第44章 得到赏识

公司周一的例会上，所有的销售经理都提到了华南泵车和压路机零首付抢占市场的销售策略。总经理吴大伟让大家想计策应对。

大家七嘴八舌，各抒己见。

销售二部的经理胡斌建议东宏也采用同样的策略。在价格政策相同的情况下，东宏凭借现有产品的质量和升级换代所占的优势，肯定能够打败对手。

胡斌是销售二部的经理，这两年他的销售业绩总是屈居第二。他比三部和四部要高很多，但总是在沈澜的一部后面。他作为一个男人，总是败在女人手里，心里一直不服气。服不服不重要，重要的是业绩说话，因此，即使心里不服，表面上每次还是恭维沈澜。

他其实也紧紧盯着销售总监的位置。作为一个男人，升职加薪的欲望肯定比沈澜更强烈。所以，当总经理吴大伟要大家出谋献计的时候，他第一个提出了自己的意见。

“我觉得这不是最佳方案。零首付，风险多大啊。万一客户还不起贷款，应收帐款一大堆，我们怎么办？”沈澜提出自己的顾虑。

“还不起咱们就收机器呗。咱们的产品已经升级，完成了智能控制，可遥控操作千里之外的机器，只要对方没有按时还款，我们就可以直接锁机。”胡斌不以为然。

“机器是锁住了，但咱们就没损失吗？即使能收回来，机器也是旧机器了，还不知有多大程度的损坏，我觉得这样做风险很大。华南为了和我们抢市场也许不顾一切，我觉得，我们不能盲从。”澜依旧不同意这个方案。短期来看，表面上占领了市场，但后面埋了一颗巨雷。

原来在会上从不主动发言的陆奕辰，这次主动发言了。刚才沈澜和胡斌争论的时候，他一直用笔在本子上写写画画，此时，他主动发言：“我刚才随便进行了测算，认为沈澜说的是对的。华南的促销政策也许在短期内能有一定的效果，但六个月到一年，他的问题就会出来。客户零首付提设备，买的时候痛快，但是，一旦接不到业务，贷款就没办法按时归还，到时候，收到一堆的破旧机器。公司作为担保方，只能出钱回收旧机器，损失惨重。卖得越多，后期损失越大。”

“这不行那不行，那怎么办？眼看着对方把我们的市场全部蚕食？”胡斌急了。

“我们目前首付是四成，我觉得已经很优惠了。我们要竞争的是产品的性能。特别是监测等方面，一定要和别人比先进性。这才是制胜法宝。我们有别人没有的，客户掏钱心甘情愿。”陆奕辰的观点非常明确。

“对，我觉得小陆这个观点是对的，为什么手机只要一出新款，永远是高价？我们如果改进性能，智能化程度高，维持原价，就是变相降价，即使我们首付高，但是我们机器好、能力强，客户就会考虑性价比了。毕竟零首付最终所付出的价格比有首付的要多得多，客户也会算这笔账的。”吴大伟也同意陆奕辰的观点，这个新人成长很快，他向他投来赞许的目光。

“那咱们好好测算一下，首付四成能否调成三成，还有，二代产品推出，尽量降低生产成本，升级不加价，这才是我们的亮点。并且要附详细的价格分解方案和营销策略。这个重要任务就交给一部的沈澜，你带领陆奕辰一起完成。然后咱们再开会讨论。”吴大伟将此重任交给沈澜和陆奕辰，沈澜看到陆奕辰有些得意的表情。他提的方案被采纳，这段时间他确实一直在做各种研究，能得到领导赏识值得高兴。

中午的时候，陆奕辰在公司休息区边喝咖啡边看书。突然感觉桌子对面坐了人。他抬起头，对面坐着总经理助理姚菲，冲他莞尔一笑。姚菲是女人味很足的类型，穿衣打扮，一举一动都挺有风情的那种。

“帅哥中午不休息？”

“现在就是休息。”

“哎呦，沈大经理的助理果然不一样，中午的时间也坚持学习，还将学习当休息。难怪会上发言得到吴总的赏识和肯定，把重要任务交给你们部门。关系就是不一般。”姚菲表面上是夸奖，其实暗藏酸意。她长得挺漂亮，五官也不错，可是不知为什么，在陆奕辰看来，总有一种说不出的味道，让人感觉很是别扭。

“随便翻翻。”陆奕辰说完，低头继续看书。他实在没什么话和姚菲聊。

“哎呀，全英文的书，高大上啊。既然你说只是随便翻翻，那咱们聊两句？”姚菲觉得这次是难得的好机会。

“请说。”陆奕辰不得不出于礼貌应付。

“帅哥，你有女朋友吗？”

“没有。”

“今年多大了？”

“查户口？”

“不是哦。我有个表妹，没有男朋友。你虽然到公司来不久，但我对你印象不错，想介绍你们认识。”姚菲一副自来熟的样子。

“谢谢。我暂时不考虑这个问题。”陆奕辰委婉地拒绝。他现在无心找什么女朋友，何况姚菲不是他喜欢相处的那种女子，她做介绍人，还是算了吧。

“呀，你这说的什么话？正常的男孩子哪有不交女朋友的。喂，你不会是喜欢上你的上司了吧？沈美女的魅力可真大啊。”姚菲似乎话里有话。

“姚助理。说起来，你应该比我这个新人更有操守，为什么总是怪怪的？我不找女朋友，就是喜欢上司了？那你呢？你是吴总的助理，难不成，我也应该这样来怀疑你吗？”陆奕辰毫不客气地还击她。其实不想这样针锋相对，可是她老是这样阴阳怪气，让人很难受。

“嘘！”姚菲做了个要陆奕辰住口的动作。

“怎么了？”

“我虽然是总助，但是并不受领导器重，就是个打杂的。吴总啊，最喜欢的人还是你的上司沈大经理，没看到每次开会都护着她，有好事也先尽着她。”姚菲力证沈澜和吴大伟关系不一般。

陆奕辰不置可否地摇了摇头，不想再理会她。

“你别这么酷好吗？有件正事和你商量一下？”

陆奕辰抬头看着姚菲，等她说下文。她会有什么正事？似乎总喜欢八卦。

“吴总和沈经理中午在办公室讨论销售方案，要我订了饭，这不，饭来了，我刚才本来想送进去，可是他俩现在在办公室正讨论得十分亲密，不......热烈。我怕我送去打搅了他们，你和他们关系好，要不，你送进去？反正这也是你的工作范畴。”姚菲将放在一边的提袋摆到桌子上。原来，兜了这么一大圈，为了这个事。

陆奕辰瞧了一眼走廊的最底端，那里是总经理办公室。门是开着，送个饭有什么不好意思？女人啊，就是喜欢大惊小怪，或者说，喜欢捕风捉影。

陆奕辰二话不说，提起纸袋就往总经理室走。姚菲在身后笑得十分诡异。


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