第219章 你帮我夹菜就好

　　西环广场，男装店里。

　　徐行和颜池醋在换衣间中分开彼此，走出换衣间的门。

　　颜池醋的脸蛋上还残留着一些红晕，没好意思抬头去看导购员。

　　只有在徐行确定了要买的衣服后，颜池醋才在导购员稍微有些惊讶的眼神中，亲自付了款。

　　三套衣裤，总计花了三千多块钱。

　　如果是给自己花这么多钱买衣服，颜池醋大概会肉疼的厉害。

　　但如果是把钱花在徐行身上，她又觉得无比舒畅，心情都变得晴朗。

　　尤其看着徐行干脆不换下新衣服直接穿上，牵着她的手走出男装店后，颜池醋扭头看着他这一身自己刚刚挑选出来的衣服穿在他身上，心里便顿时生出满足和自豪的感觉来。

　　这是她的男朋友哦~

　　而且现在还穿上了她亲手挑选和购买的新衣服！

　　用的都是她亲自通过劳动赚取的工资。

　　这样的感觉，确实是相当美好的。

　　就是刚才在换衣间里太羞人了，以至于颜池醋先前注意到导购员的眼神时，都觉得人家看自己的目光怪怪的。

　　“以后不许那样了啦。”走出店门口后，颜池醋红着脸小声说道。

　　“不能哪样？你这话说的很容易让人误会啊，我又没做什么。”徐行笑了两声，“明明最后都是你自己主动扒我衣服的。”

　　“哪有扒你衣服？”颜池醋小脸一红，连忙反驳道，“就是，就是帮你换个衣服而已，你不要随便加戏。”

　　“还好买的是毛衣外套啥的，以后要是夏天出来买衣服该怎么办？”徐行摸着下巴替她着想。

　　“我才不会上当第二次！就这一次，没有下次啦。”

　　“换个衣服而已，你别说的很严重似的。”

　　两个人一边朝停车场走去，一边聊天拌嘴，顺利来到停车场，坐上车，准备出发去吃晚饭。

　　“跟裴阿姨约了小南国，我指路，你来开。”

　　坐进副驾驶，徐行搜了下导航，让颜池醋继续开车。

　　车上，徐行收到了裴清兰发来的微讯消息。

　　【裴清兰】：我跟圆圆在小南国等你，201包厢。

　　【裴清兰】：那位会晚点到，提前跟你说一声。

　　【徐行】：好的。

　　【裴清兰】：有什么忌口的吗？

　　【徐行】：没，裴阿姨您安排就好。

　　跟裴清兰聊完后，张农也发来了信息，说自己就快到地方了。

　　【张农】：徐哥，我现在就在小南国门口，是在这边等你还是先进去啊？

　　【徐行】：进去吧，今天要见的投资人就在里面，你可以先去聊聊。

　　【张农】：那要不我还是先等你来了再说吧？我怕说错话。

　　【徐行】：没事，这次的投资人怎么说呢，也算半个自己人吧，你正好锻炼一下，包厢是201。

　　【张农】：我知道了。

　　……

　　小南国中餐厅门口，一身朴素老旧黑色棉衣的张农站在这里，哪怕他现在作为吃了么外卖平台的二把手，每个月工资已经不低，而且随着发展，近有平台扩张带来的提成奖金，远的来说，他也获得了徐行提供的五年以上公司期权奖励。

　　只要他好好的在吃了么做下去，未来几乎可以说是不会缺钱了。

　　但他依旧没给自己买过什么东西，每天除了必要的吃喝之外，多余的钱他都存了起来——原本他是想全部寄回去的，但想到妈妈会担心突如其来的巨款来源，于是他没直接寄回去，而是先自己攒起来。

　　反正单纯的生活，何慧蓉那边勉强能应付，如果不多花钱供养张农上大学的生活费，何慧蓉自己的工资养活奶奶是没问题的。

　　现在关键的问题还是尿毒症。

　　这玩意想要根治，就必须换肾。

　　张农问了廖医生，想要做换肾手术，除了需要寻找匹配的肾源之外，手术费就得三四十万打底，还不包括后期修养的价钱。

　　这么大的一笔钱，张农想要依靠自己的本事，还不知道要等到猴年马月。

　　但是眼下，却有一个看上去充满了希望的完美目标摆在他面前。

　　吃了么外卖平台。

　　以前的他不懂互联网，只知道埋头读书。

　　选择计算机专业，也仅仅只是听人说这个行当很赚钱，是当下最来钱的工作之一。

　　但是上了大学后，真正接触到了这方面的知识和发展背景，再深入参与到了吃了么外卖的推广当中来，让张农深刻的意识到了，摆在自己面前的这个机会，到底有多么可遇不可求。

　　如果没有徐行拉他入伙，他想要依靠自己攒够三四十万的手术费，起码也得等他大学四年毕业，然后至少再工作个两三年，才有机会存够钱。

　　虽然何慧蓉可能等得起。

　　但内心的煎熬和亏欠，让张农一刻也不想多等。

　　所以现在对他而言，最重要的，就是吃了么外卖平台的发展前途。

　　只要吃了么能够一步步的发展下去，张农自然能够从中获得自己想要的东西。

　　而现在，对吃了么有投资意向的投资人就在里面，他必须要表现的足够好，不能给徐行拖后腿。

　　想到这里，张农深吸了一口气，心情无比紧张，又不断的通过深呼吸来调整状态。

　　感觉心情差不多平稳下来后，他才迈出脚步，郑重的走进大门。

　　“欢迎光临，请问是几位？”

　　“我找201包厢。”

　　“好的，请跟我来。”

　　服务员礼貌的领着张农走进去，一路来到201包厢门口，轻轻的敲了敲门后，带着他推门走入其中。

　　此时，裴清兰和姚圆圆正在包厢里坐着喝茶，旁边是裴清兰的助理小宣。

　　三个人已经提前吃过晚饭，正一边聊天一边等待客人的到来。

　　裴清兰已经从徐行那边得到了张农上来的消息，在见到服务员推门送人进来后，便十分亲切的起身迎接。

　　“你就是张农吧？徐行跟我说过了。”

　　“裴总您好。”张农略有拘谨的微微鞠躬问好，主动伸手与她握手，“我是张农，是目前吃了么外卖的负责人。”

　　“请坐。”

　　裴清兰能看出这个年轻人的紧张，引导他先坐下，心里倒是略微轻松了点。

　　见过徐行这个怪胎后，她还偶尔会产生“这届年轻人都这么厉害了吗”的错觉，好在事实并非如此。

　　相比起徐行，张农这个小伙子明显正常多了。

　　“这是我女儿姚圆圆，也是徐行公司里负责财务的总监。”裴清兰简单介绍了一下，表明自己跟徐行之间存在的关系链，让张农稍微放松了一点。

　　互相打过招呼后，裴清兰亲手给他倒了杯茶水，闲谈中问道：“我让人调查过吃了么外卖现在的情况，据说是在大学当中推广的很不错？”

　　“嗯，目前形势确实很好。”张农点点头，认真的说道：“目前吃了么外卖已经覆盖沪市半数以上的大学，预计会在年底完成六十多所大学的全覆盖，除此之外，京都那边也有我们的分部在拓展大学市场，进度不会比我们这边慢多少。”

　　裴清兰了然点头，又询问了一下吃了么外卖的各项情况。

　　张农白天刚从戴卓山那边进修归来，应对的有条不紊，起初还有些紧张和磕绊，但随着交流的深入，张农也逐渐适应下来。

　　这段时间他也算是成长颇多，带着团队在各个大学推广外卖，嘴皮子没少练，如今跟裴清兰交流，也没有太露怯。

　　哪怕徐行不在场，张农也能正常应对裴清兰的各种基本问询。

　　而从十月份吃了么外卖在闵大校区上线，到目前为止，吃了么已经攻破了四十一所沪市本地大学，完成了基本的覆盖。

　　总计用户已然达到了五十万左右，每天的订单量就多达数万份。

　　别看这个数字对比群星公司旗下其他的游戏或微讯而言十分渺小，要知道，这可仅仅只是沪市本地大学内的用户量和订单量。

　　即便只是奔着覆盖全国大学的目标去，未来也至少是个数百万的量级，更别说朝着大学以外的领域扩张了。

　　只不过目前为止，国内还没什么人把目光投向外卖这个行业。

　　尤其是腾信阿里这边的巨头，都把目光放到了更广阔的“团购”业务上，阿里也正依托着刚投资的美团攻城略地。

　　另一边，大众点评也在野蛮生长，比美团的崛起时间更早。

　　只不过这会儿腾信还捣鼓着自己的团购网站，跟国外一家专做团购的外企合作，目前看来收效甚微。

　　大概要再过一两年，腾信才会放弃自己做团购，转而选择投资大众点评，与美团展开对拼。

　　而就在这样的局势之下，美团参与到外卖行业，已经是2013年底的事情，某度外卖更是要追溯到2014年下半年。

　　在这之前，几乎可以说就是吃了么外卖的黄金发展时期。

　　不过，有时候先发制人未必就是好事儿。

　　尤其像是外卖、打车这类业务，相比市场占有率，用户习惯的培养也十分关键。

　　再加上手机硬件和网速的制约，很多东西有时候后发制人，也是一种优选。

　　因为越是前期的发展，就越是考验团队开拓市场的能力，期间会有各种大量的试错成本掩埋在下面。

　　而后来者就没这种顾虑，往往能够直接复制前者的成功经验，依靠最简单的撒钱战略就能斩获大量战果。

　　只不过对于徐行而言，一旦身为先行者的试错成本几乎为零，那就等于是零压力的抢占市场了。

　　关键问题只在于推广的速度和效率。

　　这里面，除了要用对人和策略之外，最简单但是又最难搞的，就是钱。

　　大量的钱。

　　不管是市场占有率还是用户习惯，都得依靠大量的钱砸出来。

　　徐行不想只依靠群星公司的游戏造血能力来all-in，把赌注全部压上去，而是想要寻求合适的合作伙伴，分担一下资金压力。

　　对于徐行来说，只要牢牢握紧微讯这个大杀器，其他业务都是可以剥离出去当做独立公司，进行融资合作的。

　　简单来说，群星公司目前的两大内核，一是有自身造血功能，可以源源不断提供充足现金流的天枢游戏，二就是拥有数千万用户流量池的社交软件微讯。

　　两个核心一旦互相成就并形成良性循环，那围绕着两大核心的其他业务，自然而然就能得到反哺，并且再也无法离开核心的帮扶。

　　这才是徐行愿意分享吃了么外卖平台出来，找裴清兰来融资合作的根本原因。

　　“到了。”

　　小南国旁边的停车场，颜池醋小心翼翼的将车停到车位上，随后便扭头朝一旁闭目养神的徐行说道。

　　“嗯。”徐行在副驾驶上伸了个懒腰，没有急着下车，反而往主驾驶的方向靠过来，在颜池醋的白嫩脸蛋上亲了一口。

　　“现在还是太忙，等以后有空了，就不是单纯玩半天了，一定要带着你出去多玩一段时间。”

　　“没关系啦，这样就很好了。”颜池醋摇摇脑袋，很是知足，不过还是憧憬起来，微红着脸问道，“出去玩一段时间……那是不是就是蜜月？”

　　“你想的还挺远。”徐行失笑着捏捏她的脸蛋，“蜜月那也是等结婚了才有，你已经想好要嫁给我了？”

　　“那我也没别人要了……”颜池醋扭过头去，没好意思看他，低着脑袋小声说道，“难道你不要吗？”

　　“那我是不是都用不着求婚了？”

　　“那……你就意思意思嘛。”

　　“……真是傻乎乎的。”

　　徐行摸了摸她的脑袋，神色都跟着温柔下来。

　　只不过俩人现在还在上大学，又要忙着公司的事情，哪有功夫谈结婚的事情。

　　至少也得等到大学毕业再说了。

　　至于求婚，那怎么也不可能敷衍了事。

　　像是现在这样在车里随随便便就求婚，那也太跌份了。

　　“走吧，裴阿姨那边还在等着呢。”徐行拍拍她的肩膀，随后推开车门走出去，“也不知道张农应对的怎么样。”

　　“一会儿有没有什么要注意的啊？”颜池醋跟着下车，锁上车门后，小跑着来到徐行身边，“要我帮什么忙吗？”

　　“你帮我多夹夹菜吧。”徐行想了半天，这么说道，“毕竟是谈生意，我也不好意思人家讲话，我在这儿叭叭的夹菜，你帮我夹好的话，那就方便多了。”

　　颜池醋：“……我还以为是什么特别重要的事情。”

　　“吃饭就是人生大事啊。”徐行轻笑两声，“走吧，先去跟咱们的裴总聊聊。”


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