第177章 吴氏兄妹的幺蛾子

　　张小凡小兴奋了下，但迅速冷静了下来，很早之前他就知道天下没有免费的午餐，与徐淙淙非亲非故，不知道他的目的到底是什么，似笑非笑的问道：

　　“刚刚在会场我这表现还能得到你们汪部长的青睐？”

　　“这些事情大家门清里面的猫腻，学校和真正的政治距离还是远了点，贻笑大方了。”徐淙

　　淙随口回道，

　　张小凡点了点头，可心里还是有点犹豫，制人和受制于人是完全两回事。现在的社会，民营企业家动不动就会喊道把企业捐给国家，听上去很荒谬，但细细品来好像还真是那么回事，国内的大部分所谓的白手起家的民企国企改制时淘的第一桶金，一部分自力更生发展起来的企业也往往在发展的关键节点得到过国家和当地政府相关政策的支持和补贴，没有大力扶持，发展壮大确实是空谈；假如接受了徐淙淙的好意，虽说得到了一部分实惠，可也拱手献上了自己的罩门；

　　当然，聪明的国人想出了种种应对的良方，比如说离岸公司、壳公司、海外建厂等等不一而足，连锁反应，疲于奔命......

　　所以说，非常时刻一定要保持冷静。

　　“对企业或者公司有什么要求吗？”

　　“科研创新和相关产业链上龙头企业！”徐淙淙言简意赅的回道，

　　“我的公司现金流稳定，不需要银行贷款。”

　　“补贴资金或者奖励？”

　　“除了你的政绩我不想参与太多。”

　　“默认的第一名只需要变成公认的第一名即可。”徐淙淙嘴角擒笑伸出了手，

　　张小凡握了上去，重重地。

　　......

　　多爱家纺的吴耀在办公室等他，约好下午商量春夏新品招商会的事宜，沙发上还坐着一人，是他的亲妹妹吴文巧，典型的家族企业，高管全是自家人，外来的职业经理人来一茬走一茬，没有待得超过一年的人物，还记得吴耀问过他对于引进先进管理理念的看法，张小凡回了句：适合的才是最好的。

　　在南通家纺市场冷眼旁观五六年，自然对所谓的“职业经理人”有一套自己的看法，不是他们没能力，可国内的乡镇企业家需要的是短时间见效果，家纺行业理论上讲属于传统产业，既然是传统行业，没有慢工细活哪来的成绩，一两年想出业绩更是难上加难；说句公道话，中国的民营企业称之为职业经理人的坟墓都不为过，管你海龟、外企，基本铩羽而归，文化程度低的老板们没有太大的耐心，他们一般不尊重事物发展的规律，最希望的就是跨越式发展，简称“弯道超车！”

　　张小凡对这对兄妹可不陌生，在多爱家纺，吴耀抓总体布局和大发展方向，吴文巧精细化关系、用人和具体人员分工，各司其职，互相信任，配合默契，倒是把多爱家纺整的明明白白。

　　“机器从深圳买回来了吧？”张小凡开门见山问道，

　　“刚到，让公司里负责网络平台维护的小伙子在安装熟悉软件。”吴耀回道，

　　每年两次的招商会都是一片乱战，各家家纺企业的销售人员轮番蹲点在外地客户聚集住宿的酒店宾馆，打电话的打电话，在酒店大厅发传单的发传单，大客户还要请吃饭送礼物；美人计、反间计等三十六计实践的最好场所，为了争抢业绩比较好的客户，各公司销售业务经理大打出手，反目成仇的事情比比皆是；有时在酒店大厅泡杯茶，点上根烟，翘起二郎腿就能瞅着一出好戏，连去电影院都省了。

　　可以这么讲，每年的新品发布会只要在南通开，只要客户没签约，只要客户在酒店多逗留一天就有流失的风险，所以才有了春夏之交盛阳家纺召开秋冬新品发布会时，把全国各地订货的客户反锁在展厅里，不点好货下好单刷了卡不允许走人的闹剧。

　　可以理解，夜长梦多，下榻的酒店外还有一群恶狼等着呢。

　　张小凡不想这么干，劳心劳力，多爱家纺人手不够的话可能还要亲自上阵，暴露自己的风险太高了，万一被宋云溪知道了怎么也讨不了好；幸好有盛江来，介绍了个“移动WEIJIZHAN”的产品，又称广告短消息移动群发系统，坐在车里不用抛头露面，软件、主机、笔记本电脑三合为一，排除掉南通本地的手机号码，群发外地手机号码短消息就可以了，

　　那时手机群发短消息监管不严，转化率挺高，一万条短消息的转化率能到5%-8%左右，张小凡欣喜若狂，听说竟然有这种好东西，当即让盛江来定了一台，钱肯定是吴耀付了。

　　“这次的主要目标就是紫羽家纺的客户，据我得到的消息，这次他们的春夏发布会的新品完成度不高，再加上苛刻的招商政策，客户的签约率和下单率成疑；这么多的优质客户，不抢没有道理。”张小凡笃定的说道，前几天，郑妃容刚把紫羽家纺的客户名单给了他一份，顺带全部的手机号码和预定的下榻酒店，本想转手给吴耀，但还是留了个心眼，害人之心可以有，防人之心时刻留，落在他人手上的把柄越少越好。

　　“吴总，紫羽家纺的客户名单和酒店地点你这边搞定了没有？”

　　“基本差不多了，我让销售部丁经理找紫羽家纺的熟人搞到了。”

　　“只是针对紫羽家纺的客户？”吴文巧娇笑了两声接着问道，哥哥吴耀当时未和她商量拍板定下和张小凡颜色设计的合作她并不高兴，但随着定制产品的陆续到位和深入与张小凡接触，对他的话逐渐深信不疑，

　　“当然不，紫羽家纺只是其中之一，三万多的机器，怎么着也得所有的酒店跑一趟。大家公平竞争，比的不光是硬实力，还有软实力。”

　　“那你看下我们的短消息措辞合不合适？”吴文巧把手机递到了张小凡面前，

　　“更好的产品，更低的价格，促销专款印花四件套批发价90元，促销婚庆七件套三套起批价450元，促销夏被批发价65元......凡莅临多爱家纺展厅的客户再送现金礼包288元，看一看，不吃亏！多爱家纺全体员工恭候尊贵的您大驾光临！”

　　“不错！产品的平均批发价比市场均价低了5-10块，现金礼包的主意绝好，送什么都不如直接上现金，你拍板的文案？”张小凡问道，吴文巧点点头。

　　广告就是直接暴力点最好，藏头缩尾文艺范那是市场份额到了临界值之后的打法，多爱家纺显然没到那个层次；张小凡低头沉思了一会说道：

　　“吴总，客户这块我就不出面了，你们自己能搞定的吧？”

　　“没有问题，不过，发布会第一天还需要麻烦你亲自到现场做春夏产品风格陈述说明报告！”吴耀有点不好意思，搓搓手，发了根烟给张小凡，

　　张小凡呆了下，问道：“什么情况？”

　　按照流程，新品发布会时，各地客户欢聚一堂开个茶话会，企业老总致辞展望前景，研发部经理或设计总监详述新产品风格和定位，营销总监画个大饼托出优惠的销售、回款奖励政策，客服和督导部表演几个展示其行动力和执行力的节目后大伙其乐融融拍手鼓掌后吃完午饭后才会进入订货环节。

　　“我们研发部的经理刚刚离职，现在研发部除了几个小年轻跟跟单，没什么人了。”吴文巧接着说道，

　　张小凡刚想再接着问几句，但念头一转，还是打住了话语；这对兄妹，太过于现实，肯定是等不及过年把人家给开了！想来那位部门经理还想这拿完年终奖再翩翩然走人，谁想手起刀落一拍两散，不经意间，又得罪了一人；这是小事，大事是自己需要在多爱家纺的新品发布会上抛头露面了。

　　“行，到时我过来一趟，既然负责你们的产品设计，做个产品说明是应有之义！”话虽然这样讲，但心里难免踹踹不安，不祥的预感笼罩在心间，只是烦闷无法排解开玩笑问了句：“帮忙有没有红包拿的？”

　　“有！小凡你和我们合作无间，我怎么会亏待自己人。”吴耀也觉的不好意思，张小凡明里暗里帮忙出点子到现在，他明白张小凡的顾虑。

　　......

　　心神不宁没了胃口婉拒了吴耀的中午饭局，走出多爱家纺办公楼的大门，张小凡停下脚步又回头望去，脑子里还在想着方才的对话，今天为什么只和吴耀兄妹见面也是想尽量的缩小知情人范围，毕竟撬紫羽家纺墙角并不是件光彩的事情，但等到自己站在发言台上那一刻，总有人会产生不好的联想，丰富的联想；沈云溪、韦再兴、徐淙淙三人关系紧密，自己稍有差池，局面不会乐观，必须赶快让祁思宁来救场稳下局势，而且还得在多爱家纺的发布会之前。

　　正好饭点，想来祁思宁有时间，拨了他的手机，

　　“宁哥，我小凡！”

　　聪明人真不用把话说第二遍，电话那头的祁思宁开口便道，

　　“我这段时间都在办公室，把饭局安排在晚上，我开车到南通也就一两个小时，当然，最好是周末，我想去上海接下林澜。”


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