第431章 石破天惊，红旗轿车的大胆方案
第431章 石破天惊，红旗轿车的大胆方案
这段时间，南山集团的各种动作很是频繁。
特别是收购捷豹和路虎汽车的事情，相关的话题一直都霸占着微博的热搜。
甚至都不需要南山集团自己去发力，无数的网友就帮助大家普及了一下捷豹汽车和路虎汽车的前世今生。
不仅让星辰汽车的知名度上升了好几个台阶，也让更多的人知道了捷豹和路虎这两个品牌。
甚至网友们已经开始玩“虎豹星辰”的一些梗了。
这个局面，让大众汽车变得焦虑了起来。
毕竟，奥迪品牌一直都是华夏国内市占率最高的豪华车型。
在去年之前，奥迪的销量一直都是遥遥领先的。
但是到了今年，星辰汽车在华夏国内的销量，已经快要超过奥迪了。
甚至按照现在的节奏发展下去，到了年底，星辰汽车在国内的销量肯定会比奥迪多。
如果加上捷豹和路虎的销量，那就多的更多了。
也就难怪冯德尔会那么的焦虑了。
“斯特劳斯，你觉得有没有必要把奥迪品牌的所有车型都导入到华夏进行销售？”
除了引入更多的新车型跟星辰汽车竞争，冯德尔已经想不到太多的办法了。
“如果只是对付星辰汽车的话，那我觉得这个思路是不错的。”
“但是捷豹和路虎的品牌定位比我们要高，如今也被星辰汽车收购了。”
“将来它们三个品牌一起在华夏市场出击，我们单靠多导入车型这个措施，估计效果不一定很好。”
“毕竟奥迪品牌销量比较不错的车型，我们都已经导入到了华夏市场了。”
斯特劳斯这话让冯德尔的心情变得更差了。
这也不行，那也不行。
难道就眼睁睁的看着星辰汽车把奥迪踩在脚下？
“那你有什么其他的想法吗？”
“我觉得有必要让更多的车型在华夏实现国产化，放在合资工厂里头进行生产。”
“到现在为止，我们在合资工厂生产的A6L和A4L的销量都还算是比较稳定。”
“但是直接进口的其他车型，销量普遍都在下滑。”
“这里面的因素是多方面的。”
“首先就是售价，进口车和国产车之间，至少有几十万的差距，对于不少消费者来说，这也是很关键的。”
“其次就是合作伙伴的支持。”
“如果我们实现了国产，那么这些车的销售跟春城汽车集团也就息息相关了，他们肯定也是希望国产的车型销量能够上去。”
“最关键的是国产之后，我们可以通过一些营销措施，进一步的提升消费者对奥迪品牌的认可度，也可以提升地方政府对我们的支持。”
斯特劳斯的这个提议一出来，冯德尔有点纠结了。
按照他之前了解到的信息，华夏消费者，特别是买豪华车的消费者，对进口车往往是情有独钟。
如果奥迪的把大部分的车型都搞到华夏生产了，会不会影响品牌力？
这些年好不容易在华夏成为ABB的存在，把奔驰和宝马都压了一头。
要是几年之后发生了变化，他肯定是不甘心的。
“冯德尔，华夏市场现在各种SUV的热度越来越高，我觉得星辰汽车会选择收购捷豹路虎，其中一点也是看中了路虎汽车的SUV价值。”
“所以我觉得有必要把奥迪Q5和Q7都拿到华夏来生产。”
“甚至还可以考虑让总部基于Q5来开发一款更小一点的SUV。”
斯特劳斯看到冯德尔没有说话，忍不住再一次的补充了自己的具体观点。
“你可能还不知道，我前几天已经听说了一个消息，总部已经启动了奥迪Q3的开发工作，就是你说的基于Q5的基础开发的更小的SUV。”
冯德尔看了斯特劳斯一眼，透露了一个最新的消息。
“Q3已经启动了？”
“冯德尔，如果是这样子的话，那我建议总部直接同步在华夏导入Q3车型。”
“华夏的自主品牌企业，这几年的市场占有率在不断的上升。”
“其中有一个非常重要的原因就是他们推出了各种各样的SUV车型。”
“现在单单看SUV市场的话，华夏自主品牌的市场占有率已经远远的高过合资车企了。”
“我觉得不管是Q3还是Q5，亦或是Q7，都有必要尽快的在华夏市场进行国产化，在确保我们的利润的时候，把售价拉下来。”
“这么一来，就可以大大的扩大潜在消费者的数量，对我们的销量是非常有好处的。”
作为奥迪品牌在华夏的负责人，斯特劳斯最在乎的就是奥迪的销量了。
只要把销量搞上去，他的成绩就有了。
到时候就有希望高升回国。
所以他对导入更多的车型进入到华夏进行国产化，积极性是比谁都高。
甚至他都准备主动的去找春城汽车集团，让对方也能通过自己的渠道给大众汽车施加压力，导入更多的车型进行国产化。
“Q3和Q5的国产化，确实是值得期待，不过Q7的销量比较低，国产化的必要性还是要好好的检讨一下。”
“你安排人具体做一下相关的国产化方案，以及国产化前后的售价变化、市场变化相关的内容。”
“到时候我们尽快的跟总部汇报一下，看看能不能让总部同意我们的提议。”
“不过，哪怕是已经量产中的Q5推进国产化，最快肯定也是要去到2010年了，还是没有办法解决我们现在面临的困境啊。”
冯德尔这么一说，斯特劳斯也不知道要怎么办了。
能够用的措施，他们基本上都已经在用了。
但是从目前的情况来看，效果不是很好啊。
“冯德尔，要不我们以后把奥迪品牌的销售主动权，交给春城汽车那边？”
“但是也给他们设定一些前提条件，逼着春城汽车集团去大力的销售奥迪汽车？”
斯特劳斯对春城汽车集团的影响力，一直都是比较期待的。
这可是华夏第一家汽车企业，也是华夏最大的汽车企业。
从春城汽车集团走出去的人才，不计其数。
“这个决定，总部绝对是不会轻易的同意的。”
“我们还是先想一想其他的办法，是在没有更好的思路之前，再考虑这些东西。”
斯特劳斯说的东西，冯德尔不敢随便同意。
过去好不容易争取到的东西，要是就那么轻易的让出去了。
那么他屁股下面的位置都会不稳的。
总部那边指不定以为冯德尔是不是被春城汽车集团给收买了呢。
而就在冯德尔和斯特劳斯在说着春城汽车集团的时候，春城汽车集团内部也同样在为类似的局面在操心。
“朱总，之前星辰汽车就只有一款轿车，还是轿跑，跟我们大红旗其实没有什么竞争关系。”
“但是现在捷豹汽车也被收购之后，情况就完全不同了。”
“到时候捷豹汽车的各款轿车一起发力的话，很可能会给大红旗带来巨大的压力。”
“在英吉利那边，捷豹汽车本来就是很多王公贵族的出行用车，高端大气的形象已经深入人心。”
“以前在华夏市场，他们的营销能力不是很强，知道捷豹汽车的人不是特别的多。”
“品牌认可度也有待提高。”
“但是这一次星辰汽车把捷豹给收购了，情况就完全不一样了。”
“这段时间，国内知道捷豹汽车的人，至少比之前增加了十倍。”
“将来再结合南山集团强大的营销能力和技术实力，捷豹汽车在华夏的表现肯定会迎来井喷式发展。”
“过去，捷豹在华夏一年都卖不出去5000辆，以后指不定就要加个零了。”
陶文的心情有点焦虑。
原本大家都是在吃瓜，看着星辰汽车给大家搞出来一个大新闻。
但是慢慢的，他们意识到这个大新闻对春城汽车来说，不是好事啊。
“我确实是没想到星辰汽车居然能够从福特汽车手中把捷豹和路虎这两个豪华品牌给买下来。”
“一次性就付出了23亿美元的现金，这个价格在国内的汽车行业收购当中，也算是创造了历史记录了吧？”
朱正峰的心情也有点沉重。
陶文说的那些道理，他自然也是懂的。
但是这个事情上面，他能够做的事情很少啊。
春城汽车集团的防弹版大红旗，现在还正在麻烦星辰汽车协助开发呢。
这种情况下，他们还能怎么办？
“是的，哪怕是之前南汽等企业收购其他的一些品牌，动静也是绝对没有这一次星辰汽车那么大。”
“最关键的是路虎和捷豹的知名度和豪华程度，不是其他品牌比得上的。”
“现在跟星辰汽车强强联合，还真是不好说会带来什么样子的改变呢。”
“但是不管最终会变成什么样子，对大红旗来说，肯定不是好事。”
“甚至对春城大众旗下的奥迪来说，也不是什么好事。”
陶文很是肯定的给出了自己的判断意见。
朱正峰沉默了片刻之后，说道：“有没有可能让红旗轿车和捷豹或者路虎合资，把对方的车型放在春城国产化？”
其他人都已经想到的方案，朱正峰自然也不可能想不到。
没办法，最近几年，各种合资车企出现的太多了。
国际上的主流车企，有一家算一家，几乎都在国内找到了合作伙伴。
捷豹路虎这些有一定销量，但是还没有在国内合资设厂的车企，已经不多了。
至于法拉利、兰博基尼这些车企，知名度倒是挺高的。
不过大家也都知道合资工厂的事情，不要打这些企业的主意。
那基本上都是在做无用功。
“如果捷豹和路虎没有被星辰汽车收购，那么您的这个提议还是非常有可行性的。”
“但是现在人家已经是星辰汽车的子公司了，将来哪怕是要在国内设厂，肯定也是优先跟星辰汽车合作的。”
“除非我们能够给出一些让对方完全没有办法拒绝的好处，要不然恐怕希望渺茫。”
陶文跟朱正峰也算是比较熟悉了。
所以想到什么也是直接说了出来。
按照她的推测，国内现在想着跟捷豹路虎合资的企业，绝对不止春城汽车一家。
但是有一家算一家，估计都没有希望能够成功。
<div class="contentadv"> 想来想去，她都想不出别的车企能够拿出什么东西来吸引对方。
“如果跟捷豹和路虎合资没有希望的话，那么把红旗轿车摘出来，跟星辰汽车合资的话，你觉得有可能吗？”
朱正峰的思维进一步的发散。
这个想法，以前肯定是没有谁敢随便提出来。
毕竟红旗轿车对春城汽车集团来说，有着非常不一样的意义。
但是星辰汽车作为华夏自主品牌，如今已经在世界上闯出了一番名堂。
所以如果红旗轿车合资整合的对象是星辰汽车的话，他觉得阻碍应该会很小。
毕竟，变来变去也还是华夏企业，不涉及外资。
大家情感上面接受起来会容易很多。
最关键的是星辰汽车实在是太争气了，其他人就算是想要说闲话都有点说不出来。
“如果只是单纯的跟星辰汽车新设立一家合资公司，对方不一定感兴趣。”
“但是如果是把红旗轿车的所有有形的、无形的资产都拿出来，让星辰汽车以技术入股的方式成立合资公司的话，那么也许曹总会有兴趣。”
“但是对方已经有三个汽车品牌了，是不是真的愿意去跟我们成立合资公司，可能也需要进一步的交流。”
陶文也是快速的思索了一下朱正峰的提议。
这个方案，很是新颖。
听起来至少还是有一些靠谱的。
“我们的大红旗除了车标是自己的，其他的东西大部分都是南山集团提供的。”
“现在的大红旗防弹版也是一样的情况。”
“这个事情，在行业内也不是什么秘密，我们藏着掖着也没什么意义。”
“倒不如借着这个机会，跟星辰汽车好好的合作一下。”
“到时候提升一下红旗轿车的品牌力，把这个有着特殊意义的品牌给做大做强，也许意义会更大。”
朱正峰越说就越是觉得这个方案可行性很高。
他也不指望真的把红旗轿车经营成为奔驰宝马那样子的存在，只要销量上去了，那就足够了。
车型方面的话，除了大红旗之外，其他的一些车型他也没有打算走高端路线，而是准备走中端市场。
比奇瑞和吉利这些车型稍微高一些级别，但是比合资车企又要定位稍微低一点。
这样子的一个市场，他觉得还是很值得期待的。
“南山集团现在都是在豪华车布局，如果只是单纯的合资大红旗，估计没有什么兴趣。”
“如果是全方位的合作，把红旗轿车经营成丰田、本田那样子的企业，我觉得曹总应该是有兴趣的。”
“毕竟，南山集团的发动机和变速箱等零部件，也是需要一个更加走量的平台去销售。”
陶文慢慢的也感受到了朱正峰的提议似乎真的不错。
“先不要我们自己想来想去了，我直接给曹总打个电话，把这个话题抛出来，让他们也先去讨论一下，看看有什么看法。”
“国内的汽车市场竞争也是越来越激烈了，我们得尽快的把这个事情给落实下来。”
朱正峰说干就干，直接拿起了手机，给曹阳打了过去。
正在开会讨论着捷豹路虎今后如何交接、如何营销的曹阳，猛然间听到朱正峰的提议，也是愣了一下。
“朱总，您是认真的？”
“真的打算把红旗轿车全部从春城汽车集团单独剥离出来，跟我们成立合资公司？”
国内的自主品牌，如果单看品牌力来说，也就是红旗这个特殊的品牌对曹阳还有一些吸引力。
如今朱正峰突然抛出这么一个合作的方案，他之前还真是没有想到对方会有那么大的魅力。
红旗轿车啊。
对许多人来说，这都是有着特殊意义的。
只要经营好了，单单这个品牌魅力就能给销量带来不小的促进作用。
只不过春城汽车集团的人这些年一直都不争气，那么好的一个品牌，被搞砸了。
“没错，不破不立！”
“与其这样子不上不下的吊在那边，不如直接拿出来跟你们合作，利用红旗轿车深厚的底蕴和星辰汽车的技术和营销，把红旗轿车给做大做强。”
“像是大红旗和星辰汽车，都不是很适合做公务车。”
“但是红旗轿车的其他车型就不一样了。”
“我是希望把红旗轿车经营成为华夏的大众汽车，华夏的丰田汽车。”
“到到时候推出从10万到30万不等的各种车型，单单公务车市场，就能让红旗轿车持续稳定的发展下去。”
朱正峰这么一说，曹阳还真是来了兴趣。
到现在为止，南山集团还真的是缺少一个中低端的品牌。
但是直接自己去做的话，那么就相当于跟奇瑞、吉利、长城等客户抢夺市场，影响很大。
所以哪怕是内部有一些声音，都被曹阳给压下去了。
但是跟红旗轿车合作，那就不一样了。
南山集团出技术和营销方案，红旗轿车拿出现在的各种资产，再加春城汽车的特殊影响力来合作。
这个合资公司的前景，似乎很值得期待啊。
“朱总，您的这个提议非常有建设性。”
“不过这个事情有点大，我们公司内部也还需要讨论一下。”
虽然曹阳有点心动，但是也没有直接同意。
朱正峰那么积极的跟自己联系，说明这个合作对他们来说是有好处的。
但是对南山集团来说，是不是一件好事，曹阳觉得有必要跟公司内部的高管讨论一下。
好在朱正峰也没有指望曹阳立马答应下来。
这么重要的合作，谈个几个月甚至一两年都是正常的。
所以两个人简单的再寒暄了一会之后，就挂掉了电话。
“曹总，春城汽车想要拿出红旗轿车跟我们组建合资公司？”
旁边的曾婷婷刚刚把曹阳和朱正峰对话的内容都听在耳边。
所以曹阳一挂掉电话，她就忍不住问了起来。
没办法，这个事情对销售部的影响肯定是比较大的。
她得提前了解一下，看看以后要怎么办。
“是的，朱总这个提案，简直就是石破天惊啊。”
“红旗轿车对春城汽车集团来说，绝对是有着非常特殊的意义的。”
“现在居然愿意整体拿出来跟我们成立合资公司。”
“虽然股份方面肯定是要春城汽车集团占据大头的，但是这个动作对朱总来说，也算是非常有魄力了。”
“看来我们这一次收购了捷豹和路虎，给大家带来了不小的刺激啊。”
虽然今天朱正峰跟曹阳的聊天，没有怎么涉及到捷豹和路虎的事情。
但是曹阳觉得朱正峰会突然抛出来这么一个提议，肯定是跟这段时间发生的事情有关系的。
“曹总，如果他们真的彻底的把红旗轿车的所有资源都拿出来的话，我倒是觉得可以考虑合作。”
“反正我们现在卖发动机，卖变速箱，卖各种零部件，其实已经算是跟人在合作了。”
“今后顶多就是在车型设计和营销方面，进一步的扩大合作。”
“甚至如果真的可以把红旗轿车打造成华夏销量最大的车企的话，对我们集团来说也是有不小的意义。”
曾婷婷对这个合作，显然是持支持态度。
在她看来，南山集团需要出的东西不是很多，但是潜在的收益却是很大。
“曹总，春城汽车集团的级别可是挺高的，红旗轿车又很是特别。”
“我们一家民营企业跟他们搞合资的话，以后在合资公司里头的话语权，恐怕不会很高啊。”
“如果我们没有什么话语权，继续把合资公司交给春城汽车的那帮人去运作的话，那么很可能最终会把我们的招牌给搞砸了。”
潘金兴的看法跟曾婷婷有点不一样。
他可是在机床行业的“十八罗汉”里头干过很多年的，对于春城汽车这样子的企业的工作方式，也算是比较了解了。
在他看来，春城汽车的人和南山集团的人，很多时候做事的思路是完全不一样的。
像是大众汽车和丰田汽车跟春城汽车合作，也许还能借着外资的身份压一压对方，大家勉强实现平起平坐。
但是南山集团跟对方合作的话，情况就完全不一样了。
哪怕是南山集团的实力已经比春城汽车要强很多，对于不少人的心态，估计也是高高在上的。
甚至一些人在对上大众汽车或者丰田汽车的人的时候，会选择退让，但是跟南山集团有冲突的时候，也许会表现的非常强势。
潘金兴觉得这些影响是一定要考虑的。
“潘总的担忧也不是没有道理，除非在合资合同里面就把相关的一些东西完全给约定好。”
“要不然到时候合资公司的管理会是一个大问题。”
纪华是高校出身，以前跟不少国企有过项目上的合作，对于潘金兴说的话，他也是深有体会。
“潘总和纪总的担忧都是挺有道理的，不过如果我们能够明确合资公司的管理权交给我们的话，应该也能规避不少问题。”
饶永祥也是倾向于支持跟春城汽车集团合作。
那样子他们研究院的发挥余地就多了很多。
将来华夏大地上跑得车，许多都是南山集团参与设计生产的，这一幕对汽车设计师来说，还是很有吸引力的。
“这个问题，今天也不一定就要有答案。”
“大家都会去好好的想一想合作的利弊，看看应该要怎么跟对方谈。”
曹阳没有直接表明自己的态度。
反正这个事情又不用今天就给朱正峰回复。
先好好讨论一下再说了。
答应的太快，指不定对方也不会珍惜，各种条件都没有那么好谈。
而且，接下来他还有不少重要的事情要去做呢。
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