第1465章:脚踏实地才是真
霎时间,果香四溢。
淡黄色的果肉,仅是看着就让人极有食欲。
林谦用银质小刀将暗绿色的果皮层层剥下,待淡黄色的果肉大面积暴露在空气中以后,林谦直接将嘴巴长到最大,随即一口咬下。
“嗯!”
“嗯!!”
“嗯!!!”
林谦眼睛瞪得越来越大,与此同时, 口中还难以抑制地接连发出了数道惊叹声。
不止是林谦,此刻林谦身边的蒋宁川等人,他们在品尝到手里青皮芒的味道后,表现跟林谦并无什么太大的不同,甚至比林谦的反应更加夸张。
香甜味浓,肉厚汁多, 林谦活了这么多年,还真是从未吃过这么好吃的芒果。
“怎么样?”
“是不是还不赖?”
虽然林谦的这般表现就已经很能说明情况了, 但刘瑜还是忍不住向着林谦询问了两句。
“何止是不赖啊!”
“简直是太好吃了!”
林谦又接连啃了两口, 随即才来得及回答刘瑜的询问。
“刘瑜学姐,你们金西村的青皮芒怎么会这么好吃!”
“你确定你们种的是青皮芒吗?”
“为什么和我以前吃的完全不一样啊!”
李晓晓双手碰着一个巨大的青皮芒,她一边啃着青皮芒,一边嚷嚷着说道。
“可能是我们的地理位置和自然环境,就是非常适合种植青皮芒吧。”
面对众人的称赞,刘瑜眼睛都快笑成了弯月。
“刘瑜姐、常村长,我觉得以你们金西村青皮芒的品质,完全可以走高端水果路线的,你们现在的定价真的是太低了,趁着现在还有些时间,你们要不要将价格调高一点,当前还来得及, 若是等直播开始,可就不能再调整价格了。”
白小芸等人同样品尝了金西村的青皮芒,在品尝过后, 白小芸直接向着刘瑜和常国荣等人提出了她的建议。
“高端水果?”
“提价?”
常国荣和刘瑜等人听到白小芸的建议后,他们顿时面面相觑了起来, 随后她们凑到一起,就着白小芸的建议进行了讨论。
对于刘瑜等人的讨论,林谦并没有插话,他只是站在一旁,默默地啃着他手里的大芒果。
整个大芒果下肚,林谦感觉自己晚饭都不用吃了,肚子完全是饱胀的感觉,可见这個大芒果的分量有多么的足,而在此期间,经过刘瑜等人短暂地讨论后,刘瑜等人给出的答案是:不提价,仍旧按照原价进行销售。
“还行。”
“没有被眼前的利益蒙蔽到双眼。”
“你们的决定是对的,如果你们决定走高端水果路线,那绝对是死路一条。”
林谦将手里的果核扔到垃圾塑料袋中,然后他接过蒋夭夭递来的湿巾,一边擦嘴擦手,一边向着刘瑜等人慢悠悠地说道。
“为什么?”
“林董,他们金西村青皮芒的品质真的非常棒啊, 甚至市面上绝大多数的高端水果,单论品质而言, 都远没有他们的青皮芒要好, 为什么他们不可以走高端水果路线?”
白小芸闻言,她面露些许不解之色,随即向着林谦询问道。
“因为想要走高端水果路线,光靠水果品质好是远远不够的,还得有足够强大的营销跟得上才行,而你觉得以金西村的情况,能负担得起那么高昂的营销费用吗?”
“再者说,高端水果所面向的群体通常都是高净值、高收入的人群,而刘瑜他们以后想要走的直播带货路线,他们所面对的直播间观众,大多都是想要通过直播间购买到性价比最高的普通人。”
“换句话说,你觉得以我这样身份的人,会蹲在你的直播间里,就为了省下那几十块钱跟其他人抢购零食吗?”
面对林谦的反问,白小芸摇了摇头。
“高端水果的主要消费群体是高净值、高收入的人群,而这群高净值、高收入的人群,他们的时间通常格外的宝贵,他们根本不会有时间去看直播。”
“如此一来,这就会形成消费人群和消费渠道的错位,所以我才会说,如果金西村真打算走高端水果路线,只能是死路一条。”
林谦目光从白小芸、刘瑜等人的脸上扫过,然后将缘由向着众人娓娓道来。
“林董,是我唐突了。”
白小芸听完林谦的解释后,她整个人吓出了身冷汗,如果刚刚刘瑜等人真按照她的提议做了,那她可真是将整个金西村给坑害了,想到这,她脸上的愧疚之色不禁更加浓郁了起来。
“在没有足够强大的实力前,脚踏实地是最好的选择。”
“可能会比较慢,但却一定是最稳的。”
“金西村的青皮芒有着如此高的品质,价格却卖得这么亲民,尝到甜头的网友们,日后肯定还会再复购的,而在赚到钱以后,金西村就可以继续扩大种植面积,最后形成雪球效应,带动全村人民脱贫致富指日可待。”
林谦对于白小芸寄予厚望,不过这两年在他的庇护下,白小芸发展得实在是太顺利了,几乎从未受到过什么挫折,所以林谦借此机会稍稍敲打下白小芸,这番话他既是讲给刘瑜等人听,也是讲给白小芸听得,林谦希望白小芸在听完他这番话后,能变得更加踏实一些,这对她未来的发展绝对是有好处的。
“林先生,您的指点我们将铭记在心。”
“投机取巧不可取,脚踏实地才是真!”
常国荣听完林谦这番话后,他当即向着林谦微微鞠了一躬,同时嘴里向着林谦这般感谢道。
“没事的。”
“从这些青皮芒的品质不难看出,你们在培育过程中肯定是耗费了许多心血的,有付出就有回报,这都是你们应得的。”
林谦挥了挥手,语气很是随意地回应道。
说完,林谦看着渐渐开始暗下来的天色,然后抬手看了看腕表上的时间,随即再度开口道:“时间不早了,咱们回村吧,稍稍准备下,咱们就直接开播,将这些青皮芒早点卖出去,常村长你们也能早点安心。”
众人闻言,皆无异议,于是在常国荣的引领下,众人离开果园,向着村内返回……
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