第二十五章 上门生意

　　烟霞镇，是离青山村最近的镇子，逢年过节会办大集会，开市的时间早且长，热闹得很。

                  比起县里的其他镇子，烟霞镇又格外繁华些，只因它地理条件优越，来往便利，占地被苍江县县城覆盖，既是镇，又是县。

                  城镇外有一座山，长满了桃树，春日花开一片粉雾似云霞，因此得名，而苍江县则因苍江贯县得名。

                  赶集的路上，杜盈秋闲来无事便向山桃讲起了地理常识，教养并非只是学问，常识也是育人重要的内容。

                  被寒风吹得睡不着的乡亲见山桃这个小娃娃听这些津津有味，打发时间也说些自己知晓的镇上的事，本只是随口几句，被山桃一双杏仁眼认真地看着，几人你一句我一句，不知不觉一路都没停嘴，下车时才觉得口干舌燥。

                  跟乡亲们作别时，山桃还余兴未了地冲人挥手作揖，只道是受教了，听得很是开心。

                  有婶子想起自家那费大力气送进学堂念两日就不愿再去的倒霉孩子，分开的时候愣是将山桃的小辫子摸了又摸，才平息那股眼热离开。

                  孙叔看着辫子都被摸散了的山桃直乐，“现在日头还早，镇东开市，什么都有得卖，可要我送你们去？”

                  搭这个顺风车已经是麻烦人了，杜盈秋连连摆手谢了这好意，“孙大哥你忙你的就是，今日也没急事，我带着四丫随处逛逛，她还没来过镇上呢。”

                  孙叔也没坚持，他还有货物要处理，又要采买确实不得空，便跟母女二人约定了返程的时辰，便驾着车走了。

                  牵着自家娘亲的手，山桃跟着杜盈秋往热闹的东市走去，因临近年节，来往的人不少，叫卖声和讨价还价声不绝于耳。

                  来得早便不赶时间，母女二人一路走一路看，山桃难得见到民间热闹，杜盈秋则感慨古代文化。

                  “就是这儿了。”杜盈秋牵着山桃最后停在了一家布庄前，牌匾上写着“锦绣阁”三个字。

                  原主最拿得出手的就是一手绣活，杜盈秋也继承了这一点，就拿缝补衣物来说，金氏再细致也不能做到她那样密实不见针脚的样子。

                  以前原主绣些帕子扇面，多卖给了游走的货郎，拿着货主动上布庄也是头一回。

                  这回拿来的货和以往又不同，原主手再巧终究受眼界限制，会得针法和花样也只是平平，山桃虽不懂女工，却见识过北朝皇室的奢靡。

                  越是末代王公贵族越荒淫无度，吃穿用度无所不贵，最受宠的继皇后有一件翠珠羽衣，活生生费了成百上千只翠鸟的羽毛配上珠玉制成。

                  山桃描述花样，山二郎以画绘制，最后杜盈秋缝纫成品，集合一家三口之力，花了将近两个月功夫，也不过才绣了不足十张手帕。

                  新年穿新衣，锦绣阁里今日才开了门，就迎来了不少客人，看布匹的，定成衣的，店家忙得团团转，一时半会儿也顾不上新客。

                  店内布匹大多颜色素暗，多原麻浑绿，少有几批颜色鲜亮的，都堆在了最显眼的地方，柜台上还摆了展示团扇和秀帕荷包等物件，较布匹精致些，花样却也寻常。

                  只扫一眼，山桃就对自家的绣品更多了几分信心。

                  一个穿着嫩黄上袄，豆绿褶裙梳着双丫髻的年轻姑娘从楼上下来，将手里的绣样随意扔在台上，撇撇嘴：“我家小姐备嫁的物件儿，哪里瞧得上你们这些便宜货，还说你锦绣阁是县城里最好的一家布庄，也就这些？”

                  那姑娘身后跟着一个梳高髻的妇人，面盘圆润脸上带笑，嘴上说着好话，“县令家的千金自是金尊玉贵，今日开集市店忙，好货都未尽数拿出，不然改日我亲自带着绣样送至府上，让夫人小姐慢慢选？”

                  一个县城，富贵些的也就是乡绅地主和耕读世家，县令称得上是苍江县的地头蛇，府上一个下人也能拿乔。

                  山桃听了一耳朵，打开自己的小挎包，揪出一条花纹最为繁复的，几步并作一步挡在了那县令家的丫鬟面前，露出一个大大的笑容，“这位姐姐，用作嫁妆的绣品繁复，店内放得自然是寻常用的，赶巧我们来送货，您看看这纹样如何？”

                  柔软的绢帕被山桃直接抖开，那丫鬟想不看都不行，定睛一瞧，步子顿住，咦了一声，抬手接了过来。

                  绢帕料子实在一般，甚至称得上低劣，绣线颜色也单调暗淡，但这图样和针脚却是极好的，不过巴掌大的绢帕，绣了缠枝团花纹，两只彩蝶翩跹花间，栩栩如生。

                  一般随身用的绢帕，至多不过在角落绣一个小图案，或者文雅些的绣上一两行诗，如此精致的满绣，整个锦绣阁也没有一条。

                  “料子差了些，绣样和手艺是不错。”丫鬟也不急着走了，面色柔和下来，捏着帕子低头看了看还没自己一半高的山桃，“这是你绣的？”

                  “我年纪小，哪会这个，是我娘绣的。”山桃言辞利落，拽着杜盈秋的袖子拉到身边，又将挎包中的绣帕全拿了出来，“您看，这都是我娘绣的，店里也有我娘卖的绣品。”

                  站在丫鬟身后的店家起先以为是来抢生意的，眉头才竖起瞅见了那精致的绢帕，将不客气的话又咽了下去。

                  丫鬟只看得出值不值钱，店家却是内行，这帕子难得的不是手艺，而是那绣样，雍容娟丽，苍江县大大小小的布庄她就没见过这样的花样子。

                  再听山桃的话，店家将杜盈秋打量了个遍也不觉得自己接待过这样一位姿容清秀的绣娘，只当是小姑娘给自家娘抬身价。

                  但送上门的生意哪有往外推的道理，店家一口应下，“是是是，青梅姑娘可看上眼了？不是我自夸，我们锦绣阁在苍江县布行里，也是头一份的，别家未必拿得出来这些。”

                  估摸着青梅也确实看了不少布庄，过了一眼那一叠绣帕，一并拿在了手里，“看着还行，但定不定得我家夫人掌了眼，先帮我把这些包上吧。”

                  店家闻言笑意更深了几分，望向杜盈秋时也多了一丝郑重，这叠帕子她没收青梅一文钱，包好给人好生送了出去，见着走远了立刻抽身回来招呼母女二人。

                  “这位夫人，还不知如何称呼？你放心，刚刚那些我全收了，必不会让你吃亏。”

                  杜盈秋握着山桃的小手略欠身，“夫家姓山，您叫声山娘子便是。锦绣阁是县里布行顶好的，自不会亏我一个绣娘的钱。”

                  不卑不亢，又不着痕迹捧了人一把，这生意便开了个好头。


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