第168章 质量保证金

　　磨山村里的人虽然粗鄙，可在金钱上，向来极为精细，要把三千块忽悠成巨款，绝无可能，林锐只得点头：“呐，资金是少了一点，所以，才需要刘贤侄出面，向勾胜、花九、张旺等等众人做耐心细致的思想工作……”

　　“老子既不耐心也不细致！”刘前进喝道：“明天老子就去找那帮王八蛋，让他们先把茶芽赊出来，妈的，谁要是不服，老子拳头不认人！”

　　刘前进做事，仗着拳脚功夫，向来简单粗暴。他的拳脚原本就厉害，这一次受了严重的内伤，却是因祸得福，林锐帮他把经络梳理了一遍，不仅治好了内伤，经络气血比受伤之前还要畅通，等于是平白涨了几分功力。刘前进是当事人，心里清楚自己身体的变化，对林锐佩服得五体投地，更是感激得无以复加。只要是林锐吩咐的事，那是毫不含糊！

　　“老娘和你一起去，谁他妈的不给面子，老娘把他当野猪打！”许桂花喝道。

　　刘家母子二人都是一个德行，不耐烦做思想工作，崇尚拳脚。两人根本就不打算磨嘴皮子，而是打算武力说服。

　　彭大珍慌忙说道：“他许婶，咱们做买卖，得和气生财。”

　　“和个屁的气，老娘没那耐心！”许桂花叫道。

　　林锐皱眉：“大哥，你身为晚辈，这么跟彭婶说话，怕是不合适吧！”

　　许桂花慌忙说道：“四弟提醒得及时，老娘一时激动，冲撞了彭婶，还请彭婶原谅。”

　　三个丫头暗暗心惊，那母老虎许桂花从来不肯向人低头，今天，却是对林锐俯首帖耳，言听计从，温驯得像只小猫！

　　刘前进说道：“彭奶奶，你是知道的，磨山村这帮家伙不认理，只认拳头！老子和我老娘若是不给他们点颜色，他们哪里肯轻易就范。况且，咱们不是资金短缺吗？”

　　刘前进只说出了一半话，磨山村的规矩是强者为大，但也不是只认拳头！他们更认的是金钱！  而林家茶坊偏偏就是没钱！没了硬通货，那就更加智能靠拳头解决问题了！

　　林锐摇头说道：“此言差矣！正因为咱们资金短缺，才更要和气生财！呐，许大哥，刘贤侄，麻烦你们二人明天去各家走一走，耐心宣传，我林家茶坊资金链完全没有问题……”

　　“牛犊子，你睁着眼睛说瞎话！”林霞斥道。林家虽然穷，可道德品质绝对算得上富有，绝对不说瞎话，也容不得别人说瞎话。

　　林锐轻咳一声：“我哪里说瞎话了！”

　　“咱家只有三千块，怎么资金链就没问题了！”

　　“大姐，我说的是资金链，不是资金！”

　　“有什么区别！”

　　“当然有了，区别大了去了！”林锐说道。

　　林家三姐妹大眼瞪小眼，谁也搞不明白资金和资金链的区别。

　　林锐喝道：“资金就好比咱家水田里的水，资金链就好比咱家田头的水渠，渠里水不多，但永远不会断流，只要水渠不断流，咱家田里就有水！”

　　“懂了！小锐是说，咱家现钱不多，但只要能把茶卖出去，就一直都有钱！大姐，小锐这么说，不算说谎！

　　”林凤叫道，她是三姐妹中脑子最好使的。

　　“完全正确！”林锐说道：“所以，许大哥和刘贤侄四处宣传我家资金链完全问题，绝不是虚假宣传！呐，地里水不多，但水渠里有水，地里永远就有水！所以，这正是本着实事求是的态度！这一点，磨山村诸位乡邻，大可放心。”

　　“可三千块还是不够啊，要收购茶芽，咱们还是要赊账。”林巧说道。

　　林锐说道：“三姐，怎么是赊账呢！咱们一手交钱一手交货！明码实价，绝不赊账！”

　　“牛犊子，你兜里还藏着钱？”林霞喝道。

　　“哦，我兜里还有一百五。”林锐手头还有从莫家兄弟那里打劫来的钱。

　　“那够个屁！还一手交钱一手交货，我看，把你自己卖了都不够！”林霞斥道。

　　林锐说道：“大姐，你听我说嘛！呐，我林家茶坊，是现代化正规企业，有一套完整的质量控制体系！我厂设有质量总监，专门负责对收购上来的茶芽进行质量检查，如果质量有问题，比如以次充好，甚至假冒白芒，那就不客气了，质量总监有权要求退货！”

　　“村里那些人收了钱，他们肯退货吗？”林巧问道。

　　磨山村出刁民，认钱不认人！这些人只要把钱揣进了腰包，再让他把钱退出来，那就是虎口拔牙，难于上青天！至今，整个磨山村，尚无钱到了口袋里再掏出来的先例！

　　林锐笑道：“所以，正是考虑到退货有相当难度，我们林家茶坊在收购白芒芽尖时，只能先付百分之十的货款，剩下的百分之九十，是作为质量保证金，暂时抵押在林家茶坊手里。只有等待质量检查报告出来后，才能全部付清。质量检查，是一个科学的技术过程，至少需要一个星期的时间！换言之，一个星期之后，他们才能拿到全部货款！但是，这绝对不是赊账！你们听明白了没有？”

　　林凤大叫：“我听明白了！”

　　林霞和林巧对视一眼，也是点点头。

　　许桂花和刘前进虽然听得有点晕，但却是听懂了——“这绝不是赊账”！

　　林锐这是玩了个大忽悠，却是合理合法的大忽悠！

　　质量保证金这个提法，在磨山村虽然新鲜，却是完全可以理解。磨山村出刁民，听说林家高价收购白芒，以次充好倒也罢了，甚至极有可能，有人会挂羊头卖狗肉，把土茶掺在白芒里，卖给林家。如果不加以约束，这不是可能，而是必然！所以，收购的时候，只付百分之十的现金，虽然有霸王条款的嫌疑，但却是绝对必要。尤其是，村里这些街坊邻居，个个心知肚明，大家都是刁民，互相有所防范，林家这么做，完全是正当防卫，大家都能够理解。

　　关键是，如此一来，林家就用不着一次性拿出太多的现金，而且，还是名正言顺。这不是赊账，的的确确是一手交钱一手交货。

　　村里人对林家有疑虑，就是担心林家拿不出那么多钱来，所以不肯把白芒赊给林家。林锐搞了个质量管理体系，等于是绕开了现金问题，大家拿不到全款，不是因为林家没钱，而是因为，要质量控制。

　　而林锐说

　　的质量检测时限，是一个星期。一个星期之后，白芒芽尖已经炒出了成茶，拿到萍水县城变现了。到那个时候，现金是大大的有！

　　只要不赊账，劝说的村里人的难度，大大降低！又有许桂花和刘前进做表率，收购价格又高于外地茶商，村里那些名下有白芒的村民，没有理由不把茶芽卖给林家！

　　林凤点头：“那个什么质量保证金，倒也说得过去，可小锐，咱家谁来做那个什么质量检测？”

　　林锐说道：“当然是二姐你啊！二姐是技术能手，什么茶芽到了二姐手上，一眼就能看出真假优劣来！村里那些个刁民想以次充好蒙混过关，在二姐面前，想都不要想！”

　　林锐所说的“质量检测”，其实说白了，就是查看茶芽的品级优劣，一用眼二用手三用鼻子，倒也不需要什么机器设备。只不过，一看二模三闻，就能辨别出茶芽的优劣来，这本事，就只有林凤、林巧两个丫头有。而林凤又要比林巧更胜一筹，在费家茶坊打工的时候，费良田经常把收茶的任务交给林凤。所以，林凤来做这个质量检测，大家都没有异议，纷纷点头。

　　“如果大家都没有异议，质量检测的任务，就交给二姐了！”林锐说道：“小弟还有一个提议，呐，二姐担负茶芽质量的重任，是林家茶坊关键岗位。责任重大！所谓名不正则言不顺，如果二姐头上没有一个响亮的头衔，难以服众！  所以，小弟提议，应该任命林凤女士为林家茶坊质量总监！”

　　“什么是总监？”林凤慌忙问道。

　　“所谓总监，就是总体监督，林家茶坊的全体员工，不管是谁，不管是在什么环节，只要质量出了问题，质量总监林凤女士，都可以对他进行严肃的批评教育！在质量问题上，任何人都必须对林凤女士绝对服从，不得和质量总监顶嘴！二姐，不知你能否胜任？”

　　林凤大喜：“能胜任，绝对能胜任！大姐、巧丫头，你们记住了，以后不能和我顶嘴！我是总监！”

　　“小锐，凭什么她做总监啊，”林巧不乐意了：“我还不是技术能手！”

　　林锐点头：“三姐这个问题问的好！三姐林巧女士，也是技术能手，但是，其特长不是在质量检测方面，而是在制茶方面！根据三姐的能力定位，小弟提议，三姐林巧女士，可任命为林家茶坊的技术总监！”

　　“技术总监能干什么？”林巧问道。

　　林锐正色说道：“林家茶坊的全体员工，不管是谁，不管是在什么环节，只要技术出了问题，技术总监林巧女士，都可以对他进行严肃的批评教育！在技术问题上，任何人都必须对林凤女士绝对服从，不得和技术总监顶嘴！三姐，不知你能否胜任？”

　　“能胜任能胜任！”林巧使劲点头。她也当上了总监，和林凤平起平坐。

　　林霞原本是大姐，家里的一家之主，却见林凤和林巧，一个做了质量总监、一个做了技术总监，都是不能顶嘴的主，比她这个大姐还大！林霞心理极不平衡，却也不好明目张胆要官，只得冷冷喝道：“凤丫头、巧丫头都做了总监，难不成她们还要管咱妈不成！”


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