第142章 签下合同

“老爷子，我从别人那边听说，你们江家最近在做一种叫做罐头的东西，听说这东西就封在罐子里，还能放置一年的时间，是不是这么一回事？”

见识到了这个江家之后，刘力青直接开门见山，他知道再兜圈子下去，他也不可能从这一家子手里讨到半点好处。尤其是在他对面，那个正冲着他微笑，却一脸精明的女孩子。

一个小女孩都是这样，这个江家如此深藏不露，在这村子里面慢慢地积蓄底蕴发展，要么就是祖上有什么了不得的人物，只是不小心衰败了，要么就是有着更大的野心。

这个江家将来的前景是不可预料的，看来，他得更加殷勤才是，看看能不能搭上这一条大船，也能让自己从一个小商人翻身。

刘立青想得太多，如果江溪知道他此刻的心理，只怕会笑出来。

要说他们家有什么底蕴，应该就是她脑子里面所附带的前世记忆了。不过，江溪也很认可这个刘立青看人的眼光，他们家是肯定能有大的前途的。

老爷子坐直了身体，端起一杯茶微微抿了一口，朝着江溪看了一眼。

他这个模样，看在刘立青眼中，更觉得这江家一定不是普通的乡野人家，瞧瞧这老爷子的架势，人家压根就不想跟他谈，觉得他只配和自家小孙女讲话。

实际上，老爷子心里很慌。

刚才时间来不及，江溪也只来得及教了他这些，现如今他不知道该怎么办了，只能借着喝茶的时机看向江溪。

江溪给了老爷子一个放心的眼神，随即看向了刘立青。

“不错，我们家的确是在做罐头，至于保质期，在开封前的确也是一年，这一点没有任何的错误。刘员工，你今天过来，我想应该就是想同我们江家做这罐头生意的吧。”

既然这刘立青问得直接，她江溪也不会遮遮掩掩的，时间对于她而言可是很重要的，在没有必要的事情上花费太多时间，可不是一个正确的选择。

刘立青一听这话，就知道事情有了苗头。同时，江溪的话让他更觉得这江家以前肯定是了不得的人家，看看，一个女孩子说话都这么有理有条的，还把他叫做员外。

他们这些商人行走在外面，其实好多人都看不起的，也只有在自家那边仗着一些钱财，才能让人低头。这些年在外面跑着，他也受了不少白眼，却还是第一次听到有人称他为员外。

“江姑娘，刘某这次来，的确是为了那个罐头的事情，只是不知道姑娘口中的那个保质期是？”

他心中还是有些明白，应该是一年不会坏，但这个保质期，他还是第一次听说，有些疑惑。

江溪轻笑一声，她又忘了，将前世的话语用到了现在来。

“保质期，也就是保证质量在这段时期是完好的，一年的保质期也就是说一年时间里，质量都是没问题的。”

略微地解释了一下，心想以后自己还是少说一些现代的词语，要不然别人改把她当成怪人来看了。

江溪低头想着这些事情，没有注意到，在她话落之后，对面那个刘立青顿时拿出了一个小本本，带着震惊的眼神一边着急记下，一边在心中暗暗思量：

这个江家，果然是不同凡响，连说的这些词都和他们普通人不一样，像是官话。啧啧，也不知道这以前到底是怎样的人物，说不得还是京城那边的。

如此一想，刘立青更坚定了无论如何都要同江家合作的想法。

江溪抬头，正好看到那个刘立青记下东西，还一辆崇拜地看着她。

心中略微一思量，江溪便明白了这个刘立青的想法。有意思，对方是把他们当成大人物了，如此一来，价钱问题倒是不用她去考虑了，对方一定能想出一个对他们都有利的方案来。

果然，很快刘立青就谈到了合作和价钱上面。

至于罐头，江溪说了，只要有水果，她都能够做罐头，但是不同的水果价钱也就不同了。

比如现在，桃子罐头的价格是二十五文钱一罐，那么葡萄的价格，那就要多加一些了，苹果罐头和蜜桔罐头这些价钱，也要根据这些水果的市价来。

江溪还有规定，这个罐头的价钱，要固定下来，不能高出多少，更不能低于多少，否则破坏了市场价，只会让罐头市场也变得低迷下去。

作为商人，刘立青对江溪这个观点十分赞同。

“对，就是这样，生意才能做得长久。江姑娘，你看这么着吧，这罐头我将其运到邻县和省城那边去卖，从中赚一个差价，每次卖的钱里面，我赚百分之十，您觉得怎么样？”

百分之十，也就是一个罐子他要赚两文五的钱，其实也算赚得不多了，的确没有狮子大开口。

但是，要知道，江溪家想一天就能产出600多罐，如果同刘立青建立了长期合作的关系，那么他们家这边一定还会再请人，扩大这个作坊，一天的产量肯定能翻好几倍，不说多的，至少3000罐要出来吧。

3000罐，每一罐卖25文钱，也就是75两银子了，百分之十那也是7两五钱银子，即便是除去车马费，这个刘立青每天也是要赚不少银子的。

一个月不说别的，那也是至少上百两银子的生意，那么对方什么也不用做了，每天就等着从他们家运货走就行了。

江溪轻笑一声：“百分之十，刘员工可真是会做生意，不愧是生意人啊。你只是出了一点车马费，便能净赚这么多钱，要是我，我也愿意来做这个，又不用操心什么的，比我们这些弄出工坊的人要轻松多了。”

刘立青立马道：“姑娘您也不能这样说啊，除了运送货物，我还得把这东西卖出去，这些都是需要不少精力和财力的，万一还有卖不出去的，那我说不定还要把马车钱倒贴进去。”

“呵呵，真的是这样吗？”江溪似笑非笑地看了刘立青一眼，“我若是没有猜错，你打算运去的地方，是你有生意往来的地方吧？

这些罐头运过去，我想不仅不会滞销卖不出去，反而能带动你的其他商品。

要知道，只是我们镇上，一天200个罐头那都是随随便便卖的，我相信一个县城里面卖2000罐也不成问题，更何况，你运去的可不只是一个县城。

百分之十太多了，我们只给百分之七，即便是这样，你还是赚的。”

刘立青被江溪说得头埋得越来越低，他的确是这样想的，而这还是看在江溪家有发展前途的基础上。如果是一般人家，他只怕早就狮子大开口，要百分之二三十了。

只是，江溪最后说的百分之七，让他有些不好接受。

要知道，其中有一点是要给车马费的，等于他跑了一趟才能赚到六点，这是不是太少了啊。

“江姑娘，我觉得……”

“如果，一天3000罐呢。”

“什么？”刘立青有些没反应过来，3000罐，这么多！

“江姑娘，你们真的能够每天都能做出来3000罐？这不会是骗我的吧？”如果真的能够有三千罐，那么这个生意是肯定能做下去的，即便是百分之六的收益，那也很高了。

江溪含笑道：“我可从来都不说假话。”

她们家现在，已经逐渐形成了规模，若是这次的生意谈成了，她就打算在旁边的荒地上，再建立一个工坊上来，专门做这些罐头。

她知道，在邻县那边有一处果子林，这是她大舅说的，因为她舅妈就是那边的人，家里也有一大片果子林。山里的加上那个县城的，他们的果子就不用愁了。

如今，销售渠道也有了，除了他们自家两个火锅店要用的罐头之外，其余的都能让这个刘立青帮着去解决。

即便是刘立青吃不下这么多，那也能叫人帮他来解决了，如今这罐头生意，可是牢牢地捏在他们手中，有的是人想要进来。

“行！”一拍桌案，刘立青站了起来，“如果江姑娘你们每天真的能够提供三千个罐头，那么百分之七的收益我也同意！”

江溪微微一笑，事情最后还是按照自己的想法发展了。

拍了拍手掌，等在外面的莲子就进来了，她的手中还举着一个托盘，里面放着两份文书。

“刘员外，这是合同，咱们签了吧。”

两份合同，字迹整洁的同时，又带着几分风骨，看着就不像是一般人能写得出来的。

刘立青心中暗暗赞叹，这江家姑娘可真聪明，早就知道会是这样一个结果，提前就让人准备好了合同。不仅如此，而且这字迹也不像是只读了一两年书的人能写出来的。

又会做生意，家里又有人读书，一个孩子都这么聪明，在刘立青眼中，江溪家已经不比县城里面的那个员外家差了。

“好，签了。”他提笔，很快写下了自己名字，并在上面按下手印。

江溪家这边，是由江溪在签约，其实刘立青也很疑惑，为什么不是老爷子签，但这话他没有问出来。

这大户人家里面，肯出来一个正经主子和你签约已经算好的了，就不要要求多了。


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