第595章 陈总的真实意图
“陈总，我刚出去买东西碰到了赵总，我就把他请上来了！”十来分钟后，麦晓喻带着赵刚回来了。
“这么巧？赵总请坐！”安小海也没有过分客气，坐在原位邀请赵刚入座。
赵刚笑呵呵的在安小海对面坐了下来，将他鼓鼓囊囊的公文包放在了一旁，双手搓着大腿，打量着房间内的布置：“陈总这地方真不错，挺大的！”
“嗯，没办法，小玉秘书和一众兄弟们这些年跟着我满世界乱跑，我总不能让他们居无定所吧。
房子买大一点，大家住在一起也热闹。”
“好！真好！”
“来，赵总喝茶。”
安小海泡好了茶，与赵刚一人喝了一杯。
“陈总，你上次交代我办的事我已经办好了，你看好的那些人，我都亲自跟他们沟通过了，他们都还好，都暂时没有离开福旺粮油的意思。
他们的资料我都打印出来带在身上了，陈总你看看。”
赵刚打开他的公文包，拿出一叠资料递给了安小海，安小海有点意外的接过来看了看，资料准备得非常详细，他拍的那些照片都一一对应在了资料里。
“赵总的效率真高！”
“那是应该的！话说得好，时间就是生命！我们既然要求陈总帮忙，就必须拿出个态度来不是！”
“我说过了，我们是互相帮助。
既然赵总这么有诚意，我觉得我也得表示一下才好，陈迅！”
安小海招呼了一下周迅，周迅立即从旁边的房间里拉了那个拉杆箱出来，放在赵刚身边打开，拉杆箱里面是码放得整整齐齐的，崭新的100万现金。
赵刚的呼吸明显停顿了好几秒：“陈总，这是…”
“这是给你的定心丸！”安小海微微一笑，又给赵刚倒满了茶杯：“我很理解赵总的心情，合作的事一天不落定，你肯定一天不会放心。
所以我准备了这100万，就当是我们合作的订金吧，赵总把这些钱拿回去，先把欠大家的奖金发了吧。”
“这个…陈总，这好像不太合适！”赵刚有点儿乱了，他打死也没想到，安小海居然这么随意的，就要给他100万！
“怎么不合适了？”
“这个…总得有个名头吧？我不能随便接受这个钱啊！这要我如何才能心安？”
“这倒也是，总得有个名头的…”安小海眉头微皱的想了想：“这样吧，这钱就算我们战略合作的启动资金，或者叫定金也可以。
至于用途，由你来决定，我不干涉，你拿它干什么都行；不过我还是建议你，用它给大家补发奖金才是最正确的使用方式。”
赵刚越发惊讶了，愣愣的盯着安小海看了好一会儿，脸都憋红了。
“陈总，谢谢，谢谢你！谢谢你对我的信任！但这个钱我不能接收，除非有一个更合适的名目。
其实这两天，我心里突然多了很多想不通的问题，抓心挠肝的，我太想向陈总请教了，又怕打扰到陈总，刚才我也是不知不觉的，就走到这里来了。
我只听说陈总住在这里，但又不知道具体是哪一栋，所以…”
赵刚已经有些语无伦次了。
安小海看了看表，9:45，距离周正国他们行动大约还有4小时。
时间应该还够，干脆先把赵刚心中的疑问解决掉吧，要不然估计他会要睡不着觉。
“赵总有什么问题就直接问，上午我刚好没有其他事，不如我们就趁着这个机会深聊一次吧。”
“好！那我就问了！
那天我回去以后，越想越觉得奇怪，陈总既然已经看出了我的状态很尴尬，为什么还会选择与我合作？
陈总究竟看上了我们哪一块业务？而且，陈总一直让我给大家发奖金，却从来不提扩大生产和销售的事，我心里一下子就更没底了。
而且我很担心…很担心…”
“很担心我图谋不轨，会把整个福旺粮油吃了对不对？”
赵刚猛然一愣，但经过短暂而又激烈的思想斗争后，还是颓然一叹，点了点头。
“哈哈！赵总的问题可不算少！”安小海苦笑着说道：“要不这样吧，我仔细说说我的想法，如果赵总听完了还有问题，单独提出来，我会一一解答的，这样怎么样？”
“太好了！我就想知道陈总究竟是怎么想的？要不然我心里一点底都没有！”
“我是怎么想的……”安小海低着头稍微整理了一下思路：
“第一，我的投资理念就是用最小的投入，获得最大的产出。因此在一般情况下，我不会选择业务非常稳定，运行非常良好的企业合作；
这样的企业往往不会太差钱，即便差钱，差的也不是小钱，我投入的越多，风险就越大，与企业绑定得也会越深，这样会越来越被动；
与此同时，与状态良好的企业合作，就意味着我是去分蛋糕的，既然是去分蛋糕的，人家一定不会那么欢迎，即使欢迎，我要付出的代价也一定会非常大；
而对于像福旺粮油这样处于困境、甚至是处于存亡边缘的企业，就能用最小的投入，获得最大的话语权。
我与你们合作，就不是去分蛋糕的了，而是去与你们一起做蛋糕的。
投资初创型企业也就是这个逻辑。
第二，我很看好福旺粮油所在的行业，粮油行业永远不会过时，这一点很重要，意味着如果我们经营得好，将会得到长期而非常稳定的投资回报。
第三，福旺粮油已经有了覆盖面非常广的销售网点，而且已经经营了很长一段时间，这一点也非常重要；
这意味着我们不需要再从头去搭建销售网络，也不需要去处理因此而产生的各种麻烦事儿，只要维护好、改进好、利用好现有的销售网络就可以了。
这三点就是我最看好福旺粮油的三点，如果还有第四点的话，那就是因为赵总你。我与赵总虽然只接触过两三次，但我很认可赵总的为人。
以上就是我选择福旺粮油，选择赵总你的原因。
下面说我解决问题的方式：
我觉得福旺粮油现在最大的问题，就是几乎所有员工都已经对福旺粮油不抱任何希望。
在这种状态下，大家就只会在乎眼前的利益，而赵总想唤起大家的热情和信心，会非常困难。
更要命的是，赵总的根基不深，上位的时间也不长，还没有什么拿得出手的成绩，画饼都没法画，大家不会信你的。
因此我觉得，我们要做的第一件事就是笼络人心；而现阶段，笼络人心最好的方式不是别的，就是给大家发钱，让大家看到实实在在的好处。
赵总你想，当这些员工拿到了拖欠已久的奖金，他们心里会是一个什么样的感觉？
他们首先会高兴，然后就会产生这样的想法：他们跟着前几任领导，眼看着企业走下坡路，越变越差，现在连大家的奖金都开始拖欠了。
可赵总你一上台，马上就把大家的损失补回来了，那跟着你干下去会不会有希望呢？
只要能燃起大家心中的一丝希望，以后你再有什么动作，大家就更有可能会支持你，你的命令就能被执行下去了，毕竟谁也不会跟钱过不去。
如果大家不信任你，无论你下达什么样的指令，所有人都只会阳奉阴违，这样就什么事也做不成。
所以我才会一直跟你强调，让你先发钱，就是这个道理。”
“可是，如果我把这些钱都发了，那还拿什么来改进产品呢？”
“赵总，在我看来，产品只要质量过硬，其他的并不是那么重要，至少也不是摆在第一位的，我认为你应该把更多的精力放在销售端。
产品要能卖出去才是根本，如果卖不动，生产再多也没用。
你说你想改变福旺粮油的品牌形象，这一点我觉得没错，确实很有必要。
可品牌形象并不仅仅只是外包装，它涵盖的内容和外延都很广泛。如果赵总认为仅仅是建成一套新的生产线，统一了产品形象就能打造品牌，那就大错特错了。
打造一个品牌不是一朝一夕就能做到的，更不是改一改包装能做到的，这需要长期、大量、不间断的投入。
最后我来回答赵总最关心的问题，就是我究竟想跟你怎么合作，合作的内容是什么？
放心，我从头到尾都没打过福旺粮油的主意，我看上的仅仅是福旺粮油的销售网络而已。
我们开始合作后，我将会成立一家由我们共同控股的新的公司，并开发一个全新的产品。
在这个过程中，我只需要借助福旺粮油的销售网络和社会关系就可以了，绝不会对福旺粮油本身动心思。
我对福旺粮油的投资，就当是购买福旺粮油的生产资质、销售网络和社会关系好了，我不会插手福旺粮油任何内部事务的。
不过，赵总你得答应我，让我从福旺粮油带走一个人。”
“谁？”
“就是赵总你啊，我觉得你很适合来当新公司当总经理，而且我觉得，用不了多久，你就会很开心的接受这个职位的。”
“我…这个…我…”赵刚一时间完全不知道该做如何反应了。
“赵总，相信我，新公司的总经理才是你最好的选择。
在我们合作的过程中，福旺粮油当然会跟着越来越好，到时候，你恐怕就保不住你现在的位置了。
我们走着瞧吧，我等着你来给我们的新公司当总经理！”
“啊！……”赵刚目瞪口呆。
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