹子，再给我来两筐。”

柳盼儿一愣，面露惊喜，这吴家夫人是大客户啊，“多谢吴夫人捧场，既然是两筐，那就单独放着比较好，一筐子金玉满堂香瓜，一筐羊角蜜。如何？”

吴夫人点头，“行啊，我特喜欢这金黄色的，绿油油的。”

香瓜一筐总共四十个，羊角蜜一筐五十，全部凑了整数。

柳盼儿很快算好，“吴夫人，金玉满堂香瓜四文钱一个，四十个瓜，一百六十文；羊角蜜三文钱一个，五十个瓜，一百五十文。总共加起来三百一十文，您是大客户，照顾我家生意，我给您便宜点，抹零头，只要三百文。小本生意，吴夫人以后继续光顾啊！”

吴夫人喜滋滋地付了钱，嘴里客气，“柳家妹子真会做人。”

“多谢吴夫人夸奖。”柳盼儿笑笑，她不仅会做人，她更会做生意。

吴夫人走后，柳盼儿收好三钱银子，装在身上。

周翠花称赞，对着柳盼儿竖起大拇指，“元青家的，你能说会道，会做生意，太厉害了。”

柳盼儿谦虚，“那也是没办法的事情，咱们靠不上男人，就得靠自己，才能过得好。”

李大宝听了，连忙说：“娘，我爹靠得住。长得好看，而且还会武功，识字，一年给家里捎来很多银子呢！”

柳盼儿背着李大宝翻了个白眼，小没良心的，原来是个护爹狂魔。


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