第20章 这个项目必须拿下

　　宋颂的全年销售指标是一千万，目前连配件、单机以及项目合同加在一起的销售总额只达到了五百多万，现在他只剩下两个月左右的时间，在他几乎已经没有什么在手信息的情况下，让他再去签五百万，这简直比登天还难。

　　宋颂实在是无法理解，为什么光幕会给他弹出这样的任务？

　　这不是难为人吗？

　　等下，他不是没有在手信息，金宵酒业那边不是有个三期项目要上了吗？

　　根据老胡提供的那些信息来看，这个项目少说也要六、七百万，就算打折，也妥妥在五百万以上。

　　这不算是暗示，已经相当于明示了，这第四个任务就是让宋颂去签下金宵酒业的这个项目。

　　我特么的……太难了啊！

　　丁蕊不知何时趴在宋颂的胸口睡熟了，宋颂轻轻扶着丁蕊的头和肩膀，将丁蕊放到枕头上。

　　看着熟睡中的丁蕊睫毛微微颤动，嘴角不由自主地微微上扬，他猜她应该是做了一个好梦吧？

　　宋颂俯身在丁蕊额头浅浅一吻，然后蹑手蹑脚从床上爬起来，套上一件外套，来到客厅点上了一支烟。他趴在窗边，看着天上的弦月、流云和繁星，脑中不断浮现出丁蕊在梦中微笑的面容。

　　“老婆，请相信我。我们的未来不止于此！”

　　次日下午三点左右，秃鳖拜访完客户回到了办事处，他刚打开办公室的门，就冲宋颂招了招手：“宋颂，你过来一下。”

　　“怎么样，车子提了？”待宋颂关好门坐下，秃鳖笑呵呵地问道。

　　宋颂挠头笑道：“是啊。”

　　秃鳖点头道：“很好，这也算完成了一件大事，你也可以踏踏实实工作了。刚才设计部那边把方案初稿做好发过来了，我等下转发给你。你看下没什么问题就发给客户那边吧。”

　　“好的。”

　　秃鳖又给宋颂交代一些无关痛痒的注意事项，然后在接一个电话时摆了摆手，示意宋颂可以出去了。

　　宋颂转身向办公室外走去，但他一只脚刚踏出门外，却在犹豫片刻后，又将那只脚收了回来。

　　秃鳖这时刚结束通话，他放下手机，疑惑地看向宋颂：“小宋，你还有其他事？”

　　宋颂回过身，看着秃鳖的眼睛，认真道：“我想从明天开始，申请常驻金宵酒业，我想拼尽全力把这个单子拿下来！”

　　这几天宋颂已经彻底想通了，从任何方面来看，金宵酒业这个项目都该拿下来。

　　为了过好这个年，为了升职加薪，为了能让生活水平好一些，为了更多属性点，更为了打造完美的妻子！

　　秃鳖听到宋颂的话，眉头微微皱了起来：“对于这个项目，你有多大的把握能拿下？”宋颂并不隐瞒：“没有一点把握。”

　　“那你……”

　　宋颂上前一步道：“我没有把握，但我有决心。如果这个项目我拿不下来，年后我引咎辞职！”

　　秃鳖眉头皱得更紧，但他很快眉头便舒展开，看宋颂的目光也变得不一样了：“行，接下来这段时间，我跟管理部那边说一下，不对你进行硬性的出勤考核，但我需要你每天给我发信息进行项目跟进进展的汇报，你能接受吗？”

　　宋颂毫不犹豫地点头道：“没有问题。”

　　秃鳖颔首道：“好的，你去忙吧。”

　　看着宋颂从办公室走出去，秃鳖的笑容渐渐敛去，取而代之的是情绪复杂的表情。

　　金宵酒业这个客户到底是个什么情况，秃鳖再清楚不过了，毕竟这个客户是他开拓的，也一直是他在跟踪。

　　前面两期的项目，金宵酒业那边一直很积极跟秃鳖在沟通，话没少说，酒没少喝，但最后不仅一个项目都没给秃鳖，甚至连个配件都没找秃鳖买过。

　　这次即将上的三期项目，秃鳖凭经验几乎可以断定，金宵酒业那边就是希望利用他们去压另一家公司的价格，根本不可能给他们做。

　　秃鳖很清楚，宋颂坦诚说出对这个项目没有一点把握，应该也已经看穿了这一切。

　　但宋颂为什么明知不可为，却偏要为之，甚至甘愿顶如此大的压力？

　　在秃鳖的印象中，宋颂这个下属是有能力的，但或许是因为在销售团队里资历比较老的原因，平时比较懒散，总给人一种随缘签单的感觉。

　　但即使是随缘签单，宋颂只用了十个月的时间就签下了五百多万，超过了他去年的全年指标。

　　哪怕宋颂今年的业务量就做这么多，也不可能把他辞退，甚至年终奖都不会有丝毫减损，无非就是暂时没有升职加薪而已。

　　可究竟是什么原因，宋颂竟忽然变得如此有冲劲儿，甚至下了军令状？

　　是因为买了车，有了经济上的压力，还是其他什么原因？

　　秃鳖走到门口，拿起手机放在耳边，假装打电话，眼睛却透过窗子看向远处的宋颂。

　　其他销售员都聚在一起正有说有笑的聊着天，宋颂却一改往常的健谈，独自一人坐在位置上，表情严肃地看着电脑，显得有些孤独。

　　这种孤独，秃鳖很能理解，毕竟他也曾全力去拼搏过，也曾情绪如此激烈过，也曾态度如此决绝过。

　　渴望强大的人，总是擅长享受孤独，因为他融入不了平庸。

　　宋颂在拿到设计方案后，从头到尾仔仔细细看了一遍，然后在微信上找到总部那边的设计员，将其中一些不太清楚的细节做了确认。

　　待到将整个方案的内容吃透，宋颂收起电脑，起身再次来到秃鳖的办公室，抬手用食指关节轻轻敲响房门。

　　“咚！咚！咚！”

　　“请进！”

　　宋颂推门进入，来到秃鳖的办公桌前，但并没有坐下：“刘总，方案我看过了，也跟设计部门那边沟通过，应该都清楚了。那我现在就去金宵酒业那边，可以吗？”

　　秃鳖愣了愣，他看了眼时间，皱眉问道：“你直接把图发给赵总不就可以了吗？为什么要亲自去？你现在赶过去，等你到地方，估计那边已经快要下班了。”

　　宋颂道：“我知道，所以才决定现在过去。晚上有机会我想把赵总或者老胡约出来吃顿饭，实在没机会，我估计他们应该也会留我在他们公司吃吧？”

　　秃鳖意识到宋颂可能要用商务手段了，忙起身关好门，将他做之前两个项目时与赵总谈过的信息费比例说了出来，并对宋颂道：“你看情况来定，最多可以在我这上面再加两个点。”

　　宋颂很意外，没想到秃鳖会把这么该避讳的信息坦言相告，这么看来，秃鳖似乎也并非那么可恶。

　　临出门前，秃鳖拍着宋颂的上臂道：“这个项目不管能不能拿下，你都一定要全力去做，压力再大都要顶住，有什么需要支持的，可以随时打电话找我。如果拿下，我给你庆功；如果拿不下，也把根深深扎进去，给后面的四期、五期、甚至六期项目打好基础。”

　　“明白！”宋颂正色点头，转身要往门外走。

　　“喂！”秃鳖又一次喊住宋颂。

　　宋颂止步回头望去，有点纳闷，不理解秃鳖为什么有话不一次说完。

　　然而，秃鳖接下来说的话，是真的让宋颂感到惊讶。

　　“小宋，不管这一仗最后是输是赢，我全力配合你，把这一仗打漂亮了，给部门的兄弟们打个样。咱们部门这两年运气好，项目扎堆，有些项目坐在家里就签了，大家可能过得太舒坦了，每个人都很懒散，这样下去，咱们会跟不上集团那边的大发展战略，迟早会被淘汰掉的。咱们部门是时候要有人站出来了，你说呢？”

　　离开办事处，宋颂坐在网约车上，看着车窗外繁忙的都市街景，耳畔反反复复都是秃鳖最后说的那番话。

　　秃鳖今天明显和之前不一样，该说的、不该说的，都跟宋颂说了，甚至已经很隐晦地表示出他的判断：这个项目没可能拿得下来。

　　不仅如此，秃鳖好像还将宋颂放在了超过部门其他同事的一个新高度上。

　　要知道，部门内业绩比宋颂好的太多了，有人甚至只用一个项目就超过全年的销售指标，坐在家里等着拿钱。

　　秃鳖为什么要说那么多？他到底出于哪些方面的考虑？

　　宋颂笑着摇了摇头，不再去胡乱猜测。秃鳖那么有心机的一个人，哪那么容易猜透？

　　相对比较，还是把精力放在金宵酒业那边更有意义。

　　下午四点十三分，宋颂到达位于五彩城的金宵酒业江仪分厂。


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