第10章 底价到手
“宋先生，方便留一下您的手机号吗？”宋小红一边说着，一边在一个报价清单上写下了宋颂的名字。
“151********。”宋颂很坦然地报出了自己的手机号码。
“方便加一下微信吗？以后如果您这边有什么问题，我都可以第一时间给您解答。”
“可以。”宋颂顿了顿，又道：“不过，我现在比较着急用车，希望今天就能定下来。”
宋颂暗自冷笑，心说这些销售顾问还真是喜欢套话，说是加微信为了方便以后联系，其实更多的是在试探客户的诚意。
如果不跟她说今天就有订车的计划，她肯定不会轻易就报出底价。
这位叫宋小红的销售顾问别看年轻，实际非常老练，听到宋颂的话之后皱了皱眉，但很快就换回之前的笑脸。她的表情变化很快，并不易被察觉，却被宋颂敏感地观察到了。
宋小红放下笔，有意无意地看了一眼不远处正坐在飞度车里丁蕊，又回头看向宋颂，发现宋颂正看着她。
两人彼此互视了两三秒，同样微微一笑。
“宋先生，听您之前说，您在网上已经进行过初步的筛选，应该在心里已经有了初步的选择。冒昧地问一下，您主要关注的是我们本田的飞度吧？”
“是的。”宋颂没必要隐瞒，很痛快地承认了，没什么可扭捏的。
宋小红点了点头，用一种非常欣赏的目光看着宋颂道：“您能在那么多车型中选中我们的飞度，可以看得出来您是真的懂车。飞度是我们这边最主打的一款车型，搭载的是本田1.5L地球梦发动机，全系标配CVT变速箱，零到一百加速不超过十秒，油耗方面哪怕在以此为卖点的所有合资车中，都算得上是佼佼者。并且，飞度的可玩性比较强，市场上的改装配件非常齐全，您完全可以把它打造得独一无二……”
对于这套自卖自夸的长篇大论，宋颂虽然有点不耐烦，但他并没有打断。
在销售领域，不管是买方还是卖方，只要说得多了，哪怕是介绍自家产品，也难免会进入到一个相对亢奋的状态，说得越多，就会越想说。而在谈判时，说得越多，透露出的信息就会越多，同时获得的信息就会越少，是要吃亏的。
宋颂暗想，这个销售顾问看起来好像很从容，但实际上应该也是想要冲年底业绩，再怎么控制，也还是有些急了，用力过猛。
待宋小红将那早已背得滚瓜烂熟的介绍说完之后，她缓了几口气，见宋颂没有接话，便问道：“宋先生，您看中的是哪一款配置呢？”
宋颂摇了摇头：“还在犹豫，你能给我推荐一下吗？”
宋小红点了点头，继续介绍道：“全新飞度现在共有六段配置，如果只是日常代步，其他方面都不介意的话，我推荐8.18万的潮启版。不过我个人并不是很推荐这款配置，它虽然带有无钥匙启动、多功能方向盘、液晶仪表这些，但它却取消掉了收音机、USB接头，车内扬声器也有削减，并且它的轮毂使用的是钢轮毂，连轮毂盖都去掉了，日常驾驶体验会打折扣，也就只能做代步工具了。”
“日系车的乞丐版，还真的是很乞丐啊。”宋颂由衷地感慨道。
宋小红略显尴尬地笑了笑，道：“相比之下，如果是我，其实我会选择9.98万的潮越版。这一款配置，应该是飞度全系性价比最高的了，也是我们这边卖得最好的。它的配置比较全面，如果不是追求L2 级别的自动驾驶和天窗，它各方面的配置都无可挑剔，在同价位的合资车中应该没有对手。”
“十万块钱的裸车，上路要到十二万了，这个价位我觉得选择挺多的啊。”
宋颂皱着眉，隐晦地表达了他的意思：你一个破飞度卖这么贵？我有这么多钱，我早去看其他车了，还来看你飞度？什么叫没对手？对手多着呢，一抓一大把！
宋小红反应很快，立刻装出很神秘的样子，小声接话道：“咱们私底下说哈，其实我最建议的，还是8.18万的潮启版。虽然它看起来配置很低，但三大件跟顶配都是一样的。外面很多汽配店都有飞度的改装件，它所缺少的，都可以根据您的意愿选择后装，并且一点都不比原厂的差，还花不了几个钱。”
“这倒也是。”宋颂揉了揉没来得及刮干净的胡渣，沉思片刻后道：“那麻烦你报一下价吧。”
宋小红终于等到了这句话，她略显兴奋的拿起笔，低头一边在报价单上写下“潮启”两个字，一边道：“既然您今天是诚心奔着订车来的，那我也就不耽误大家时间了，直接给您报底价，您看合适吧？”
“当然。”宋颂表面微笑，心中冷笑。
你这要是第一轮就能给我报出底价，我真就见了鬼了！
“这款车裸车是8.18万，我可以给您争取到一千五的优惠，再加上6750的购置税，950交强险，3500商业险，3000元综合服务费，200元上牌费……宋先生，您是贷款还是全款？”
“贷款。”
“几年？”
“三年吧。”
“贷款还有个每年一千五的服务费，三年是4500元，利率三个点。这样算下来……”
宋小红掏出手机，打开计算器开始将她列出来的这一项项加在一起，不多时便算出了总价。
“您如果是30%首付，只需要不到四万五千元就可以把车提回家了，每个月的月供在一千七左右。”
在宋小红算车价时，宋颂也没闲着，他也将那一项项的钱加了起来，最后皱眉道：“这么算下来，我要十万多才能买一辆乞丐版的飞度？”
宋小红忙道：“是这样的，您选择的是贷款，多出了四千多的服务费和利息。如果全款，其实这款车即使落地，也是不到十万元的。而且，我们店现在在做年终大促销，如果您今天就能定下来，我可以去跟领导申请再给您优惠一些。您也看到了，今天是工作日，但来买车的人依然非常多，就是因为我们这个年终大促的活动。今天是活动的最后一天，如果今天您不定下来，明天可能就没有一丁点的优惠了。”
换成不懂行的人，可能真的要被宋小红这顿连番轰炸给唬住。
先说可以再给争取优惠，紧接着又拿所谓的促销活动说事，其实就是在逼单。
宋颂以前也干过类似的事，这点拙劣的手段对他丝毫没有作用。他本就没有计划今天订车，现在已经询价完毕，本可以这时礼貌地选择离开，但他的目的是套底价，怎么可能走到这一步了还轻易放手？
“这样吧，八万五包落地，如果可以，我现在就签合同交定金。”宋颂看过网上成交价，大致心里有数，所以他直接抛出来一个看似合理，但四儿子又很难接受的价格。
宋小红有些急了：“这个价格是真的不可能啊。宋哥，您肯定也打听过这款车的价格了，别说我这里，您这价格在全国任何一家本田4S店都拿不到飞度啊。要不这样，我直接告诉您这款车在我们店最低卖过的一个价格，不算利息，总价九万二给您落地。我豁出去被领导骂了，也一定去给您争取下来。”
“不行不行！”宋颂摆了摆手：“我的预算就是八万五，不想再加了。”
说着，宋颂就要起身离开。
宋小红这次是彻底急了：“宋哥，您先坐一下，我现在去跟领导申请。”
说完，她火急火燎地拎着报价单就跑去了楼上。
丁蕊这时走了过来，关切地小声问道：“怎么了？”
宋颂微笑道：“她去请示领导了，如果能把我提的价格申请下来，我现在就订车。”
丁蕊吓了一跳：“不是说今天只看车，不订车吗？”
宋颂道：“放心吧，我有分寸。怎么样，这车你喜欢吗？”
丁蕊点了点头，又摇了摇头：“车挺好看的，坐着也挺舒服，但是感觉车子太小了，如果咱们搬家，装不了多少东西啊，后面坐人也会挺挤的。”
宋颂无奈笑道：“你别想那么多，就是给你日常代步的，买太大干嘛？大车价格高，油耗也高啊，不划算。”
“也是哦。”丁蕊若有所思地点了点头。
大概过了二十分钟，宋小红快步走了回来，重新坐在宋颂面前：“宋哥，我刚被领导训了一顿，不过是值得的，我为您争取到了前所未有的最低价。九万，包您上路，同时再赠送您全车玻璃膜，行车记录仪，车载吸尘器，我个人再送您一件车载冰箱。”
待宋小红说完，宋颂等了几秒才道：“没了？”
宋小红那模样都快哭了：“您还不满意吗？”
“要不这样吧，你把送的这些都去掉，就八万五，你再去帮我申请一下。”宋颂嘴上虽然这样说，但他已经有了底，知道这确实已经是底价了。
宋小红表情复杂地沉默了许久，幽幽叹了口气道：“很抱歉，真的很抱歉，这真的已经是底价了。别说是您，就是我以员工身份来买这个车，也就是这个价了。这样吧，您再多了解了解，可以去其他店，也可以在网上，您只要了解过，就知道这个价格拿飞度，是多么的赚。”
宋颂满面遗憾的表情：“好吧，那今天就先这样吧。我回去再研究研究。”
“真的是底价了，从来没有过的价格。宋哥，真的可以拿了啊。”
宋颂很留恋地望了一眼展厅中那辆飞度，摇了摇头，然后故作不舍的模样，带着丁蕊走了出去。
外面寒风依旧，但宋颂却感觉仿佛体内有真气流转，全身暖意。
嘿嘿！底价到手！
下一家！
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