第 523 章 从源头解决问题
人类的本质上是贪婪的,无论是古人还是现代,都是如此。
古代其实就有人发明了不少“诈骗”手段,不然所谓的“巫术”是哪里来的,更别提还有那么多“信仰”。
抛开这些不说,和券有关的,其实也有不少。
古代的人老早就发明了抵押券以及兑换券。
如今的月饼券这些,无非是其衍生品罢了。
“这件事你怎么考虑?”
蟹卡有好有坏,一方面他确实是能够保障你使用的方便,但是另外一方面,也是存在不小的金融风险。
虽然现在才6月,但是节庆礼品这些老早就开始规划和安排了。
不然等到9月再去考虑中秋节,那岂不是在闹?
可是送礼是这个社会的本性,无论是谁,亦或者是哪个国家的人,或多或少都存在送礼的情况,这是人情世故,无法避免。
但只要涉及到人情世故,那各种消费类型的东西就出现了。
以前的月饼券就是最好的例子,通过送好友月饼券来将东西简单化,他可以去任意一个门店进行兑换产品。
可是这样一来,也爆发了不少问题。
首先第一个就是产品质量问题,毕竟你不同门店拿到的东西质量并不完全都是一样的,这是最大的问题,其次则是,预约、提货困难的问题。
线下门店多的还好说,你要是门店少,到时候提货如何去提?
这不就是折腾人么?
因此,对于东风商超售卖这个,陈斌的态度还是比较保守的,可是保守之下,利润可不低啊!一个写卡拿他基础款的来说。
如今打着“阳澄湖”的名义来卖,但是螃蟹是不是阳澄湖的?
这里面的利益有多大,完全没有多少人能够说清楚!
“陈总,我们商超部的考虑是可以去做这件事。
关于这个问题也进行了多次的内部讨论,整体的利润率而言是非常之高的!如果能够加以宣传,整个下半年利润情况可以得到很大的改善。”
方洋有点喜上眉梢,其实去年就有不少蟹卡的供应商来找东风商超,但是那时候方洋没怎么搭理对方,最主要的原因是14年的时候这东西确实太新奇了。
但是现在不是,互联网上已经有了一些店铺在做这个,那么这样一来,东风商超顺势去推一下,就足够东风商超吃香的喝辣的了。
于是乎,才有了方洋带着提案来找陈斌商讨这件事。
“我原则上是同意这个想法和计划的,可是这个想法和计划也存在不少问题,最核心的就是在于,你如何保障,他宣传的螃蟹一定是真的?
其次,你如何保障,用户买回去,无论何时何地都能兑换?
这要考虑清楚,不然我们东风商超就成了帮人走流水的一个平台和渠道,到时候败坏的就是我们积攒下来的名声。”
陈斌点破了里面核心的关键问题,其实这个不难理解,方洋只是被事情给冲昏了头脑,但是不代表他没有脑子了。
因此,在陈斌的点拨之下,方洋一下子“醒悟”了过来!
卧槽,这确实如陈斌说的一般,要是一个没把握好,那不就成了坑逼了么!
到时候客户兑换不了,或者兑换的东西不是阳澄湖的,东风集团不得赔钱赔死?
到那时候,别说东风集团赔钱了,他方洋又要签多少钱的欠条?这简直让人有点毛骨悚然啊!
差点被自己坑死!
方洋心中暗骂一句自己鬼迷心窍了!
“陈总,蟹卡的这个问题确实没考虑到,但是行业上关于这个一直也没有一个参考,如果我们要做的话,该怎么做?”
方洋觉得陈斌应该是有自己的想法的,不然提出问题来,他方洋又解决不了。
问就是“能力不够”,所以方洋直接将目光放到了陈斌身上。
“你啊,多想想,如果说客户兑换一单,我们立马结算一单呢?
既然他兑换的系统是互联网做出来的,只要接入我们东风集团的系统不就好了?到时候有客户兑换,并且实际发出货物,确认收货,我们直接予以结算。
连拖欠都不带拖欠的,这样不就好了!?
相当于我们自己成为“线上平台”,来帮助这些蟹卡公司来玩!”
其实蟹卡的玩法就是如此,很多蟹卡公司玩着玩着,就将蟹卡玩成了金融兑换券。
好比如,公司采购500张卡,发出去以后,很多人都不用,那么卡商或者其他二道贩子收购以后,又以低廉的东西回归卡商手上。
只要有一半的卡回来,那么这一半就相当于钱,我收回来了,但是货,我没有出!也就是无形中,一部分成本并没有进行支出。
剩下的一半,他在明年继续给你发,按照回收的两倍发出去,如果继续能够收回一半,那成本才多少?
可以说是利滚利,钱生钱!
于是乎,很多券商都在虚发,到最后导致无法兑换等一系列投诉!
但是想要从根本上杜绝这个问题,那就是要掐死别人的脖子,因为这无疑是断人财路!
方洋心中一惊,这样的想法只要供应商同意,其实也不难实现,可以说就是加几串代码以及工作流程的事。
可是,这样一来,又有多少供应商能够愿意?
想了想说道:“陈总,那这个我会和券商去提,但另一个,关于假货的事,这个很难去判定。”
生物上的检测其实会麻烦一点,就好比,你如何证明这块肉的猪就是在这个地方生长的?
对于科学界来说,你想要真正的溯源那是可以的,但是这是要你投入非常高的人力物力,甚至加上科技手段。
但是短时间内,你想要检测出来一个螃蟹是不是阳澄湖土生土长的,这就有难度了!
“想要达到确实很困难,但是同样的,既然达不到,那就不销售就好了,阳澄湖的东西很难分辨,那我们寻找靠谱、有资质,甚至是政府背书的才可以。
不然这个水那么深,谁知道是不是真的?我可不想到时候我们登上头条热搜!”
方洋心想确实也是,首先一方面,阳澄湖的螃蟹那都是非常少的,他占地才多大,你能供应全国?想想都不现实啊!
大部分的过水蟹也就养在阳澄湖里十天半个月,然后拉出来售卖,这样的螃蟹你说他假,那确实也真不了。
你说他真,那也真不了。
所以问题摆在这,想要解决,根本上就是直接不宣传阳澄湖。
“但是这样一来,整体的小手情况就要少很多了,这……”
“没事,你就那么和蟹商去聊,只要他们敢签保证协议,并且是能够支付保证金的,我们就给他聊,支付的保证金必须是销售额的10倍,他要愿意,我们没有任何问题。
当然,对于结算,这样我们也可以重新推出一个结算体系,只要他愿意,我们能给他出一个单独的体系。”
重罚之下才有“勇士”,如果真的让你出10倍的保证金,你赚什么?
毕竟放在银行里的利息也不止这点了,更别提搞这种钱生钱的,都能让人破防!
方洋心中算算,那么一来没有多少商家会愿意的,因为这和自己的根本利益不一样,相当于是损人利益,但也确实如陈斌所想,只要能将惩罚标准拉高,就没人愿意去触碰。
好比如人贩子,以前在明朝可是叫牙花子,抓到那就是直接抄家,诛连。
可是这样的高压下,还有人敢犯事,就可以像很多人为了利益不择手段,过水蟹吃了还死不了人。
但是红薯粉没有粉,这种事情能去想?
现在酸辣粉还是个靠谱的,至少东风集团销售的粉都是没问题的,可是未来这情况就难说了!
丧心病狂的人连酸辣粉都能造假,更别提螃蟹了。
这利润率不就蹭蹭的上来了?
不过,东风集团自然是严抓,所以为了避免误会,产生误会,直接将误会的源头直接按死,这样就不会影响东风集团。
而且说实话,陈斌根本不怕没有螃蟹卖,因为市面上的养殖户那么多,东风集团可以自己去上门采购!
想通这点,方洋提了一嘴说道:“陈总,那不如我们自己养螃蟹?”
“你不就在养着?只是滇省的螃蟹今年能上市吗?”
滇省那边养的其实是青蟹,和大闸蟹还是有点区别,一个淡水蟹,一个盐水蟹。
“收获会有,但是估计不多,一部分会用来繁育。
淡水蟹这块,我看了一下,长岛和崇岛那边很多鱼塘,要不然我们试试?”
方洋想到了前段时间去崇岛考察大米的情况,魔都不是没有地方种植大米,只是产量比不上北方而已。
可是单单魔都的大米,味道并不差。
现在这个季节,正是刚插秧的时候。
“可以,你看看吧,到时候我们顺带一起去溜达溜达,看看当地的环境!”
陈斌起了摸鱼的心思,毕竟出去透风总比闷在办公室要好!
一直坐在办公室,屁股都能坐麻了!
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