第82章 命运抉择
“啥好消息，侯总您说，我听着。”
余冬有一种预感。
与悦景春天的合作反响极佳，算是成功地开了个好头。悦瑾旗下的新楼盘众多，极有可能继续尝试与余冬合作。
以前，一直缺少与大开发商合作的机遇，缺少检验才华的平台。
万事开头难……
这次，余冬终于一展身手，凭借硬功夫，一拳一脚打开了崭新局面！
就算在同行之中，那些指责他过于超前、理念不切实际的声音，也会向事实低头，闭上他们的嘴！
果然，侯总深深看了余冬一眼，透露道：
“悦瑾集团另外有一块地，面积是悦景春天的三倍！这块地放了一段时间，目前，已经开始启动开发。项目名定了，叫悦然水岸。最重要的是，悦然水岸项目也是由我担任二把手，兼管产品线。
“当然，悦然水岸的地段与悦景春天完全不一样，这是一个临近江边的项目。
“眺望江景，是项目的优势。但，却不是独家优势。最近，在沿江一带，同时开发江景楼盘的，有好几家大开发商。其中就包括财大气粗的高洋置业集团！
“七八个江景楼盘扎堆，竞争将十分剧烈！比起别人，我们优势并不明显。我们尤其不敢跟高洋置业正面对峙。比起高洋的品牌实力，这场战争，我们悦然水岸，几乎必输无疑！
“难道我们就甘落人后，吃点残羹冷炙，甚至眼睁睁地，变成一个滞销楼盘？
“作为这个项目的二把手，我不甘心！我想了又想，思考良久，要想从白热化的江景竞争中，杀出一条血路，也不是完全没有办法。
“唯一的办法便是，产品！我们专注于一点，把项目品质做到极致，尤其是把园林特色做到极致！
“在这么多江景楼盘中，如果我们能做成其中园林最美、最有特色的一家，就能成功打个翻身战，弥补品牌影响力、定价能力方面的不足，超越高洋旗下楼盘，打败其他众多对手，成为最畅销的江景楼盘！
“我的这个思路，还是从咱们俩的第一次合作中得来的。靠园林品质取胜，上次的悦景春天就是一个典型的例子。
“我想复制上次的成功。最好的办法，就是再次找你合作！”
说完整体的情况，侯总目光炯炯地看着余冬：
“当然，前提是，我得听听，你对江景楼盘的园林有没有感觉。毕竟，你能够擅长悦景春天那一类型的园林，不等于就擅长江景类型的园林。
“这是悦然水岸的地块资料，你先看看。有想法，可以现在就跟我聊。”
说着，侯总信任地调出悦然水岸的地块资料，将电脑屏幕转向余冬，让他阅读了解。
“侯总，靠产品特色出奇制胜，打造江景园林的标杆，首先，您的这个方向，我个人非常赞同。这条路，肯定能行得通！”
对于侯总的想法，余冬高度认同，但他并未说过多客套话，简单表明观点后，便坐近过去，仔细地浏览起电脑来。
一旦进入工作状态，余冬就会将一切烦扰抛到九霄云外，全神贯注地投入。
一边阅读，一边思考。
一下午的时间，就这样不知不觉地过去……
地块资料已经完全熟透，一些初步的理念也开始在余冬的大脑中萌生。
他整个人有些兴奋。这个地块，比悦景春天还让他更有感觉，也更能给他带来价值的实现！
“看完了？余冬，对于这种地段的楼盘，在园林设计上有没有什么感觉？”
“这样吧，一两句未必能讲清楚。也到晚饭的饭点了，我请你，一起吃个饭。边吃边聊！”
侯总一听，也不推脱，两人当即去了附近的酒楼吃饭。
饭桌上，余冬与侯总讨论起悦然水岸这个新项目来。
“侯总，您想想，凡是对江岸楼盘感兴趣的客户，有一个什么样的共同点？”余冬启发侯汉涛。
“偏好江景，喜欢离水近点！”侯汉涛略作思索答道。
“非常对。有人爱山，有人乐水。这群人不只是喜欢看江，更是因为骨子里对水有一种亲近。其他江景楼盘只觉得靠近江边就够了。其实，这并不够！”
“可是除了看江，还能怎样？”侯总不明白地问。
“抓住客户骨子里的爱好！客户喜欢亲近水，可是水有千姿百态，江只是其中的一种而已！
“泉水叮咚，美吧？溪流潺潺，美吧？池水荡漾，美吧？湖水浩瀚，美吧？您想想看，如果……”
余冬稍作停顿。
“如果把世上所有水体的种类全部都在悦然水岸集中起来，水的美态有多少种，在这里就能看到多少种。是不是这个意思？余冬，你绝了！这么简单的心理洞察，我怎么就没想到呢！”
侯汉涛直拍脑袋！
“瀑布的飞流直下三千尺，美吧？”
余冬却意犹未尽，继续举例。
“你连瀑布都能在小区园林里造出来？”侯汉涛吃惊了。
“不但能造出来，而且成本并不会太高。我看了，这个地块本身有高差，利用高差，造一道不算大的小瀑布，水到渠成的事情！”
“好像……还真是。利用地块的高差做瀑布，算得上是神来之笔！”侯总想要不服，都不行。
“住在小区，可以远眺江景，但是江毕竟有距离，可远观、不可触及。平时，真正陪伴着业主们的，是宽阔的人工湖，是脚边的小溪，是路旁的喷泉，是柳暗花明峰回路转时那一道飞进眼帘的瀑布！
“我可以说，除了海景无法实现，其他的水体之美，在这里，都能时刻拥有！
“他们不是骨子里喜欢亲近水吗？什么叫亲水生活，咱们悦然水岸，就是标杆！来了悦然水岸，其他所谓的滨水楼盘，都变得不值一提！”
余冬没有半点藏着掖着，非常鲜明地，亮出了自己的想法！
“有道理！余冬，你这脑瓜是怎么长的，了不起！楼盘我也做过不少了，坦白讲，你是我见过的园林设计师中，最有才华的。小伙子，好好抓住机会，前途无量！”
侯总直接竖起了大拇指！
“要是没有侯总给机会，屁也不是！”
余冬不是不懂感恩的人。一句自嘲，表达了对侯总的感谢。
不过，侯总到底是操盘的，是实战派。激动过后，冷静下来，他就发现了事情的关键所在。
“其实，这件事要想成功，关键还不在于你这套思路。”
“在于执行！”余冬秒懂，接话道。
“英雄所见略同！是成是败，关键在于，你是否真的能够拿出足够优秀的设计稿！”
“我懂。要是设计稿足够巧妙，各种水体相映成趣、浑然天成，就会特别惊艳，又特别舒适。业主住在里面，就算拿桃花源来换，他们也不干！相反，要是设计不够完美，就算一百种水态集中在一起，也只是一个毫无美感的大拼盘。那样，一个好点子，就沦为了一个笑柄！”余冬认真地说。
“所以，我以赌上「悦然水岸」生死前途的心情，问你一句：你还能像上次做悦景春天那样，奇思妙想、巧夺天工，拿出最好的设计图稿，再创一次景观奇迹吗？！”
侯总的面色渐渐变得凝重起来，语气也变得格外郑重，盯着余冬，问道。
从他如履薄冰的神情，余冬也感觉到了事情沉甸甸的分量！
在开口回答侯总前，可得掂量清楚，权衡明白！
这，不仅关乎悦然水岸项目的前途命运，更是余冬这么多年沉沉浮浮以来，面临的最大一次抉择。
有些抉择，一旦作出，便无法回头。
因为：
一念天堂，一念地狱……
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