596、纯纯大冤种
林瑶前世。
移动支付的起点，几乎没有争议。
就是购物网站带起来的。
而最开始那套类似超市预付卡的虚拟账户机制，其实主要针对的是用户的退款。
后来慢慢发展。
才变成了林瑶穿越前的模样。
当然。
这个慢慢，说起来很容易。
但当时为了让用户提高网银支付的成功率。
林瑶记得，期间至少经过了三次变革。
第一次变革，就是天狐正在做的事。
主动和银行接洽，合作发行新卡。
然后用户、银行、第三方支付机构三方签署相关协议。
最终完成银行卡直接代扣的操作。
这个办法，确实是让移动支付方便了不少。
同时，这也是象征着，第三方机构正式站上舞台的信号。
因为如果只是充值的话。
无论怎么玩，都还是预付卡。
钱付给运营方，然后运营方负责和商户结算。
但移动支付绑定银行卡，直接代扣银行卡里的钱，就已经在承担本来属于银行的汇款业务了。
这时候就不是预付卡了。
所以天狐主动迈出这一步，通过和银行合作推出新卡的方式去解决网银付款繁琐的问题。
不得不说，确实是很有魄力，也很有想法。
不过这个方案，还是有很大的缺陷。
是，用户办理完银行卡后，确实是方便。
但这张银行卡的办理流程，同样极其繁琐，要先去办卡，再与银行签约，还要和第三方支付机构签约……
这一套流程，会极大的限制玩家去办理合作卡的欲望。
另外。
这种新卡，就算用户去办，很可能也不会往里面转多少钱。
毕竟不是常用的卡嘛。
而这就会导致‘卡内余额不足’的尴尬情况发生。
所以这办法在林瑶前世，虽然也推广过，但并没有掀起太大的波澜。
而林瑶选择让牧婉清去谈的‘类卡通业务’，这是移动支付2.0。
所谓的‘类卡通业务’，其实就是用户通过网银做一次绑定，开通的代扣付款服务。
主要应用场景，目前一般是代扣水电费。
本质上，就是一次签约，多次使用。
林瑶查过，这个业务，在这里也几乎每一家银行都有。
而林瑶想做的，就是微讯和银行合作，让银行增加微讯对银行卡进行代扣的功能。
就像代扣水电费一样。
用户完成签约和绑定微讯账户后，便可以通过微讯发起对银行卡的扣款。
这个方案的好处，就是用户并不需要额外办一张新卡，而是可以直接选择自己常用的银行卡。
这类银行卡作为用户常用的卡，一般都不会出现‘卡内余额不足’的尴尬情况，同时还能简化办理流程。
林瑶记得。
前世有段时间，移动支付最主流的代扣方式就是这种。
而得益于，林木工作室的崛起，这里泛娱乐行业大火。
主流的互联网用户。
经过几年的洗礼，几乎都开通网银了。
就算是对游戏不感兴趣的用户，这段时间因为Future Store，也都开通网银了。
所以这个方案，在这里推行应该也会非常顺利……
因为这个方案，是有缺点的，用户必须要有网银，才能完成绑定。
这是银行的安全机制，银行必须要用户证明操作人是自己。
并不是三言两语可以改变的。
当然。
虽然主流的互联网用户，都开通网银了，但如果移动支付真的想渗入社会方方面面，彻底成为国民支付应用，这还不够。
所以林瑶前世，这个模式，运行了一段时间，就又进化了。
因为还有很多用户的存量银行卡，并没有开通网银功能。
这些用户怎么办？
这就要说到移动支付3.0时代了……
既，让用户老卡通过手机号绑定第三方支付账户。
这就是最终的快捷支付方式。
本质上就是MOTOpay模式和类卡通业务的结合体。
但这玩意。
目前阶段，林瑶觉得推行太难了。
虽然是能一劳永逸。
但从安全性角度出发，这个阶段想要搞定银行，让所有用户接受。
那完全就是天方夜谭。
这并不是能一蹴而就的事。
任何事物都需要一个接受的过程，而且解决问题也需要一个过程。
贸然进行到最后一步。
别说银行了。
林瑶都慌。
这不是开玩笑，因为这种一网打尽的做法，走错一步，可能就会面临巨大的风险。
所以她没有好高骛远，而是打算先将移动支付2.0作为切入口。
只要这个模式被主流用户接受。
微讯能被更多用户接受。
并且这模式被证明安全可行后。
那无论是银行还是用户，接受的程度才会更高。
当然。
不管如何。
用户的接受程度。
还是得等功能上线才能下定论。
而林木工作室，在牧婉清的主导下，跟银行的二次商务谈判再次开启了。
因为之前有铺垫。
加上最近移动支付闹得沸沸扬扬。
所以商务谈判十分顺利。
这可能也跟林木工作室的规模有关系。
毕竟谁都知道林木工作室赚钱。
在任何银行眼里，林木工作室都是最优质的用户。
现金流实在太猛了。
几大头部网游，全是他们家的，每隔几个月还会有一波单机浪潮。
几乎款款都是爆款。
现在再加上优媒……
谁不想要这样客户啊。
这甚至都衬托得微讯，远比其他移动支付靠谱了。
毕竟微讯背靠的是林木工作室。
不过。
对于林木工作室提出的‘类卡通业务’。
银行方面，普遍都挺惊讶的。
竟然还能这么玩！？
……
林木工作室在和银行进行第二次商务谈判时，同时也发布了个公告，公布了最后一批支持微讯支付的第三方应用。
这也就意味着。
接下来。
无论是Future Store、还是Vaporwave、亦或者是Switch上的应用商店。
无论是林木工作室自己的第一方应用，还是其他开发商的第三方应用，都可以用微讯直接购买了！
另外。
因为林木工作室的账号，都是通用的。
所以微讯支付在林木工作室的生态里，方便程度，几乎拉满了。
但……现在没有多少同行关注林木工作室的微讯支付。
毕竟对于竞争对手来说，微讯支付在他们自己的生态里，再方便又怎么样？
我们又没有这样的底子。
完全没有参考的意义啊！
与其参考微讯这个狗大户，还不如参考天狐支付。
他们同样底子不厚，但靠着不断迭代支付方式，增加更多功能，却完成了对微讯的弯道超车。
这才是楷模好吧。
比如最近天狐搞的合作出卡模式。
就刺激了一大批竞争对手，让他们纷纷感叹，竟然还能这么玩！？
一方面既能利用自己的流量，让银行增加用户，让他们心甘情愿的合作。
一方面还能让用户的银行卡绑定自己的移动支付，培养习惯，给予他们方便。
简直就是天才般的主意啊！
所以。
天狐虽然动作快。
但很快……其他以不同的形式切入这块市场的企业，也开始跟风了。
这甚至直接掀起了一股合作卡潮。
而面对这些想要合作的第三方支付机构。
主流的商业银行。
基本来者不拒。
而规模更大的银行，相对谨慎一点，但面对天狐这类规模不小的企业，还是愿意谈的。
毕竟平常就有业务往来，现在移动支付，又风生水起。
这也没有动银行最核心的利益。
还能为银行增加用户。
银行当然愿意。
甚至一些商业银行，都主动求着要和移动支付企业合作了。
因为客户，就是他们的命啊！
而也正是因为这点。
时间来到十一月。
合作卡，越来越多了。
每个入局移动支付的企业，都推出了类似的合作卡。
而这种情况下，当然会有竞争。
很快。
现在移动支付市场，事实上的一哥天狐，就掀起了宣发战！
他们投入了大量的资源，开始在自己的渠道，宣传自己的合作卡。
游戏当然是重头戏。
‘办理天狐卡，充值将享有百分之三十的折扣。’
这句口号。
出现在了天狐旗下大大小小的游戏中。
他们游戏官网上，同样充斥着类似的内容。
甚至于。
他们还在天狐聊天里，给所有用户推送了个公告。
宣传和主力银行合作推出的天狐卡。
另外。
他们也在银行方面投入了巨量的资源。
天狐的规模也不小。
所以银行方面，也给了面子。
现在用户去他们主力银行办新卡，柜台都会推荐用户办理天狐卡了。
当然。
天狐也不是没有对手。
国内最大的搜索引擎，佳铭联盟这两家。
这段时间彻底见识到了第三方支付机构，到底能给公司带来什么。
也开始重视这方面的投资了。
并不是钻风口那么简单。
哪怕是佳铭联盟。
虽然和天狐达成了合作，但看到微讯那边的情况，再想到自己也有林木工作室那样的条件。
他们已经隐隐有踢开天狐自己干的想法了。
一方面。
他们想要做一个类似微讯，能完全串联起旗下生态的移动支付软件。
同时。
他们也想像天狐一样，不局限于自家生态，适用更多的应用。
总之，就是想成为移动支付领域的一哥！
而想要实现这样的野望。
天狐支付就成为绊脚石了。
所以他们这段时间对天狐支付的态度，冷淡了下来。
不仅如此。
他们也加入到了合作卡推广的战场。
他们同样有渠道可以宣发，佳铭联盟的用户数摆在那。
所以他们做得更绝。
直接通过现有的佳铭联盟系统，直接给所有使用佳铭联盟手机的用户推送了广告……
而除了这两家外。
国内最大的搜索引擎。
同样加入了战场。
他们倒是跟佳铭联盟或者天狐扯不上关系。
他们就是单纯地看好移动支付的未来，想要分一杯羹而已。
而现在。
天狐找到了这么好的模式，他们当然也不愿意落后。
他们的渠道更大。
国内最大的搜索引擎，就在他们手中。
而他们为了推广自家移动支付平台合作的银行卡，直接在所有搜索结果最前面，高亮显示广告。
三家公司。
这段时间，八仙过海，各显神通。
然后，共同开启了移动支付市场的第一次大战。
这段时间。
用户真的到哪都能看到合作卡的消息。
到处都是……办卡吗？
极其夸张。
这甚至都成为了热门话题……
“靠了，搜索问我办不办卡，玩游戏办不办卡，tm的玩手机也问我办不办卡……有病啊，我办你个头！”
“确实夸张，虽然理解现在三家都在抢占移动支付的市场，但体验贼差……”
“可以去用Future S1，玩林木工作室的游戏，他们那还是净土。[吃瓜]”
“这倒是，林木工作室确实没有推送相关的广告，其实游戏层面受到的影响也是最小的，但架不住除了林木工作室旗下的产品，到处都是相关宣传啊。”
“是啊，我倒是想办卡，但真的太麻烦了，还天天给我推广告，我都快烦死了。”
“林木工作室不是也做移动支付吗？为什么他们不推办卡？我倒是想办林木工作室和银行合作推出的卡，其实他们旗下的游戏，作为卡面可比天狐卡吸引力强多了，实在不行，把林瑶印在卡面上也行啊……”
“别，我不要，我真的受够办卡轰炸了，我想要守住这片净土。”
“林木工作室动作确实慢……他们可能并不想掺和吧。”
“……”
用户普遍对这次办卡大战，不太感冒。
而林木工作室，也顺理成章成为了他们心中的净土。
这种情况。
现在正在竞争的三方，当然也知道。
但知道归知道。
他们不打算改。
想要抢占市场，高频广告轰炸，永远都是最有效的手段之一。
现在移动支付已经明显走到一个重要节点上了。
谁也不想认输，不想成为落后的一方。
这时候。
为了口碑，减少广告，那就是给另外两家机会。
谁会傻乎乎干这种自损一千，伤敌一百的蠢事？
也只有微讯会这么干了。
真的白瞎了他们那么好的起点了……
是的。
现在业界普遍都认为，微讯太过于保守和爱惜羽毛了。
“现在绑定合作卡的用户有多少了？”
天狐。
牟丰作为推动移动支付项目的人，理所应当也兼任了天狐支付的负责人。
李广生坐在一旁，回道：“六十多万。”
“这么少？”牟丰闻言皱了皱眉头。
“这还少啊？”李广生好笑道：“这可是六十万用户啊，其他两家相比起我们，至少少一半，我们是最高的了，我们的增长速度也远远高于他们。”
“我知道，但这还是太少了。”
牟丰并不像李广生那么乐观：“我们投入了那么多资源，去宣发，付出和收获完全不对等……”
李广生安慰道：“开拓新市场是这样的，更何况还有两个竞争对手虎视眈眈，只要比另外两个竞争对手快，那市场最终会属于我们的。”
牟丰揉了揉眉心。
没说话。
其实第一次想到‘天狐卡通’，也就是和银行合作推出银行卡的方案时。
他很兴奋。
因为终于解决了网银支付麻烦的情况了，天狐终于比微讯走得更快了。
但是。
随着‘天狐卡通’方案推进下去。
缺点也慢慢显露出来了。
虽然支付端繁琐的问题解决了。
但办卡同样麻烦……
虽然一次麻烦，用户将收益终身。
但用户好像对此不是很买账……
这就有点尴尬了。
是不是还有更好的办法呢？
牟丰忍不住想。
这个模式，他很确信，肯定是正确的。
但应该有更好的解决办法……
李广生看牟丰陷入沉思，不再打扰他。
牟丰沉思了许久。
但还是没有想出解决办法，这也不是短时间能想到解决办法的东西。
他只能摇摇头，无奈道:“先继续推进吧，我暂时没想到更好的方案。”
“行。”李广生站起身来。
“对了，微讯……”
牟丰忽然想到了什么，叫住了李广生。
“他们至今都没走出自己的舒适区，一副不思进取的模样，我们参考不了。”李广生摇了摇头。
“额……也是，那不用管他们了，我们做自己的，让他们追赶我们！”
牟丰愣了愣，然后才反应过来。
这次摸不了石头过河了……
这应该也算是好事吧。
牟丰想到这，洒然一笑，不再多问，而是继续思考起了，到底该怎么解决现有方案中存在的问题……
其实。
这就是先行者的困难之处。
别看林瑶说出‘类卡通业务’那么简单。
这是因为她亲身经历过类似的未来。
如果没有这方面的经历，想要注意到银行的‘类卡通业务’，继而联想到移动支付，需要反复的复盘和思考。
前世的支服宝联想到‘类卡通业务’，花费了很长一段时间。
这里的天狐也是如此。
都一样。
不过。
其实牟丰本来是有机会提前得知这点的。
如果他多关注一下林木工作室的微讯，特别是微讯在银行方面的动作，总会收到一些风声。
毕竟银行又不是林木工作室旗下的子公司。
不过。
微讯这段时间的‘不思进取’，显然已经让他都失去耐心了。
像。
林木工作室真的太像安于现状，爱惜羽毛了。
加上天狐正在和另外两家打得有来有回呢。
这就更加抽不出心神了。
某个瞬间。
牟丰甚至觉得，林木工作室可能就是在坐山观虎斗，然后想从中找出适合自己的路……
所以关注度当然就低了。
至于银行方面。
不主动打听。
哪怕察觉到了林木工作室提出的方案，比正在大战的三家企业更合理，也不会主动提起。
甚至部分银行，还主动要求工作人员三缄其口。
毕竟。
和移动支付平台一起推出银行卡，增加的是实实在在的用户啊，这还不用银行自己推广。
所以机会。
就在不知不觉间，溜走了……
……
11月中旬。
天狐、佳铭联盟、搜索引擎三家的移动支付用户争夺战，愈演愈烈了。
他们各自合作的主力银行不同。
所以用户如果要办卡，必须要三选一。
想要方便，就必须要选一家办理他们的合作银行卡。
当然。
真的闲得蛋疼，也可以三家都办……
但这样的用户，真的很少。
谁没事办三张银行卡，挨个往里面存钱转钱啊。
大概也是察觉到了这种苗头。
所以三家争夺用户，更加疯狂了。
投入的资源越来越多。
就差派人挨个问用户，办不办卡了……
而这为了抢占用户，疯狗一样的广告轰炸，也让很多用户不堪其扰。
要不。
还是网银支付吧？
别让我办卡了！
选？选什么选！我选微讯！
他们至少不会骚扰我们！
因为广告轰炸，还真有不少用户，发起了‘再逼我我就用微讯’的话题。
但这意义不大。
因为微讯在自家生态打滚，都没加入战场。
他们在别的地方，用不了。
那说什么都是假的。
所以‘再逼我我就用微讯’这样的话题，并没有让混战的三方收敛，反倒让他们更疯狂了。
微讯混吃等死。
虽然在半路抛锚了。
但不代表他们不会重新启动，加入战场啊。
所以他们想要趁着微讯混吃等死，没反应过来的这段时间里，快点分出胜负！
而时间就这样。
慢慢来到了11月23号……
“卧槽！怎么又是办卡！”
这天。
某公寓。
李余打开搜索引擎，刚输入某个视频网站，想要找部电影来下饭。
但搜索结果跳出来。
最显眼的。
依旧是办卡……
他都无语了。
其实他算是受到相关影响较小的群体了，毕竟他是林木工作室游戏的死忠粉。
但依旧觉得不堪其扰。
因为无孔不入啊。
“再逼我，我就选微讯！”
李余看着屏幕，摇了摇头，然后吐槽了一句，直接就没心思去看什么电影了。
他关掉页面，然后拿起了旁边的Future S1，准备去游戏圈逛逛。
下完这顿午饭。
不过。
他刚要拿起手机，另一只手拿起筷子。
叮咚。
一声提示音就响了起来。
同时，手机也微微震动了一下。
李余愣了愣，然后拉下通知栏。
发现是微讯发来的信息。
他有些好奇，点开看了眼。
这是微讯团队发布，针对全体微讯用户的公告。
点进去。
直接就跳到了正文上。
“这不会是也是办卡吧？”
李余看着跳转页面，虎躯一震。
不过。
等公告出来，他立刻松了口气。
并不是安利用户办卡的公告。
而是微讯新版本的更新公告。
主要是为了告诉用户，微讯新版本到底更新了什么。
不过。
李余还是觉得挺奇怪的。
这全体通知，是要更新什么啊？
他重新拿起筷子，然后一边往嘴里扒饭，一边看起了公告。
但刚扒了一口饭。
他就吃不下去了。
因为公告的第一条，就让他愣在了原地。
【微讯支付迎来全面更新！】
【一、微讯支付正式推出卡通模式，用户可以将现有银行卡通过签约的方式，绑定微讯账号，开通代扣付款；以后微讯支付用户，可以通过微讯支付直接发起对银行卡的扣款啦！（支持银行详见附件或者详细公告）】
【二、微讯支付正式开放外部接口，企业或者个人开发者如果需要实现第三方支付，可以向微讯平台申请一个账号并签署协议，协议生效后，微讯将为您开通在线支付功能，通过程序将接口集成到网站中……】
李余完整看完了前两条。
懵在了原地，许久后，才喃喃道：“现在……真的要选微讯了。”
时间稍稍往前推。
天狐。
牟丰正在查资料。
他依旧在思考，目前的卡通方案，有没有更好的替代办法。
不过。
一直都没有什么思绪。
但就在刚刚，他通过自己的网银页面，忽然注意到了一个银行业务，那个业务叫‘易付通’。
作用是帮助用户代缴电费和水费。
看到这个业务。
瞬间。
牟丰脑海中，无数念头炸开了。
但是。
他还没来得及捋清楚念头。
手边的手机就响了，打断了他。
他有些不耐烦地看了眼手机，正想关机继续整理思路。
但他刚按下关机键，就看到了通知是微讯发出来的……
牟丰的动作一顿。
然后心中莫名升起了不妙的想法……
他犹豫片刻，还是拿起了手机。
点开了公告……
几秒后。
办公室里。
牟丰的呼吸，明显变得粗重起来……
而他的表情，更是夸张。
扭曲得不行。
带着三分不敢置信，两分错愕，和五分吃了屎一样……难以描述的憋屈感。
下一秒。
牟丰直接丢下手机，抱住了头。
所有情绪。
全都化作了一个词。
“草！！！！！！！！！！！！”
同一时间。
佳铭联盟。
国内最大的搜索引擎。
包括各大以不同的形式切入移动支付市场的企业。
他们所在的办公楼。
全都响起了同样的声音。
“草！！！！！！！！！！！！”
而这，也预示着。
移动支付的第一次大战。
就此落下帷幕了。
后来。
这场大战，被誉为是移动支付市场，最没有意义的一战……
参与方。
全都在后来，成为了声名远扬的大冤种……
纯纯的大冤种。
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