第三十六章 一个月之后开始改变手机

　　　　说完了体验店的地址选择，李明又说道：“我们已经和一些代理商谈判，他们都不介意代售我们的苹果手机。但是，在付款方式上，他们普遍认为应该执行补货结算的方式。”

　　　　“就是说，他们不需要支付任何资金，就能够从我们这里拿到一定数量的苹果手机。而等到这些苹果手机被卖掉了之后，他们需要补货的时候，才会跟我们结算之前的货款。”

　　　　周山皱起了眉头，华夏的34个城市34家加上全球各个经济中心城市10家共设置44家苹果体验店，自然是不可能创造周山所期待的销量。而那些代理商，就可以帮助周山把苹果手机卖到苹果体验店覆盖不到的地方。

　　　　可补货付款的方式，无疑会让周山的资金压力变大，就算苹果手机的销量再好，也架不住这种周期性付款的时间差。

　　　　“我认为这个应该继续和他们协商。”

　　　　周山不怕代理商拿了货不给钱，这个世界的华夏的法律很健全，代理商的实力和信誉，苹果公司也会进行评估。

　　　　李明摇了摇头，说道：“老板，让他们支付定金的希望并不大，因为我们的苹果手机，并没有什么名气。”

　　　　周山对于李明的话非常认同，前世的苹果还没有推出手机的时候，就得到了美国第二大通信商att，以及各大代理商的支持，原因在于苹果已经通过其电脑、ipod等产品，建立起了技术和用户基础。

　　　　而周山的苹果公司，没有这种技术和用户基础。

　　　　沉默了一会儿之后，周山说道：“既然如此，那就不要让他们帮我们卖了，我相信，36家苹果体验店带来的销量，绝对能够让他们拿着支票追我们。”

　　　　李明笑道：“老板，虽然我还没有见过我们的苹果手机，但从你对它的自信上，我认为它一定能够成功。”

　　　　这句话自然是马屁了，周山也不以为意，苹果手机的实验机数量非常少，已经被周山安排李明辉带人送到了各国的认证机构，只有通过了认证，以后才能够在其它国家销售，包括华夏也是如此。

　　　　而周山做出这样决定的真正原因，还是因为现在苹果手机的存货量太低。五六百万台的苹果手机，34家体验店所在的城市，自然能够完全消化。

　　　　“什么时候能够推出市场？”周山问道，现在离任务的截止日期就剩三个月了。

　　　　“这……短时间内怕是还无法推出市场。”李明沉吟了一下说道。

　　　　“有什么问题吗？”周山有些疑惑。

　　　　“虽然我们已经订购了组装手机所需要的零配件，但是，手机组装工厂方面，需要时间培训工人，就算是寻找代工，也同样需要时间，其次，就是专利方面的问题了，虽然这段时间我们一直在申请各类的专利，也购买了一些专利，得到了一些专利授权，但是还是有不少专利把持在其他的手机厂商手中，有一些专利我们绕开了研发出了自己的专利，但是还是有一些专利，暂时无法绕过，所以还需要和专利拥有者谈授权的问题。”

　　　　“还有就是，宣传推广的问题，目前也还没有定下来。”李明说道。

　　　　“专利的问题，尽量在手机正式发布之前谈妥，实在不行，你列个表出来，我来搞定……”

　　　　“手机组装工厂和代工要同时进行你要速度搞定……最后宣传的问题，你不用管，我来搞定。”

　　　　前世的苹果商店是何等的吸金利器，甚至毫不客气地说，苹果手机只不过是一个平台，或者说未来注定是智能手机的诸侯时代，谁也没有办法做到垄断。

　　　　但是先驱者肯定是获利最大的，而且是名利双收的，这也是为什么，前世在苹果之后的其他公司进入智能手机领域，但是在盈利上却远远无法和苹果相比的原因。

　　　　“你们的任务很艰巨，因为一个月之后，我们公司生产的苹果iphone，将会以每天15万部的数量被组装起来。”

　　　　  Iphone的零部件需要一个月的时间生产存货，才能够满足代工厂的组装需求，而周山选择的富十康，也需要一个月的时间来改造生产线，以及对工人们进行培训。

　　　　“也就是说，我们两个月之后，就能够得到450万部iphone。”

　　　　代工厂的生产效率是不固定的，因为富十康并不是只生产iphone，前世的富士康，所有工厂加起来，平均每天能够生产50万部iphone，而周山的苹果公司，自然不可能让富十康把他当做最重要的客户。

　　　　一个月450万部，两个月900万部，加上第一个月的准备周期生产的一部分共计1000万部，所以李明才说需要生产周期需要三个月的时间。

　　　　听到两个月后就能够拿到450万部iphone，苹果公司手机事业部的员工们，都有些发愣，因为前几天iphone的第一批生产量级还只有200万部。

　　　　负责手机事业部的李明皱着眉头问道：“老板，您的要求是？”

　　　　周山很喜欢李明的这种工作态度，没有多少疑问，只想知道老板的要求。

　　　　“我要求，在一个月之内，你们完成我们所有的苹果体验店装修，以及销售人员的培训。”

　　　　“我要求，你们配合研发部的技术员，将iphone的本地化应用程序开发包，发送给全球的开发者和开发商的手中。”

　　　　“我要求，你们在一周之内，交给我完整的iphone全球营销方案。”

　　　　三个要求当然不是全部，但却是最主要的三个要求。

　　　　苹果体验店是iphone销量的保证，在iphone刚刚上市的时候，必然需要让用户了解感受iphone，才能够让他们升起购买的欲望。而这些人在购买了iphone之后，又能够为iphone提供很好的宣传效果。

　　　　本地化应用程序开发包，就是告诉那些开发者们，如何开发在iphone上运行的程序。这一点很关键，因为智能手机的魅力在于其能够运行的那些程序。而对于现在的苹果公司来说，这一点不难实现。

　　　　只需要拿出iphone1000万台的生产量，就能够让那些开发者们开始开发在iphone上运行的程序。当然，在初期的时候，iphone绝对不可能成为那些开发者们开发的程序，首选的发布平台。

　　　　但是，只要能够让那些开发者们，能够把他们已有的软件，或者是正在开发的软件，转换成能够在iphone的ios平台上运营的程序，绝对没有任何问题。

　　　　最后一点要求，也是题中应有之意。

　　　　手机这种产品，自然不可能只专注于本土市场，而是应该面向全球。

　　　　李明记下了周山的要求，然后问道：“老板，我们公司生产的第一部手机，就叫做iphone1吗？后续的命名规则，是不是iphone2、3？”

　　　　“是的，就叫iphone1，第一代iphone！”

　　　　此时的周山已经开始思考，第二代iphone是准备iphone4s，还是直接上iphone5呢？


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