622、给玩家整个花活
《轮回之日》的流水，真的很吓人。
这只是一款游戏一个月的流水，却顶得上大多数普通公司，一整年的流水了。
甚至更多。
而这仅仅只是林木工作室其中一个项目。
手游自从Future S1面世以来，确实火热。
大家也都知道这个新市场潜力无穷。
但抛开林木工作室那些免费的手游以及从来没有公布过营收，不好猜测其吸金能力的《炉石传说》。
大家之所以觉得手游市场潜力无穷，还是因为那些模仿林木工作室的手游。
而这类的手游，流水顶天也就几千万。
这就已经很夸张了。
毕竟在混乱期，粗制滥造换个皮就能带来几千万的收益，堪称无本生意，比抢还划算。
而Future S1推出后的后手游时代，除开《轮回之日》，最具有代表性的手游，大概就是天狐的《天狐游记手游版》了。
这款手游，一经面世，直接就成为了风向标。
那手游面世的季度，这款游戏为天狐带来了多少收益呢？
天狐的财报上，写的是9亿。
四个月，9亿。
平均下来，每个月是2亿多。
当时这个数字经由财报公布出来后，就已经很让人震惊了。
因为当时整个天狐一个季度的收益，也就四十亿左右。
而一款手游，就为他们带来了原来四分之一的收入。
这占比属实夸张。
这也是《天狐游记手游版》面世后，大部分同行彻底正视精品手游，觉得正儿八经做手游，比粗制滥造模仿要赚得更多，继而掀起第二波Future store开发潮的契机。
同时，这也掀起了跟风做回合制手游的风潮。
但现在好嘛。
林木工作室直接来了个超级加倍。
十六亿……
这还不是一个季度，而是一个月……
真的不怪吉伯公司的弗兰克一再确认，完全不敢相信。
因为这真的太离谱了。
而得知春节后，他的释怀，某种程度，就是将《轮回之日》的成功归结于节日影响了。
其实不仅是弗兰克。
因为这个数字太过于夸张了。
经过最初的震惊后。
国内的同行反应过来，也在嘀咕，或者说不是嘀咕，而是猜测。
猜测《轮回之日》这份成绩，到底是有加成？还是一直都是这么夸张的？
毕竟这款游戏在春节叠的BUFF有点多。
首先是春节活动，接着又是新的卡池，最后最重要的，游戏还和微讯的红包玩法联动了。
除夕当天签到奖励的独树一帜的红包封面。
其实特别吸睛。
很多人甚至为了特殊的红包封面去玩游戏……
这也是很多同行蛋疼的点。
林木工作室真的是什么都能联系到一起啊，手游和即时通讯都能互相引流……
春节、新春活动、双倍新角色和双卡池，加上大火的微讯红包……
这都是对《轮回之日》的加成。
那么问题来了——
这春节一个月，16亿的营收，到底有多少来自于BUFF加成？
这个问题还挺重要的。
这涉及到营收预期。
就说最简单的一点。
去年年底《轮回之日》骤然爆火后，决定跟风的厂商已经都能排成长龙了。
而他们推出模仿品，肯定是想要赚钱的。
而其中制作费用，宣发费用，就直接跟预期收益挂钩。
可以说预期收益，直接决定了他们对游戏的投入。
而他们现在能参考的，就只有林木工作室的那款正品。
可他们现在抛出了十六亿的月流水……真按这个预期收益，甚至就算是砍半。
那宣发费用使劲造都没关系。
但真的有那么多吗？万一《轮回之日》这个月那么高，主要是因为buff加成呢？
那直接按照这个规格去宣发，将会血亏……
所以，对于诸多同行们来说，特别是规模大一点的同行来说，比如天狐，《轮回之日》自然月的流水数据，真的很重要。
《轮回之日》的春节月流水其中到底有多少功劳归功于新春BUFF，真的很重要。
不过要搞清楚这点，显然不是件容易的事。
因为年底《轮回之日》爆火是事实，后续春节期间有外力助推也是事实。
每家的想法都不一样。
大胆一点的，直接就砍掉整数，直接按照六亿的预期来决定相关投入。
而胆小一点的，则开始按照《天狐游记手游版》的数据来决定相关投入……
毕竟十六亿真的太夸张了。
李广生最近就在烦恼这事。
其实就算抛开预期营收这方面，出于个人情感，他也挺好奇的。
“你说，真的有那么夸张吗？”
而李广生在天狐，能讨论的人，只有一个……
听到李广生的问题。
牟丰低着头，一边快速码着什么，一边头也不抬道：“如果是另一家公司，我可能会怀疑，但林木工作室真有可能。”
李广生继续问道：“那你觉得其中受特殊时期加成的占比是多少？”
牟丰直接回道：“百分之三十。”
“哈？百分之三十？这怎么可能！”
李广生皱眉道：“这么说他们游戏自然月的营收也超过十亿？这是什么金山吗？他们春节开启了两个卡池啊，又有微讯红包加成……”
“那就不要纠结了。”
牟丰终于抬起头来：“纠结这个没有意义，他们不披露财报，谁也不敢担保自己的猜测就是准确的。”
“但这个数字真的太夸张了，另外我们自己的手游……”
“按照最高级别的端游预算来做就行了。”
牟丰一边说，一边拿起桌子上的笔记本，递给了李广上：“这就是我给出的预算表。”
李广生接过笔记本电脑，瞥了一眼，猛地瞪大眼睛：“……算上宣发成本，五亿！？”
“对。”
牟丰确认道：“这里面包含了人力资源成本，基本的行政成本等，你可以剔除掉这部分，直接看后面。”
李广生有些激动：“不是，就算里面包含了人力资源成本，也太高了！为什么一款手游需要那么高的预算！？我们的《天狐游记手游版》都没那么高……”
“美术、大牌声优、时间成本、宣发成本等等。”
牟丰解释道：“一款手游想要面世，起码要经过九个阶段，每个阶段的综合难度大约是上一阶段的一倍，如果我们的手游要做成林木工作室《轮回之日》那样的素质，就要经历这样时间和金钱的双重考验。而后续游戏推出后，要想拥有跟《轮回之日》一样的知名度，那宣发成本也不能省。”
“不是！我知道流程！但这亏了怎么办？”
李广生依旧难以接受：“这林木工作室的《轮回之日》都没那么夸张吧？”
“《轮回之日》确实没那么夸张。”
牟丰点了点头，竟然承认了，不过很快，他就话锋一转：“他们的宣发成本，肯定没我们那么高，毕竟他们是在万众瞩目的Future新品发布会上发布的游戏，你如果能做出Future PAD和FuturePods这样的产品，然后举办一个万众瞩目的发布会，那这块可以省一点，你要可以的话，可以减个三分之二。”
李广生：“……”
“另外，跟林木工作室打了那么久的交道，他们情况我也算了解。林木工作室内部的重点项目，林瑶都会参与，不是说单单关注那么简单，而是从策划开始，她就会高度参与。”
牟丰继续道：“包括美术、玩法等基础设定，她都会在极短的时间给出方案。另外，《轮回之日》这款游戏我问过业界的朋友，国内顶尖的美术外包公司，没有一家，注意，没有一家说接受过林木工作室的订单。
其实想想也正常，《轮回之日》那独树一帜的美术风格，太具有辨识性了，业界也经此一家，如果是外包，不可能所有人都没听过。”
“那就只剩下两个可能了，第一种可能是有一家我们都没听说过的隐世工作室，他们拥有能画出《轮回之日》那样堪称惊艳立绘的能力，但只为林木工作室服务。”
“或者，这款游戏的美术，都是由林木工作室内部独立完成的，其中林瑶可能还参与了所有的原案设计。”
“我更加倾向于后者。”
“所以，你如果能从策划开始就高度参与，参与到美术、玩法等基础设定中，并且能在极短的时间内给出方案，并且还能完成人设和美术的原案设计，那预算再打个对折。”
“五折怎么样？这样就只需要两亿就行了。”
李广生：“……”
他沉默许久，接着瞪向牟丰，道：“你觉得自己很幽默？”
“那你说个屁！”
牟丰没好气道：“你没那个能力，我也没有，那有什么办法！只能砸钱！《轮回之日》虽然是手游，但质量有目共睹，真以为想要做出对等的游戏很容易吗？”
“好吧，我明白了。”
李广生张了张嘴，想到林瑶的脸，肩膀蓦然垮下，有些无力道：“但这个预算实在太高了，这就跟豪赌一样，成本太高了。
他们的游戏月流水确实是高，但这种预算，基本就相当于完全对标《轮回之日》。
要是我们猜错了，他们春节期间的月流水大部分都来自于活动以及和微讯红包联动，那收回成本将遥遥无期。
就算退一万步，他们自然月的流水同样夸张，那你能保证我们同类型的手游也能达到他们那种地步吗？真的能收回成本吗？
你要知道，按照你的计划，新游戏的成本整整比《天狐游记手游版》高了四倍啊！”
“《天狐游记手游版》的情况比较特殊，相当于移植，成本当然可以控制，但这是新游戏。”
牟丰摇了摇头，接着解释道：“当然，我也理解你的担忧……微讯红包玩法在除夕期间的巨大成功，真的让人忘记了很多事。
你要知道，微讯红包爆火，成为热门话题之前，《轮回之日》可是火出圈了啊！我们年前加班，就是因为这款游戏！
现在你却担心收不回成本了！
你不能在看到微讯红包爆火后，将一切都归功于这个玩法，这只是一个小玩法而已，主要针对的是微讯，而不是游戏！”
“我刚刚就说得很明白了，纠结他们这个月的流水完全没意义，因为只需要看他们年前的表现，看看玩家的评价就可以了。”
“这个玩法的吸金能力已经得到充分验证了！”
李广生捧着笔记本，沉默了。
“不瞒你说，除夕红包玩法出来之前，我一直都在玩这款游戏，一直都偷偷在各个游戏群潜水。”
牟丰犹豫片刻，道：“期间，我为这款游戏整整充了九万……”
李广生：“……？”
“我也不知道为什么，刚开始我只是想要搞清楚这款游戏的底层逻辑，然后莫名其妙就陷进去了，看到群里面很多玩家都在晒全角色，分享各种高星角色的搭配玩法，然后我也升起了全收集的念头，然后就一发不可收拾了……”
牟丰叹了口气：“接着，我终于知道抽卡游戏的恐怖之处了，也完全明白了这类游戏的底层逻辑，林瑶简直就是个天才！收集加概率加美少女，真的是个秒杀任何现有玩法的吸金利器。
刚刚我说春节期间各类BUFF对他们游戏的加成只有百分之三十，你以为我是随便说的吗？怎么可能！
我除夕前，特意统计了一下八个游戏群玩家爆出来的充值金额，而就在刚刚，我又统计了一下除夕后玩家爆出来的充值金额，最终对比得出了那样的结论！
虽然玩家有夸大的可能，但差距不会太大，事实就是，除夕前的《轮回之日》，流水就很恐怖了！”
李广生有些不敢置信：“……真的假的？”
“真的！这也是我做这份预算表的驱动力之一。”
牟丰指了指他手中的电脑，然后眼神坚定道：“因为我要做一款方方面面都对标《轮回之日》的手游！一款能和《轮回之日》抢玩家的手游！
《轮回之日》的玩法，其实说起来并不复杂，模仿起来也不算难，主要卖点甚至都不是玩法，而是里面形形色色的角色！
只要我们的游戏，品质足够出色，玩法能做出差异，推出的速度足够快，相信我，玩家不会拒绝的！
这款《轮回之日》，跟林木工作室之前的游戏，完全不一样，因为技术壁垒几乎没有！只要舍得砸钱，谁都能做，这就是一个潘多拉魔盒！
现在，林瑶亲手打开了盒子的锁，我们只需要砸钱，就能再次打开魔盒了，如果还要瞻前顾后，等越来越多人打开这个盒子，玩家审美疲劳了。
相信我，你会后悔的！”
“……”
李广上陷入了沉思，他看着笔记本屏幕上的预算表，许久后，问道：“你真的有信心？”
“真的有。”
牟丰斩钉截铁道：“相信我。”
李广生脸上露出纠结的神色，还是不能下定决心。
他还是觉得，赌的筹码太大了，这还是模仿别人的游戏……
“放心，这预算表上的数字，不代表最终的支出，这是按照最高的支出来计算的，实际上只要进展顺利，还能剩下一部分，我也会严格控制预算。”
牟丰看出来了李广生的犹豫，趁热打铁道：“而游戏面世后，只要名声打出去了，最大头的支出就会锐减，因为只需要不断添加地图和角色就可以了，接着就是源源不断的收入……
比如《轮回之日》春节期间新的角色和卡池，你也看到这到底有多红火了。”
“而往后，游戏就是循环这个过程，然后期间举办一些特别活动……这点林木工作室也一样！”
“因为硬件的限制，这类游戏的玩法已经到头了，根本不可能像大作一样玩花活！我们无论如何都能和林木工作室站在同一起跑线上，也只有这类游戏能做到了！”
“这样的机会，或许此生仅有一次！”
“……”
李广生举累了，将笔记本电脑递回给牟丰，然后低头想了想，再次确认：“你确定预算表上的数字不会再增加了？这样的预算确定能做出对标《轮回之日》的手游？”
“确定。”
牟丰知道自己说服李广生了，舒了口气：“无论如何，都足够了！我保证！只要你答应，我会拿出一款完全对标《轮回之日》，绝不会有决定性差距的手游出来！”
李广生咬了咬牙，道：“行，我答应了！”
至此。
李广生和牟丰，达成了共识。
……
同一时间。
林木工作室。
林瑶不知道牟丰和李广生的交谈，当然也不可能知道他们已经准备豪赌一次，准备做一款在质量上完全对标《轮回之日》的手游了。
如果知道。
她大概会赞叹一句。
牟丰说得好！
毕竟他大部分话讲得都很有道理。
抽卡游戏确实是如同潘多拉魔盒一般的存在……
某种程度上，确实是万恶之源……
而他大部分言论，也都是正确的。
但也有部分……嗯，有点问题。
“……紧身皮衣，高帮靴，泪痣，还拥有一头金发，还是你们漫画家会玩啊。”
林瑶低头一边画着角色原案，一边吐槽。
而她面前的画纸上。
一个拥有一头飘逸金发，威风凛凛的天使小姐姐，跃然于纸上。
这位女性，是日本头部漫画《暗刻》的女主角。
挺出名的。
不仅是在日本本土出名，在国内的知名度也很高。
因为《暗刻》这部漫画，相当于林瑶前世的那几部民工漫。
嗯……民工漫并没有贬义的意思，这个词的意思是‘连毫无闲暇时间的民工一族都耳熟能详的动漫’。
某种程度上，可以说是褒义词了。
主要是形容其热度高。
《暗刻》七年前开始连载，目前正处于上升期，可以说是这个世界日本漫画的头牌之一，相关企划无数，加上两百多集的动画，知名度和热度都非常高。
而林瑶第一个让席倩语去谈的，就是这个IP。
这也将成为第一个试水联动的IP！
窸窸窣窣的画笔摩擦纸张声，不断地响起。
十几分钟后。
林瑶放下了画笔。
她拍掉掌心处的铅笔末，然后拿起画纸，仔细看了眼上面的人物，满意地点了点头。
大体上。
《暗刻》的女主角保留了漫画的神韵，但整体风格上，又更加接近《轮回之日》，和其他现有角色达成了统一。
林瑶看完，都觉得挺满意的。
现在就等IP授权谈下来了。
是的。
商务谈判都还在进行，林瑶就开始设计角色原案了……
主要是林瑶也一直在追这部漫画，真的挺喜欢这个角色的。
而且她对此次商务谈判，整体持乐观态度。
然后想着反正都要画，那不如早准备吧……就先提笔设计了。
其实康逸也在准备了。
可以说是先准备醋，再包的饺子。
这要是饺子皮没买到，那就尴尬了……
林瑶想到这点，轻轻笑了笑。
咚咚——
敲门声忽然响起。
林瑶放下画纸，说了声请进。
牧婉清推开门走进来，白皙脸蛋上带着些许兴奋。
“牧小姐，是好消息吗？”
林瑶敏锐地注意到了什么。
“嗯，谈下来了。”
牧婉清立刻点了点头，接着开心道：“包括《暗刻》，《无用勇者》、《旧约之神》……三个目标都谈下来了。”
“……”
林瑶闻言愣了愣，接着低头看了眼自己画出来的人物，笑道：“那看来饺子是能包了。”
“啊？”牧婉清听到了她的自言自语，有些疑惑。
“没什么。”
林瑶摇了摇头，接着巧笑嫣然道：“辛苦了。”
“……其实还好，跟你预料的一样，这几部漫画的版权方对于IP授权，非常开放。”
牧婉清莞尔一笑，一边说，一边来到林瑶桌前，从笔筒里拿出一支马克笔。
然后，她来到林瑶办公桌左侧放置的白板前，在刚刚提到的几部漫画后面，打上了一个勾。
而白板上。
密密麻麻，写了近百部作品。
这就是相关企划需要取得的所有作品授权。
而这么多作品，打上勾的，只有寥寥几个。
不过。
哪怕目前的情况依旧不算乐观。
但林瑶扭头看到牧婉清在新的作品后面打上勾，还是觉得心情大好。
她伸了个懒腰，看到牧婉清转过身来后，立刻笑道：“牧小姐，饺子皮来了，我们给玩家整个花活吧……”
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