736.美团和生态

　　美团！

　　没错，没错滴，远方集团这一次跟着微信一起推出来的手机APP，就是在原时空大名鼎鼎的美团软件。

　　原时空美团网是在2010年3月4日成立的一家团购网站。美团网一直奉行着“吃喝玩乐全都有”和“美团一次美一次”的服务宣传宗旨，总部位于京城朝阳区，就是朝阳群众的那个朝阳区。美团在原时空的而发展速度相当的快，10年成立没多久之后，就迅速占据了年轻人的手机，并且以最快的速度成了当下年轻人最喜欢的消费方式。毕竟通过美团交易的话，比现场交易更加便宜，而且也更加方便。

　　  14年，美团全年交易额突破460亿元，较上一年增长180%以上，市场份额占比超过60%，比2013年的53%增长了7个百分点。

　　  15年1月，美团完成了7亿美元融资，其本身估值达到70亿美元之巨。同年10月，大众点评与美团网宣布合并，美团CEO和大众点评CEO将会同时担任联席CEO和联席董事长。11月，阿里宣布退出美团。

　　直到18年6月22日，美团点评正式向港交所递交IPO申请。9月20日，美团点评登陆港交所，发行价每股69港元，融资326亿港元。

　　在周方远重生前的那个时空，经历了校内网和饭否的遗憾，王兴的第三次创业，终于走到一个被公认的里程碑。后期的美团，其实已经撕掉了团购起家的标签，逐渐扩展到餐饮外卖、酒店旅游、出行、新零售等领域，处于无边界扩张的状态。竞争对手也早已从百团大战，升级为阿里、携程等巨头。进入二级市场之后，美团点评的发展会越来越透明。按照其CEO所宣称的计划，美团点评将要对标亚马逊，成为一个Food+Platform的超级平台，覆盖线上到线下的整个消费周期。

　　说实话，周方远看中的可不是美团的赚钱能力，美团能赚钱吗？当然是可以的。

　　事实上，美团赚起钱来还特别狠呢。

　　网上曾经有一条消息，说是一个美团商家在经过一段时间的思考与抉择之后，决定退出美团，不仅如此，他还在网上留了言，控诉了美团的所作所为。在这位商家的言语之中，美团所表现出来的，确实是有些太黑了，商家白忙活一场，这店像是给美团开的。

　　本来餐饮外卖的利润就很低，这也是可以理解的，毕竟团购嘛，肯定是要给顾客一些优惠的，商家在保证利润的情况下，尽可能便宜一些，才不枉上一次美团。

　　然而逐年增长的抽成，最高飙升到22%的程度，实在是让绝大部分的商家都有些受不住。

　　  2015年，美团刚开始进入市场的时候，抽成还比较少，大多数城市都只有5%左右。不仅抽成少，为了快速占领市场，美团还倒贴的为商家提供各种补贴。尤其是经过前几轮融资的时候，那时候美团有钱啊，朋友和银行的人眼巴巴恨不能让美团赶快多借点钱呢。那个时候的美团，有的是资格烧钱，各种培训，各种推广，各种返利，硬生生把一些类似的其他软件活活逼退。

　　嗯，当然了，这些小软件，绝大部分都是山寨美团的。

　　烧钱自然是最管用的，美团的市场规模在2年内迅速壮大，入驻商家数量从2015年的50万上升到了2017年的超过270万。随着市场增大，美团的胃口也越来越大，为了获取利润，抽成由5%涨至了15%-18%，此时外卖商家们的日子勉强还能过。

　　而后来，也许是公司上市了，开始有盈利的压力了，也许是觉得在外卖领域已经成为了巨头，不用再担心其他竞争对手了，美团再次将抽成涨至22%，成为了外卖市场佣金最高的平台。

　　  22%是什么概念？

　　简单来说，就是100元的外卖，美团要抽成22元。如果再遇上商家搞活动，比如满50元减5元什么的，美团还是要收取22元的平台费。如此一来，商家就根本不赚钱了。

　　有餐厅老板算了一账：扣除房租、食材、水电、人员等各种成本，餐厅的利润基本在30%-40%之间。而美团22%的抽成，意味着美团什么都不干，就能获得商家近一半的利润。

　　“美团可能是最赚钱的馆子了。”

　　这是一些网友的戏称。

　　而除此之外呢，原时空的美团就没有问题了吗？其实也是有的，最明显的一个例子，就是类似白度那样的竞价排名。推荐位就那么多，所谓的排名公式一般用户也不知道，打开美团的页面，排位靠上的那些店铺有几个是全凭实力上去的？还不都是花钱到位了？不花钱就想上靠前的排位，那简直跟开玩笑似的。

　　当然浙西都不是最重要的，对比现在的远方集团，美团那些钱重要吗？其实并不重要。

　　但美团的存在，可以加深远方集团的互联网生态链，美团是典型的线上到线下的运作方式，而且是一种非常好的流量变现渠道。

　　流量是什么，用比较书面化的方法来解释的话，流量就是通常所说的网站流量，也就是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。说的更加简单一些，流量，其实就是用户。

　　在很长一段时间里，互联网都是流量为王的。当年网宜和其他门户网站的竞争，就是流量之间的竞争。远方游戏第一款游戏《大话西游》的团队是怎么来的？其实就是通过流量交换，从网宜手里换来的。互联网早起，讲究一个流量为王。原因也很简单，因为当时互联网刚刚起步，网民数量稀少，谁的用户多，谁就能压倒对方，所以在早起，流量是最重要的。然后随着互联网发展，网民数量越来越多，主流网站已经很难通过用户数量来压倒对手的时候，渠道就变得重要了。而且渠道，也是流量变现的一个很重要的因素，互联网企业如何赚钱，这就是如今这个时代的主流。也就是所谓的渠道为王。

　　等再过几年，互联网进一步发展，用户群体开始进一步细分的时候，内容就成了决定因素，有好的内容，就能吸引更多的人，渠道就能展开，流量变现，公司股价上升，这就是未来的内容为王。

　　不过，流量为王也好，渠道为王也罢，就算是后期的内容为王，说到底，还是要看流量。

　　最起码的，你得有足够的力量，你才能进行后面的各种操作。

　　流量变现！

　　这个是最重要的。

　　所谓的流量变现，是指将网站流量通过某些手段实现现金收益。在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。要实现流量变现最重要的就是有足够的流量，网站流量指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量UV、总用户数量、页面浏览数量PV、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。有了足够的流量还需要强大的变现能力，因此流量变现的关键在于流量和变现方法。流量的关键就在于推广方式和用户粘性。

　　具体流量变现的方式各有千秋，总体上分为广告类、增值服务类、购物类、流量分成。

　　弹窗广告变现，这种方法适合垃圾流量网站，这是最低级的流量变现方式，没有任何技术和数据分析，适合垃圾网站使用，一般来说，这种网站的流量价值本身就很低，流量来源没有确定目标，假如你网站有流量，但实在是找不到变现的方法，可以采取这种方式。

　　然后是广告联盟变现，这种方法适合内容文章网站，对用户体验的影响不是很大，最好的当然是谷歌联盟，广告匹配很好，其次是白度联盟，这种流量变现方式就具有一定的定向性，与网站本身内容契合，文章内容与广告互补。

　　再然后是定向销售变现，这种方法适合购物产品网站，来购物或者产品类网站的流量，本身就具有一定的目的性，他在了解某个产品，说明他对这件产品有兴趣，将来有购买的欲望，这种流量价值较高，流量目的性很强，一般都会产生消费，是高阶流量的典型代表。

　　再往后是增值服务变现，这种方法适合权威品牌网站，权威网站回头客多，品牌忠诚度高，会员活跃，这些会员认同网站的价值，会经常访问或者发表见解，对于网站的增值服务，很多都会购买，这种流量变现的方式不同于前面三种，前面都是为他人做嫁衣，流量最终都引导到别的网站上面去了，而增值服务变现，直接让流量的价值实现最大化，就地消费，就地转化，是流量变现的高级形式和最终目的。

　　以上四种流量变现模式，流量价值由低到高，变现方法也由浅入深，根据网站的定位和流量的来源，不同网站采取不同的变现方式，只有充分的对流量进行分析和数据挖掘，才能将网站的每个流量的价值最大化。

　　  还有一种方法叫做流量分成，主要是正版音乐和彩铃等等业务。

　　总之，在Web2.0和移动互联网的大背景下，显示性广告、移动互联网广告、搜索广告将成为未来互联网广告的三大主线。数据显示，全球2014年的移动互联网广告市场达到了60亿美元，而搜索广告则将达到250亿美元之巨。虽然移动互联网的普及仍需要整个网络环境支持，但随着苹果等智能手机强势进入主流市场的趋势，在移动互联网上投放广告已经成为广告主的新选择。

　　移动搜索流量日前在于变现能力比较差，日前无线上面的变现能力可能只是PC上的十分之一，这样对很多互联网公司都是一个巨大的挑战，尤其在做无线产品的时候都是非常大的挑战。

　　当然这些都是原时空的而是情了，当时的地球上，互联网已经发展到了一个相当不错的程度，所以才会有这么多的说法。而现如今呢，互联网还处于渠道为王的阶段，周方远之所以要把美团弄出来，也只不过是为了抢个先罢了。

　　后续可能还会有其他的各种APP，基本上原时空比较重要的那些APP他一个都不愿意放过，当然了，人力有穷时，而且钱是赚不完的，周方远也不想把事情做得太难看，吃相太难看的话，对谁都不好，对于周方远自己来说，也未免有些太丢面子了。说到底，他也只是为了让远方集团的互联网生态链更加完美罢了，若非如此，他也实在是没有必要去搞什么美团。

　　互联网生态，生态这歌概念来自于生物学，是指一个由不同类型生物种群及其所处环境通过相互支持与制约而形成的动态平衡的统一整体。大至一片树林、一个草原，小至一个池塘，都可以构成一个完整的生态。

　　  商业生态系统中的构成，包括个体消费者，生产企业，以及个体和组织形成的子系统，行业、行业联盟，个体、组织和系统成员之间构成了生态链，类似于自然生态系统中的食物链，处在价值链的一个环节两端的单位是利益共生关系，多个共生关系形成了商业生态系统的生态圈。链圈式集成形成生态系统的存在基础。商品、资金和信息等通过生态圈和生态链在生态系统中流动和循环。商业生态系统就是建立在此基础上的一个高度集成的系统。

　　而互联网生态呢，就是以互联网技术为核心，以用户价值为导向，通过跨界纵向产业链整合，横向用户关系圈扩展，打破工业化时代下产业边界和颠覆传统商业生态模式，实现链圈式价值重构的生态体系。

　　美团在互联网生态中，有着不小的价值，所以周方远才会专门弄出这么一个赚不了多少钱，看上去好像也没什么价值的软件，实际上美团这个软件的存在，对于联通整个生态链，都有非常明显的作用。


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