32、 开表彰大会
32、 开表彰大会
“谢美婷给姓杨的当秘书？不仅方案做好了，还有成品效果图？姓杨的给邱总看过行驶证，邱总就上了他的车？然后你们就被撵回来了？”
王尚强一字一句的反问，法令纹一下深了好几个度。
蒋奇带着年轻的助理站在老王对面，战战兢兢的，“就是，就是这样……”
“你没再争取一下，再想想办法？怎么不把姓杨的在易家公司发生的糗事曝光曝光？”
蒋奇紧张道：“当时邱总把我们撵出别墅后，说有什么事情下次见面再谈，然后就上了姓杨的劳斯……姓杨的车，没有开口的机会。”
王尚强猛一拍桌面，站了起来，“蒋奇，亏我这么信任你？怎么一丁点的临场应变能力都没有？他不给机会，你就真不说？”他走到蒋奇面前，一边搓揉着手心一边呵斥着。
“下次见面，我一定把姓杨的糗料全爆出来！”蒋奇低着头。
“出去！”
王尚强不是坐以待毙的人，拿起手机准备给邱少平打电话，先探探口风。
可连续拨了几次电话，却一直无人接听。
他不禁疑虑，到底是什么原因，邱总连他的电话都不接了？
没听到，还是故意不接？
就想不明白，杨飞跑去邱总别墅跟他见了一面，怎么会出现这么大的变数。
下午快五点的时候，大办公区传来了一些嘈杂声，王尚强正烦着，走出去吼了一嗓子：“吵什么吵，手上的事都干完了？”
设计师和绘图员正围在窗边，被厉声呵斥后，立即散开，回到了各自位子。
蒋奇疾步过来，“王总，劳斯莱斯回来了。”
王尚强一下没反应过来，“什么劳斯莱斯？”
“姓杨的劳斯莱斯，进停车场了！”
王尚强来到休闲平台，朝下望去，一辆劳斯莱斯和一辆粉红色M8正在广场停车。
随即，杨飞和邱少平从车上下来，一同走进写字楼。
谢美婷和另外一个年轻人从宝马M8上下车，紧随其后。
王尚强有种不好的预感，走出公司大门，在离电梯口不到两米的过道里假装抽着烟。
电梯门打开，邱少平和杨飞等人从电梯里走了出来。
双方面对面，眼对眼。
王尚强还厚着脸皮主动打起了招呼：“哟，邱总，您怎么专程过来了，也不打个电话，咱们去办公室里聊？”说完伸出手，做了个请的手势。
然而，邱少平只是淡淡的笑了笑，“我今天是来易家谈点事情，等会再去你那儿坐。”
谢美婷摇头笑了笑，似乎在笑他天真。
杨飞至始至终没有抬眼看他。
王尚强僵在原地，把烟头扔在地上用力踩灭，目送着邱少平走进了易家装饰。
“草，他妈的。”
……
在杨飞和谢美婷离开的这几个小时里，设计师程志伟把客户约到公司，签了份38万的合同。
客户离开后，高明远召集公司里的设计师、绘图员、业务员，在会议室里开了个小型的表彰会。
为这段时间的公司业绩的低迷加油打气。
公司800平的面积，每月租金就是十万，加上二十几号员工工资，一直没接到好的项目，哪里消耗的起。
受杨飞那件事情的影响，总计100多万的项目飞了，后来邱总的大别墅项目也没谈成，高明远作为总经理，压力山大。
蔡一平虽然重新签了合同，但多少有些将功补过的意思，所以没有单独为杨飞搞个表彰会，毕竟另外两个受他影响掉项目的设计师肯定会有意见。
小型表彰会的最后，高明远让设计师程志伟说几句。
程志伟就是受杨飞事件影响掉项目的设计师，一直憋着一口气。
他分享着自己的经验和感受：“客户的时间是很宝贵的，所以我们要珍惜每一次见面的机会……只有真正明白客户的需求，才能做出令客户满意的方案……”
掌声响了起来。
程志伟又说道：“最重要的一点，作为设计师一定要清楚自己的能力在什么位置，只有做能力之内的事情，才能把事情做好，千万不能像某些人，幻想着一口气吃成个胖子，明明没有那个实力，还要浪费公司资源，浪费人力成本、时间成本，愚蠢至极。”
虽然没指名道姓，但会议室里所有人都知道他说的就是杨飞。
杨飞这段时间拉着王风华从早到晚忙邱总的别墅方案，两人沉寂其中，旁人看了却有别的心思。
高经理都拿不下的项目，他还在这假努力，做给谁看呢。
本来这种同事之间的暗讽是不允许的，但程志伟刚签了项目，也就随他去了。
高明远说道：“程志伟说的很好，认真、细心、在能力之内做到最好，大家要向他学习。”
会议室里又爆发了一轮新的掌声。
小型表彰会结束，大家从会议室相继走出，正好和回到公司的杨飞碰上了。
杨飞和邱少平有说有笑走在前面，谢经理紧跟杨飞身后，王风华走在最后。
杨飞向高明远招了招手，“高经理，邱总亲自过来了，去你办公室谈谈。”
高明远站在会议室门口愣住了。
杨飞这家伙，出去一趟，竟然把邱少平给领到公司来了？
“嗯哼”，谢美婷轻哼了一声，提醒着他，“我给你们泡咖啡。”
高明远反应过来后，脸上堆满笑容，“邱总，您这来的也太突然了，来来来，里边请。”
邱少平客气道：“杨总本事太大，不想来都不行啊，哈哈。”
杨总？
杨飞？！
高明远这才想起来，今天杨飞的对外身份是经理兼设计总监。
能让邱少平夸奖，今天的约谈，难道是成了？
高明远当即把会议室里说过的话抛之脑后，“我们杨经理就喜欢挑战不可能，敢想敢做，总能给我带来意想不到的惊喜，我到现在都不知道他的上限在哪！”
公司其他人纷纷把高明远看着，嘴巴张得老大……
有杨飞前面的表现，在高明远办公室里，谈得比以往都要顺利，没有任何认知上的偏差。
反正高明远把话语权交给了杨飞，自己只是个赔笑的。
只是，到了最后需要拍板签合同时，邱少平突然说了这样一番话。
“杨总报给我的预算是370万，隔壁王尚强报给我的预算却是350万，你们看这……”
邱少平话说了半头，顿住了。
看向高明远，意思是等着他这个总经理，把后半句话说出来。
高明远立刻会意，不就是20万块钱预算。
现在只差临门一脚，马上就能签合同，让步20万又算什么。
“邱总，你既然开了口，一切都好说，那就按……”
高明远正要迫不及待的答应，却被杨飞给打断了。
“邱总，两家设计方案不同，选用材料也不同，有价格上的差别其实是正常的。”
高明远话说一半被堵了回去，难受的很，他就不明白了，都最后关头了，杨飞纠结这二十万干什么。
“杨……杨经理，我觉得，价格可以适当降一点也没什么问题。”
当着邱总的面，高明远的话已经说得十分委婉了，就是让他在价格上做妥协，先把合同签了。
别看邱少平现在坐在他的办公室，只要没谈拢，下一分钟就有可能坐到王尚强的办公室里，只要没签合同，就存在着变数。
他实在不想到手的鸭子飞了。
“邱总，麻烦您到贵宾室坐会，我们商量一下，五分钟后，我过来找您。”
杨飞让谢美婷带着邱总去了贵宾室。
刚关上门，高明远就火了，压着声音低吼着：“杨飞，你在干什么？马上签约了，你纠结这十万二十万的，是不是有病啊！”
杨飞在沙发上坐下，倒了杯水递给高明远，没直接争论，而是说道：“我们回来的时候，应该是被王尚强看到了，出电梯的时候他就站在过道里抽烟，还当我们不存在的跟邱总打了招呼，邱总当时没搭理他，只说等会儿再去他那。”
高明远拿起玻璃杯，猛喝了一口，“这不挺好嘛，说明优先权在我们手上，只要我们肯妥协一点价格，这单不就谈成了吗！”
杨飞摇摇头，点燃一支烟，耷拉着眼皮瞅了高明远一眼，“我们能降二十万，王尚强就不能降二十万？最后演变成价格战，利润减少，你是打算给邱少平打白工？”
高明远怔住了，慢慢放下水杯，也坐了下来。
“对，你说的对，姓邱的太精了，两家反复横跳引诱我们互拼价格，到最后大家都挣不到钱，全便宜他了。”
他纠结道：“如果不降预算，他万一真选择了一品，那不等于白给么？可要是降了，这就是个死循环啊……”
“你有没有什么好办法？”
杨飞想到以前在书上看到的一句话：能够在竞争中胜出，一定是掌握了竞争对手没有的筹码。
他把这句话对高明远说了一遍。
“两家都是设计公司，手段都是相同的，哪还有更多的筹码？总不能他跟我签单，我让他入股吧，那我这公司也不用开了。”高明远丧气道。
杨飞掐灭烟头，站起身，“我去跟他SOLO，你过来给我们泡茶，等会一句话都不要说。”
高明远一头问号，“SOLO？你跟他SO什么LO啊？”
贵宾室里，高明远老老实实泡着功夫茶，安静的当着工具人。
他的配合也只是暂时的，万一发现杨飞举动异常，肯定要出面制止。
只是，刚才明明聊的是工程预算话题，现在却聊起了无关紧要的事情。
杨飞先是跟邱少平聊兴趣爱好，谈论起了中午那顿饭，“邱总对湘菜、粤菜颇有研究，对中午那几道菜的做法有什么见解？”
有人陪自己谈兴趣，邱少平也是乐意的，反正签合同急的应该是易家和一品，做生意也是博弈，他还挺乐在其中的。
聊完了见解，杨飞有顺势把话题带到了邱少平的生意上。
知道他主要做的是牛羊肉等肉类供应商。
便问道：“牛羊肉在餐饮行业中占比大吗？”
邱少平笑了笑，杨飞居然聊到他的领域来了，“这得看是做什么类型的餐饮，传统餐饮餐馆类的占比小一些，如果是做牛羊肉的特色菜，还做出了名堂，需求就很可观了，当然，现在烤肉和火锅都成为了主流餐饮结构，需求也很大……”
杨飞无意问了句：“那自助餐呢？”
“自助餐不行，自助餐讲究多元化，单一品种的食材需求量并不大。”
高明远在旁边听得丈二和尚摸不着头脑，这他娘的是在谈啥呢？
现在不是谈签合同的事吗，怎么在餐饮问题上聊个没完了？
可邱少平似乎聊得很高兴的样子，他也没法冒然打断。
一个总经理，伺候两人喝茶也就算了，还插不上话，宛如一个局外人，难受的高明远只好一个人拼命地喝茶，来掩饰尴尬。
谢美婷觉得这两个人估计还有得闲扯，光喝茶也不行，干脆去水吧做个了水果拼盘送了进来。
闲得发慌的高明远像是找到了发泄对象似的，剥个橘子整个塞进了嘴里……
“杨总怎么突然聊起自助餐了？”邱少平主动反问。
杨飞笑了笑，“我有一个好朋友的父亲，就是做自助餐的，生意还做得特别大，但是吧……同样的生意做久了会失去期待和激情，所以她父亲想换个类型做做。”
他看了邱少平一眼，故意说道：“比如火锅啊，烤肉啊之类的，但是目前好像还没有找到合适的食材供应商，我有一次跟我那朋友看电影逛街的时候，听她提了嘴，所以就随便问问。”
杨飞觉得自己提示的已经够明白了，东陵自助餐做得最大的就是“回头客”，十几年来活下来的也就这一个大品牌，按理说都是一个大圈子的，邱少平跟徐卫国就算没交情，也应该知道对方吧。
果不其然，邱少平听了这番话之后，眼睛明显亮了起来。
“你说的朋友，难道是徐卫国徐总的女儿？你跟她一起看过电影逛过街？”
“对啊，咦，难道邱总也认识徐叔叔？”
“徐总是我前辈，在东陵餐饮业内可是大名鼎鼎的人物，我当然认识了，只是我们生意上不对口，交集的少罢了。”
高明远一口含着个橘子，把两人看着，餐饮行业的人他一个都不认识，彻底听晕了。
邱少平好奇道：“能跟徐总的女儿一起逛街看电影，你们俩不会是在谈恋爱吧？”
杨飞做了个‘嘘’的手势，“还没公开，她说得先跟父母做做思想工作。”
他还特意说了句大实话，“那辆劳斯莱斯是我的车没错，但那辆粉红色M8其实是我朋友的，被我借来撑撑场面。”
杨飞又特意把跟徐菲菲的亲密合照翻出来给邱少平看了看。
“哈哈，这世界可真是太小了，没想到杨总居然还是徐总的准女婿，这也太让人意外了。”
“刚才听你说，徐总想开展火锅、烤肉的业务，不知道是不是真的？”
刚才杨飞说和徐菲菲一起逛街看电影，邱少平还以为是吹牛逼的，徐卫国的女儿对异性高冷那是出了名的，多少人想攀这门亲家，都入不了徐菲菲的眼。
看到两人亲密的合照后，他信了，杨飞真不是在吹牛，这样一来，徐卫国想开拓烤肉、火锅的市场，就具有极大的真实性了……
以徐卫国自助餐领域的体量以及名气，一旦转型扩张，对牛羊肉的需求可就太大了。
他跟徐卫国交集少，正缺少一个牵线的人，再看杨飞，咋就觉得这么亲切呢。
机不可失时不再来，他赶忙说道：“杨总，不知道，能否为邱某人做个牵线人？邱某人感激不尽！”
杨飞回答的倒也爽快，“邱总是朋友，牵线什么的都是小事情，毕竟你们都是一个行业的人，我也只是做个顺水人情的事。”
杨飞突然看向邱少平，“扯远了扯远了，我们坐下来不是谈合同的事情么，怎么扯到餐饮上去了。”
高明远直到这时候，才彻底听明白了，绕了一个大圈，原来是给邱少平介绍生意啊，又是逛街又是看电影的，也太能扯了。
原来杨飞说的别人没有的筹码是这……
邱少平哈哈一笑，“杨总说的是，咱们都是朋友，跟你计较这十万二十万的实在太见外了，干脆这样，一口价，整数四百万，我那套房子就全权交给杨总处理了！”
高明远听了，一口茶差点喷出来，瞪大了眼睛，“我滴娘喂，生意还能这么做？让甲方自己提价？”
随即，杨飞当场拟定合同，邱少平当场签了合同，并且付了三成首款。
本来觉得完全不可能的事情，被杨飞一天就给办妥了。
杨飞送邱少平到门口，“我先跟菲菲提一嘴，你等我电话。”
‘菲菲’两个字说得别提多亲热了。
邱少平眼中闪着光，杨飞对徐菲菲的态度越是亲热，他就越是安心，紧紧握住杨飞的手，“杨总，实在是太感谢了！”一直到进电梯，还在挥手道谢。
“那就麻烦你了，杨总！”
高明远拿着这份四百万的合同，以及公账上到账的120万首款，手都在抖。
他站在办公区门口，敲着玻璃门，“都到会议室来。”
“高总，要开会吗？”
高明远道：“开表彰大会！”
他又冷下脸：“程志伟，你等会当面给杨总道个歉。”
程志伟坐在座位上目光呆滞，“杨总？哪个杨总？”
……
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