第191章 这个小伙子很鬼的

　　宗董很快带人到了。

丁赫接到消息后，立即带着高褆威、封丽丽等人上门拜访，陪客户现场考察。

不得不说，宗董真是工作狂，三四天行程硬是在两天内完成，每天都是晚上九点多才收工。

之后双方进行正式洽谈，历时一天半，终于达成合作意向。

赛季冠名费两千五百万元，签约后三日内支付40%首付款，60%尾款在二00三年一月十日前支付。

支付尾款的前提是，冠名产品销售额比计划额翻三倍以上，否则尾款全额扣除。

与丁赫之前承诺相比，有两处变化，一是销售增长额度，二是扣款比例。

之前丁赫说的是年销售额翻五倍，但根据企业意见，为了计算方便，以自然年为结算周期，也即截止到当年年底。

其实大家都清楚，这是企业想在下赛季开始前看到对赌结果，以便决定是否继续冠名。

付款比例也是企业提出来的，经过双方协商，最终确定这个比例。

企业觉得，既然对赌难度降级了，首付款比例自然要降低。

双方商定以后，没有立即签约，丁赫、高褆威需向各自领导汇报。

虽说这个权利已经下放项目组，但毕竟金额上千万，必须要履行汇报程序，这是规矩。

高褆威向彭库汇报很简单，一个电话就解决了。

彭库觉得一千万已经很满意，至于另外60%，得到就当发外财，失去也不亏。

丁赫的汇报就复杂了一些。

方语听完之后，久久没有发表意见。

冠名费能拿到一千万，已经超出方语预期，她担心的是丁赫的作法。

“为什么要加入对赌元素？”方语终于开口。

丁赫回复：“为了与优秀企业合作，也为了奠定栏目高身价。”

方语说：“这家企业的确很优秀，确实比先前那几家名声响亮，社会责任感也强。”

“你为市里争取高冠名费的心情也能理解，毕竟依据栏目现今热度，之后应该会更火，肯定还有后续赛季。”

“但是，你想过自己的处境了吗？”

“无论冠名费多高，即使一千万已经不少，但好多人会觉得一多半都悬着呢。”

“一旦企业销售额没达成约定目标，一千五百万就拿不回来了，到时人们都会把账记你头上。”

“就算是到时能拿回来，这种冒险行为也会遭人诟病，甚至在结果未明之前就会大肆抨击。假如你因此受牵连，即使到时拿回了一千五百万，恐怕也不会改变你个人的境况。”

丁赫笑了：“您放心，绝不会‘出师未捷身先死，长使英雄泪满襟’，实现翻三倍目标太简单了。另外，就算有人想提前找茬，这不还有您呢吗，那些阴谋诡计也休想得逞。”

方语不由得苦笑：“我相信你的判断，也绝不允许借故下黑手，但事怕万一呀。万一我突然被调走，或是临时外出培训呢？人家就趁这节骨眼，恐怕我知道时候也晚了。”

“如果是您不在的情况下，又成心对我下黑手的话，还需要这个理由吗？随便都能找到的。”丁赫很不以为然。

方语轻叹一声，神情郑重起来：“那万一不管实际情况如何，企业提供的数据就没达到翻三倍目标呢？”

丁赫很是自信：“首先，后面赛季的广告效应在那里摆着，聪明企业不会因小失大。”

“其次，企业的声誉至关重要，聪明企业不会拿声誉冒险。”

“再次，即使不考虑前面两条，宗董也绝不允许企业那么做，因为他人格伟大，是真正的企业家。”

方语很是无奈：“你呀，只知为市里争取利益，却不顾个人安危。”

“没办法，天生品格高尚嘛！”

丁赫调侃了一句，神情也变得严肃，“目前整体局面不错，但文体兴市的局面还没铺开，我们不能懈怠呀。”

方语顿时心头一暖，也不禁心疼：小恩公，你这是要让我欠你多少呀？干嘛总在为我着想呢？

丁赫看出来方语在走神，赶忙扯开了话题：“市长，宴请宗董，您参加吗？”

方语肯定地说：“当然参加了，主管领导都必须参加，这不是排场，而是礼仪。另外你和宗老沟通一下，尽快确定签约事宜，我要亲自参加。”

丁赫清楚，市长参加签约，即是对宗董一行的重视，更是在帮自己承担风险。

别得不说了，誓为知己吧！

在得到市长首肯后，丁赫立即与宗董协商，敲定了次日下午签约。

签约仪式很隆重！

当然此隆重不是指形式铺张，而是指出席人员规格很高。

乙方企业中，董事长、董事、总经理、副总，一共八位。

甲方栏目组，彭库、项援朝、方语和主管副市长、职能局负责人，光是上台的就达十三位，台下副处级以上更是有七八十位之多。

为什么甲方这么多人出席？

与其说是对栏目支持，不如说绝大多数是看中了政绩。

这可是丁赫主谈的合作，结果绝对错不了，无脑的参与吧！

另外，世界冠军杨飞也上台了，既是在尽量履行代言人职责，更是在为丁赫站台。

注意到这种盛况，方语既替丁赫高兴，也不由得苦笑，这何尝不是给丁赫的压力呢？

签约仪式之后，方语特别会见了宗董一行，丁赫、杨飞、封丽丽一行在旁作陪。

面对穿布鞋的大企业家，方语由衷地敬重。

宗董同样很尊敬年轻又有魄力的女市长，整个会谈非常融洽。

会谈结束之后，方语等人陪同客人，去往晚宴地点。

方语陪着宗董走在最前，其他人在后面随行。

宗董看了看丁赫方向，低声说道：“这个小伙子很鬼的。”

方语没想到宗董如此直爽，哑然失笑：“您的眼光很准。”

宗董随即又说：“不过他也的确非常厉害，年纪轻轻威望竟然这么高，这么多领导都来捧场。说实在的，如果不是遇见他，我并没有冠名栏目打算，是他让我改变了想法。”

“我们一定会双赢的。”方语马上回应道。

宗董重重地点头：“我相信。”

说话间，人们步入宴会厅，现场众人全都站了起来。

宗董等人全都眼前一亮，不是因为现场高朋满座，而是看到了桌上摆放的饮品，全都是自家生产的。

“吃饭就是香。”大屏幕上，适时出现熟悉的广告。

宗董下意识地看向丁赫，丁赫也正好看过来。

两人相视一笑，尽在不言中。


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