第23章 柳暗花明

又几日，罗月止将计划的细节同邱十五敲定明白，大致如下：

        其一，便是邱十五的司人团队正式更名为宴金坊。

        宋代店铺起名已经有成文或不成文的规则，譬如通过政府审批可以酿酒贩酒的大酒楼叫做“正店”，其他普通的餐馆叫做“脚店”，各行各业的铺子，觉得自己品格较高的可以叫做“馆”、“坊”、“楼”，普通的可以叫做“店”、“铺”、“家”、“摊”或“棚”。

        也有些要着重避讳的，比如官办机构多用的“司”、“省”、“局”之类的字，诸如通进司、皇城司、香药局，一些行当可以用，一些行当不可以用。倘若不慎用错了，很可能会吃官司。

        罗月止给邱十五的团队起名叫宴金坊，虽乍看起来没甚么特立独行之处，其实甚有讲究：

        宴，意在点名四司人的行当，核心服务就是助人举办饮宴聚会；

        金，是专门给商贾看的彩头，商贾最爱沾这样直白的喜气，也暗示了品格之高；

        坊，则再次暗示这家四司人机构品格很高，已成规模，服务质量和别家都不一样。而四司人所带的那个“司”字，罗月止怕与整个行当相冲突，又怕犯了政府的忌讳，便从店铺命名中隐去了。

        三字皆有所指，可谓字字有着落。

        邱十五念叨几遍，登时便感受到了改名换姓的神力。他一想到自己成了“宴金坊”的东家，整个人气质都不一样了，仿佛随这个名字一起尊贵起来，腰背都挺直了！

        “这正是''品牌''的魅力所在。”罗月止道，“形象一改，便诸事随之而动，观者亦有截然不同的感受。若处理得好了，便是一步登天的造化。”

        邱十五不住点头称是。

        罗月止又把其余策划内容，逐一解释给他听。

        包括品牌标志的确立、品牌标志的使用、穿戴行头的升级、兄弟伙计的培训，还有最重要的，宣传册的规划与排版。

        在尚未打出名声的启动期，宣传册是最核心的揽客手段，怎样让商贾们感兴趣，怎样让他们愿意在宴金坊下单才是至关重要的，半点马虎不得。

        但好巧不巧，罗月止在这方面已是顶顶行家，比当朝人领先近一千年经验。

        他娴熟地列好了目录，分别为宴金坊简介、邱十五经手过的优秀案例集锦、对服务产品的介绍、以及对市场的解析。

        前两项资料基本都是现成的，只要稍加润色便可，后两项耗费的功夫较多。罗月止便花费一整个下午的时间与邱十五商量讨论，将新服务分为三档，每档服务内容不同，价格亦有不同。

        在市场解析部分，罗月止他们详细分析了目前司人行业的现状，并明里暗里怼了一波目前行业里随意降价的乱象。罗月止加以渲染：长时间的大肆折价竞争，必定对服务质量有影响，到最后终究会损害各位顾客的利益。

        而宴金坊与他们全然不同。黾勉从事，逆水行舟，愿意将精力放在如何更好地服务顾客上面，为诸位掌柜提供最优秀的宴饮体验，也让各位掌柜在客人面前增光添彩，使商誉蒸蒸日上，财源滚滚而来！

        字句显白，言辞恳切，最后还上了上价值，说服力杠杠的！

        邱十五反复看了好几遍，越看越觉得奇妙，更是心悦诚服，看向罗月止的目光，真像几天前阿虎所说的，跟看当世诸葛亮一般！

        自然，这份印制宣传册的生意，也记在了罗氏书坊的账上。

        邱十五有了能做的事，浑身干劲儿都回来了，仿佛年轻五六岁，回到了他刚刚在东京开门立业的昂扬时光中去。

        邱十五手下的兄弟们大都没怎么读过书，识文断句的不超过半数，一听要背甚么例句，都不太情愿。

        他们觉得做这一行就是要卖力气的，怎么还动上脑子了？本就赚不了多少钱，如今都快揭不开锅了，司人头不仅不出去揽活，还在这儿催着他们搞甚么有的没的，简直没有道理。故而态度很消极，学了好几日也没多少长进。

        邱十五没想到最困难的环节竟然在这儿。都是自家兄弟，也不好相逼，便又来请教罗月止。

        罗月止在提交了给邱十五的品牌策划方案后，不是在书坊盯着刊印就是戳羊毛毡，其他也没什么要紧事做，便直接同邱十五走了一趟，亲自去说服司人们——还带上了阿虎。

        之前罗月止让阿虎他们背诵例句以服务客人，阿虎他们也老大不乐意。直到后来大促活动如火如荼，诸位长工见这些句子真的管用，还得了好多客人的夸奖，这才理解了罗月止的意思，到现在还积极主动地背诵。

        罗月止请阿虎为诸位兄弟们现身说法，把自己的经历一讲，兄弟们这才逐渐放下戒心，态度松动了，都说：要不就试试？反正最近接的活儿少，闲着也是闲着……

        这才慢慢上心，各自背诵练习起来。

        就这样过了半个多月，各项策划均已落地完备，宣传册也印制出来了。

        罗月止亲自操刀排版，将宣传页做成了风琴折页样式，字迹工整，还带有花边和插画，看上去尤为精美漂亮。

        这在当朝绝对是独一份！邱十五不由暗自惊叹，之前罗月止说何钉神秘，可罗月止自己更是神秘，肚子仿佛藏着数不尽的新奇主意，让人怎么也看不透。

        罗月止不仅帮邱十五料理好了一切物料，还托上钱员外的关系，帮邱十五打通了最开始的人脉。钱员外画店是副业，漕运才是本职，各行各业认识的掌柜员外们，绝对是一抓一大把。

        罗月止请他将宴金坊的宣传册并在货物中一齐推广出去，效率比一家家分发要快上百倍。也很少有人会拒绝收藏。

        钱员外正是看中罗月止，想跟他拉近关系的时候，对这样简单的要求哪儿有什么二话，当即便给他捎上了。不仅如此，钱员外还同几个合作多年、知根知底的掌柜员外好好提了一嘴，亲自将宴金坊的宣传册交到他们手中。

        松风画店半个多月前的风光，可是在坊间流传已广，大家一听这盛大活动背后运营的司人组织，正是这家宴金坊，不由都暗自上心。别说别的，这名字也是很好记，而且喜庆出彩，听着便是很成规模的团队，怪不得能做出如此远近闻名的新鲜活动。

        册子分发不过十天，竟真有商贾派遣手下人，循着宣传册中的地址登门，同邱十五定了活动。选择的还是价格最高的一款服务套餐！

        邱十五喜不自胜。他手底下的兄弟们一听这么贵的价格也有人下单，精气神猛地就提起来了，都觉得自己长本事了，得好好努力才配得上这么多银钱。故而更加上心于培训，长进飞快。

        罗月止知道这一单来得如此之快，背后必定有钱员外的运作，便以罗氏书坊的名义，多与松风画店签了份购买版权的契子，以示对他的感谢。

        钱员外听到这一消息，一边摇着手里的画扇，一边笑着点了点头，只觉得罗月止这个年轻人极为聪慧知趣，做事无不妥帖，不由对他更加欣赏。

        罗月止正是差不多忙完了，十二只成套的羊毛毡也步入尾声，便关门落锁闭关三日，将最后一只，鼻子上顶着几朵梅花的淡粉色小胖猪毡制完成。

        他不仅做完了十二只小羊毛毡动物，还尤为上心地制作了一块“谷板”。这东西，还是他去年七夕陪李春秋出去逛街才见到的，顶新鲜的玩意儿。

        宋代“谷板”可以理解为一种微观景物，取一块四面有低低围栏的木板，板上铺一层泥土，泥土上种满粟或者其他植物，叫它们生长出苗，在郁郁葱葱的嫩苗之间布置花朵、茅屋、道路和小人儿，形成一片缩小千万倍的景观。

        和现代的微缩景观摆件相比，道理上全无不同。

        罗月止还是在街上看到了，才惊觉宋时竟然已有这样的玩意儿摆件，当朝人实在是奇思妙想。

        罗月止早就备好了这么一块“谷板”，但上面没有种粟谷，而是用罗布里面塞进一点点羊毛，拿针线缝出好些极其小巧的小垫子、小毯子来。

        他又求家里的雕版师傅没事的时候给刻了写几寸大的桌椅板凳，涂上红漆，错落摆放在板子上，再将十二只小毛毡团团分别摆置，皆是趣味横生，自成一景。

        无论什么年代，女孩子们都最喜欢这些精巧的物件，小时候玩过家家，长大了也玩不够，现代时罗月止的同事哪个桌子上都盲盒手办一大堆，一买就停不下来。

        本朝女孩也一样。青萝看见这谷板之后，当场就要疯了，本来极腼腆内向的小丫头，竟“嗷”地一嗓子叫出声来。但凑近了去看，却是碰都不敢碰，只绕着板子来回转圈，直直盯了一整个下午。

        青萝知道罗月止做这些废了极大的功夫，努力了好些天，也知道这精细至极的一套礼物是要卖给别人的，便没有出口讨要，甚至没问过自己能不能碰一碰，只是“发乎情止乎礼”，眼巴巴地看着。

        她这样，都给李春秋看心疼了。

        李春秋便跟罗月止商量，说青萝特别喜欢里面那只粉扑扑的小猪崽，让儿子有空闲的时候就教教她这个新款式，还有雕印师傅那儿，拜托他多上上心，给咱家小丫头也雕个小桌子小板凳出来，每张凳子给二十文钱。

        罗月止自然答应了。

        并觉得娘亲再慈柔不过，对身边小孩的关怀爱切，诚挚至极，实在难以言表。


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