第三百二十八章 招聘掌柜子

黑沙镇那边的销量，相对稳定下来，每个月能有五百到六百匹的销量，而且九成以上都是棉布，只有一成是丝绸。

吉祥镇上的吉祥布庄，因为年前的迎春会，现在周围有了不小的名声，又因为布料不易掉色，故而回头客也很多。

从过年到现在，平均一个月能销售三百到四百匹的棉布，跟黑沙镇那边的布庄销售结构差不多，九成棉布，一成丝绸。

由此可见，乡镇上及其周边的顾客，大部分都是农户。棉布便宜，而且耐用，是百姓常用的。丝绸只有成亲，或者重大场合，才会穿上。

现在想要把作坊里的布料消耗出去，必须拓展市场。

于是柳盼儿就把目光瞄向了崔阳县。

柳盼儿已经不是去年逃荒之时的柳盼儿，现在她有身份有地位，而且还有人脉。在县城开个小布庄，不是难事儿。

跟刘氏商量之后，刘氏也非常赞成，“当然要去县城开铺子，要不然咱们家染出来的那些布，卖不出去，岂不是砸在自己手里了？卖给其他人，咱们赚的钱不多。”

“那行，家里交给嫂子，那我去县城一趟。”柳盼儿笑道，“正好去拜访顾老夫人，阿楠，你要去吗？”

李楠赶紧咽下嘴巴里的糕点，“去，去，我要去。”

她早就想去县城逛逛了，但娘亲以前总是很忙，不方便带着她。现在娘亲主动提出来，李楠怎么可能错过呢？

李蓉嘟着嘴，看向李楠，心里羡慕，其实她也想去，“阿楠，你不要上学了？”

李楠听到这话，苦着脸，不过很快又眉开眼笑，“娘说了，读万卷书不如行万里路，就算上学，也要多出去看看，长长见识。”

柳盼儿抿嘴一笑，捏捏李楠的小耳朵，“你又真相了！阿蓉也想去的话，也跟我一起去。”

李小宝眼睛亮晶晶，略微腼腆地说：“娘，还有我，还有我呢！”

柳盼儿摇头，“小宝，这次不带你去了，马车里坐着我和阿楠阿蓉，还有猫儿，就已经四个人了，再多坐人，就变得更加拥挤。反正我经常去县城，下次再带你和大宝过去，如何？”

李大宝担心弟弟心里难受，小声说：“小宝，哥哥知道县城好玩的地方，下次娘亲带我们去县城的时候，哥哥专门带你去。”

李小宝虽然遗憾，但也知道娘亲说的是事实，于是点了点头，“好吧，娘亲，就这么说定了。这次你带着姐姐和妹妹，下次带我和哥哥。”

柳盼儿点头笑道：“好！”

吃过饭，在众人羡慕的目光中，柳盼儿带着两个打扮一新的女儿，带着丫鬟猫儿，坐着马车，前往县城。

豹子现在赶马车的技术，非常好。虽然还有点颠簸，但并不难受。

阿蓉轻声问：“娘，如果咱们在县城开了布庄，你让谁在县城看铺子呢？”

柳盼儿想了想，然后说：“在县城开铺子，可没有那么简单。铺子里的小伙计，就让三毛和四毛过去，但掌柜子必须对县城很熟悉有经验的人。等到了县城，我先去找美味楼的李掌柜。他在县城那么多年，想必认识能力不错，人品还行的人适合做掌柜子。”

李蓉点头，“娘，说得对。要找合适的掌柜子，毕竟我们镇子可比不上县城。咱们的布料那么好，在县城开铺子，一个月能卖一千匹，那也是有可能的。”

柳盼儿笑了笑，“一千匹？那你也太小看县城的购买力了。县城有钱的人，多得是。平常百姓，也都有营生，每年也要买不少的布料。另外，像下面的地主和大户，都以在县城采买为荣。他们购买布料，也大多从县城购买。咱们的布料不容易掉色，这个优点相当好，保守估计，一个月也能卖出去两千匹布。”

“啊？”李蓉吃惊，“两千匹？那咱们染布作坊，又要招人了。”

“只要生意好，招人容易。”柳盼儿笑道，“现在村里想来作坊里做事的女子多着呢！”

猫儿姐笑了，“夫人，小姐，你们有所不知。村里在咱们作坊里做事的女子，月月都有钱拿回家。在家里的地位，也不一般，被丈夫敬着，而且还能被公婆高看一眼，还不用干家里的那些琐碎的活，回到家吃现成饭，别提多好了。”

李蓉掩口而笑，大眼睛明亮有神，“我觉得钱是一方面，还有一个很重要的原因，猫儿姐，你没说。赵玉树打媳妇，被我娘下令打了三十大板。所以村里的那些爷们，再也不敢打媳妇。公婆也不敢为难儿媳妇，怕把儿媳妇惹恼了，跑到我娘这里告状。”

猫儿姐哈哈笑了，“阿蓉小姐说得对，这也是一个重要原因。夫人凭一己之力，就改变了吉祥村的风气，真好。”

柳盼儿被女儿和婢女恭维，也面带微笑，“好了，我只是做了应该做的事情。不管男人，还是女人，犯错了，就要被惩罚。不能因为是女子犯错，就要被重重惩罚，也不能因为犯错的是男人，就轻轻惩罚，或者不惩罚。在别处或许能通融，在我这里不行。”

一路上，有女儿陪着说说笑笑，倒也不觉得闷。不知不觉就到了县城。交了三文钱的进城费用，才能进城。

这一项措施，有效地减少了乡下老百姓进城的次数。

没事，老百姓绝对不会闲着来到县城逛逛。毕竟进城要给钱的，三文钱，能买两个素包子。

虽然这样的做法，有点苛刻，但如果没有这样措施，县城里人挤人，根本容不下那么多人。

柳盼儿让豹子直接来美味楼，她还有事情要拜托李掌柜。

李掌柜看到柳盼儿带着两个女儿进城，立即把柳盼儿迎到里面。

虽然少爷不能如愿，但顾家跟德瑞夫人的关系很好，而且老夫人和少爷都交代了，如果德瑞夫人上门，一定要礼遇有加。

需要帮忙，也尽量帮忙。

有了主子的吩咐，李掌柜对德瑞夫人更加恭敬。

“夫人，您过来有何事？”李掌柜问道，还悄悄吩咐小伙计，端两盘小孩子喜欢吃的奶黄糕。


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