第十七章跟我合作，你不会吃亏
解决完建房子的事情之后，李岩还是想去夜市那边的摊子看看。
好在现在已经临近了下午时分。
那些摊子们早就已经架起来了。
而正好碰巧的是李岩刚一走进这地摊口就看到了陈冰她们的摊子。
陈冰这个时候正在往摊子上挂衣服，旁边有一个白色的框子专门用来装李岩他们制作的晾衣架。
而李岩一进去就有不少人认出了他来。
那些那天围观了他打架的小贩们，都纷纷瞅着有些害怕的后退。
这年轻人打架可真是太凶了，惹不起！
陈冰看见他脸上就是一笑。
“哎哟，什么风把你给吹来了？不过你也来得正好，我刚好有事儿要跟你商量呢！”
陈冰一边说着，一边摆弄着手里的晾衣架，神色喜悦。
旁边的小妹眼色利落的给李岩拿了个凳子过来，李岩顺势坐下。
“找我什么事儿？”
陈冰沉吟了一会儿，把衣架放在了旁边。
“你可真是了不起呀，一来就得罪了这金家的公子，我可都不敢跟他叫板的。”
李岩一挑眉，起身就要走。
“哎哎哎，别走啊。我这又不是讽刺你，我这是表扬你呢！”
李岩瞥了她一眼：“说正事儿？”
陈冰哭笑不得，一把把李岩按着坐了下去，然后再眉飞色舞道：“唉，早知道我就不帮你了，你看到时候谁去你那里买东西？”
陈冰哼哼了两声，显然是来邀功的。
“你的意思是说这事儿是你在城里传开的？”
陈冰点头，满脸洋溢傲娇。
“你这是……想说什么？”
李岩又试探地问了一句，现在他这就是欠了陈冰的人情了。
心想怪不得他还疑惑呢，这事情怎么会传的那么快，东西也消得那么快，原来是有陈冰在里面推波助澜。
要知道陈冰可是卖女装的，这客户里啊，最少不了的就是中年妇女和一些年轻女人。
李岩有些想笑，原来他是在这里承了陈冰的情了。
陈冰也不打算多拿乔，而是直接开口提出了要求。
“我确实很赏识你，咱们俩直接合伙做生意吧，你看怎么样？跟我合作不会亏待了你的！”
“为什么要跟我合作，这整个县城里那么多的人，总有你赏识的，难不成你都要跟他们合作？”
陈冰摇了摇脑袋，还有一些恨着李岩是榆木脑袋。
“我想跟你合作原因很简单，你是个人才。一定会帮我的生意更上一层楼的！”
李岩又是一笑。
“那你说吧，想让我做什么？”
“我帮你联系那些经销商，让他们帮你卖你的衣架，而你把你的货定期供给我，让我抽取一些佣金咯。”
李岩闻言，却是忍不住皱眉。
怎么这城里头的经销商都那么想做代理商的，而不是自己进货去贩卖？
“这个我很难同意，价格都是那些经销商定的，又不是我定的，到时候市场价忽高忽低，最后打压的还是我们这些原生产的，这个我做不到！”
陈冰叹了一口气。
“我看着你还挺聪明的，怎么转不过弯来呢？”
“你这个东西已经卖了好几批了，市场上很快就会饱和，如果你不跟那些经销商合作，那以后你的销路只会更难！”
“这样一来你就很难再卖出，现在一把7毛钱的价格了，再说这金家已经开始跟你们作对了，现在是四不像的衣架，那再往后要是出现一模一样价格比你还便宜的呢？”
李岩听了其实心里也禁不住佩服起陈冰，别看她是个女人，可在经销这一块上，她确实懂得特别多，目光也特别锐利。
“我有我自己的办法。”
“奥~其实我这个办法更简单的，我跟不少经销商的太太关系都很好，价格我可以让他们定下来的，不会扰乱市场。而你只需要帮我小小的忙就好了，你真的不愿意试一试吗？”
两人谈到最后，李岩只说了两句，我再考虑考虑，然后就走了。
在陈冰旁边听了许久的那个妹子，这才愤恨不平的走过来跟陈冰道：“老板你帮他做什么？这人这样冥顽不灵，等他以后吃了亏了，就知道您的好了！”
可陈冰了就并没有高兴，她反而是摇了摇头一脸的遗憾。
“唉，你不懂啊~人家确实有自己的办法，我这个保不齐是他最后走投无路才会选择的呢！”
陈冰这番话说的并没有错。
经销代理商的模式，听起来确实很诱人。
可他的代理方式就跟现在的微商是一模一样的，价格都由那些代理来定，可成本他却是一成不变的，这些人花了低价买高价卖。
然后坑的都是那些相信这个品牌的人。
久而久之品牌的口碑就烂了，所以李岩不愿意做经销代理模式。
他要做的就是自己去跟那些经销商店谈价格，让他们从这里低价进货，然后长久长远发展！
衣架很快就会被这个时代给抛下来，而他也必须研究出新的，能够在普通民众中间大卖的东西。
想到就要去做，这是李岩人生的准则。
他先是找了一个规模并不是很大的店铺，这个老板是卖的小百货，很多零碎的小家具他这儿都有。
李岩见的最多的就是那种小瓷碗。
老板见他来看了几次，却不买东西，忍不住开口问：“年轻人，你这是要买什么呀？”
李岩从他碗架上跳了两个大碗下来，这些碗的花纹大多数都是牡丹，拿在手里分量很重实。
他递过去就要结账。
挣着结账的功夫，直接跟老板交谈了起来。
“老板，你这东西都是自己进货来卖的？”
“哎哟，我哪有那本事啊，这好多东西都是咱们经销代理的。”
李岩听这话眉头就是一种，伸手就把那碗拿回去，脸上的表情还不是很好看。
“算了算了，那我不买了。”
老板听到这话顿时就不高兴了，也很疑惑，为什么这碗是经销代理的就不买了。
“为什么啊？”
李岩把碗往货架上一放，模样有些生气。
“这里的价格都不一样，万一我在你这里买贵了，那可真是太不好说了，我要再去其他家看看！”
李岩说着就要往外走。
老板哪里能看着这到手的鸭子又飞掉呢。
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