第116章 马化藤给浪哥点烟
顾可情在饭店前台刷卡买单过后,走向情人林浪,看到马化藤正在滔滔不绝的,向林浪讲解着QQ即时通信软件的卖点。
“阿浪,他们是你的朋友啊?”
马强惊见林浪的身边,又出现一位顶级美女,不禁心想“林先生的身边,可真是美女如云啊!”
“上次在售楼处,伴其左右的是机车女神周梦瑶,这次又冒出一个惊世美人,林先生还真是艳福不浅啊!”
不由马强多想。
就听到林浪回道:“我在这里谈点生意,可能会耽误一些时间,可情姐姐你到车里去等我一下,”
“好。”
顾可情微微一笑后,便乖巧听话的离开了。
在人声嘈杂的饭店大厅内。
马化藤继续推销着QQ即时通信软件,却被林浪打断了,既然是收购谈判,就要有城府和技巧。
“呃……”
马化藤尬笑着试探问道:“林先生不听我讲完QQ的未来发展前景,是对QQ这款即时通信软件产品,不感兴趣吗?”
林浪故意表现出不感兴趣,回道:“小马哥恕我直言,你们企鹅公司这款QQ即时通信软件,是网络免费下载使用,似乎没有什么好的盈利点啊!”
马化藤解释道:“是这样的林先生,QQ即时通信软件的定位,虽然是永久免费使用,但后续注册用户活跃度足够庞大后,是可以推出收费附加服务并获利的。”
“虽然目前我们企鹅公司,还没有想到QQ推出什么收费附加服务,作为盈利点,但QQ上线发展仅一年多的时间,注册用户就呈几何级增长态势,已经达到了3000多万用户。”
“我相信明年这个时间,QQ的注册用户就可以突破一个亿,甚至未来用户破两亿,破三亿,成为夏国社交领域用户最多的PC应用软件。”
林浪听后却说道:“正因为QQ用户数量增长太快,增加服务器的巨额成本,才让小马哥你不堪重负,不停的追加投资直到资金链断裂,拉不到风投,才会忍痛想要卖掉QQ的不是吗?”
“呃……”
马化藤皱眉道:“没想到林先生年纪尚轻,却是经验老到的风险投资人,简单了解后,就洞察到了我们企鹅公司面临的困境,发现了QQ因为持续追加投资,赔钱研发运营不下去的症结。”
“不可否认的是,QQ目前正处在布局社交软件市场,发展占领用户的烧钱阶段。”
“不过QQ的免费下载,将加速圈地占领用户和市场的进程,即时通信软件作为新兴事物,暂时没有成熟的盈利模式,持续的亏损和烧钱,恰恰给了QQ快速增长用户的机会。”
林浪听后耸肩道:“小马哥你讲的这些,都是市场预期和展望,没有一个风险投资人,会为了你的理想事业去买单。”
“回报收益。”
“我们天使投资人需要看到的,是收益预期,贵公司的QQ即时通信软件,恰恰在盈利模式上,定位非常模糊,没有一个明确的获利点。”
马化藤听后脑门都出汗了,误以为在林浪这里也是碰壁的结果。
站在一旁的马强说不上话,急忙递上餐巾纸,马化藤接过餐巾纸后擦了擦汗。
林先生,一旦我们QQ完成了,对客户渠道的垄断性地位,完成了市场社交软件领域的布局,届时无论是通过广告投放收益,还是QQ会员等级收费,想获利收回前期投资,应该是很容易的。”
林浪听后笑道:“小马哥,你讲的轻巧,完成你说的QQ用户基数庞大布局,需要追加多少风险投资,持续烧掉多少笔巨额资金,你心里也应该有数吧?”
“呃……”
马化藤有些吃瘪,急忙战术性地掏出香烟,殷勤地为林浪点烟,赔笑道:“林先生您吸烟,咱们坐下来慢慢谈。”
林浪吸了一口香烟,用夹着香烟的手指轻轻拍了拍,马化腾用打火机为其点烟的手,这是点烟的礼节。
站在一旁的马强,急忙拉动椅子,恭敬地说道:“林先生您坐,生意嘛~您和我堂哥慢慢谈,不急着下决定,再聊聊!”
林浪落座后,不失礼地说道:“小马哥你也坐。”
“好好好!”
马化藤落座后一边擦汗,一边尬笑道:“你们丄海市,好像比我们深镇市还热。”
林浪心里很清楚,马化藤是心急为QQ拉风投,急的直冒汗。
于是乎,林浪故意施压地说道:“小马哥,买卖不成仁义在,就算我们这个项目合作不成,以后有机会,还是可以一起发财的。”
马化藤听后心里更没底了,弱弱道:“林先生,我还是希望您,可以慎重考虑投资我们企鹅公司,QQ即时通信软件有着巨大的市场前景。”
林浪口吐烟雾地问道:“小马哥咱们这样,我先听一听,如果我斥资风投收购你们企鹅互联网公司,你们公司的出售估价是多少?”
马化藤咬了咬牙,回道:“我们企鹅互联网公司的估值,是9200万元华夏币。”
林浪听后皱了皱眉,追问道:“小马哥你们企鹅公司名不见经传,旗下QQ即时通信软件,也还只处在亏钱和研发迭代推广使用中,凭什么估价接近一个亿呢?”
马化藤回道:“就凭我们QQ研发团队,呕心沥血研发推广了近两年QQ,注册用户超过了三千万,前期购买服务器等设备投资巨大,再加上QQ即时通信软件,未来有着巨大的商业发展前景。”
林浪继续问道:“那小马哥,你打算出售多少比例的贵公司股权呢?”
马化藤推了推眼镜,回道:“我不想失去企鹅互联网公司控股权,只打算出售40%以下的股权。”
“QQ即时通信软件就像是我的孩子,我们主创研发团体,不舍得放弃对QQ的研发权,希望可以把QQ这个产品,开发推广到最终成功。”
林浪吸了两口烟,回道:“小马哥我可以理解你的心情,QQ就像是你一手养大的孩子,现在不舍得卖掉QQ,失去对贵公司的绝对控股权。”
“但是很可惜,以贵公司现在的艰难处境,想要只出售40%的股权断臂求生,换取3680万华夏币的风险投资,几乎是不会有风投机构,或者是互联网公司,风投你们的QQ即时通信软件。”
马化藤听后心头一紧,试探问道:“林先生似乎有意风投我们企鹅公司,您想收购公司多少比例的占股呢?”
林浪心里很清楚,想要100%占股收购企鹅公司,马化藤是绝不会卖的,那样只会逼着马化藤,转身去寻找其他的公司拉风投资金。
而且企鹅公司的占股份额,并不是马化藤独自持股,还有其他企鹅创始团队成员占股。
林浪不给QQ创始研发团队留一定比例的股份,就算全股收购了企鹅公司,林浪一个学金融的,根本不懂软件开发,重新组建团队继续开发QQ,无疑是有难度,且需要耗费巨大精力的。
最主要的是贪心到全股收购企鹅公司,人家也不卖。
浪哥的宝贵时间,是用来肆意享受人生的,哪里有时间亲力亲为,去开发推广QQ啊!
再说了,未来可以风投的高回报公司,多到数不过来,例如淘宝、拼夕夕、京东……
每一个公司都全股权收购,亲力亲为的去管理、运营、发展,岂不是把浪哥累死了?!
所以浪哥的底线是,风投收购的每一家公司,持股达到绝对控股,拥有公司的绝对控制权就够了。
于是乎,林浪谎称道:“小马哥,其实我对风投你们企鹅公司,并没有多大兴趣,我只是很欣赏你的个人才华。”
马化藤听后赔笑道:“多谢林先生看得起!”
林浪继续说道:“林某有意做你的伯乐,但是想让我风投你们企鹅公司,助力你创业有两个条件。”
马化藤听后眼睛一亮,急忙问道:“林先生您尽管直言,我洗耳恭听。”
林浪吸了一口香烟,回道:“第一个条件,是企鹅公司的总部,必须从深镇市搬到丄海市。”
马化藤回道:“这个条件容易满足,正好深镇企鹅总部的写字楼租约,下个月刚好到期,把公司总部设在丄海市也可以。”
“林先生,您继续说第二个条件。”
林浪回道:“第二个条件是,想让我风投你们企鹅公司,我收购的占股比例必须超过60%。如果后续公司为了发展,需要进行追加投资,我可以同比进行增资追投,但不可稀释我的股权比例。”
“说白了,就是我要拥有企鹅公司的绝对控股权。”
(随着企鹅公司的壮大发展,会有一轮又一轮的融资,林浪后续进行追加投资额度,可以进一步增持占股比例。像是切香肠一样,逐步持有更多的企鹅股权。)
马化藤听后擦了擦冷汗,弱弱道:“林先生,您是想出任公司董事长兼CEO,亲自管理并开发推广QQ即时通信软件吗?”
林浪回道:“非也。”
“我会出任企鹅公司的董事长,但CEO还是由小马哥你来做,公司的经营管理权,公司旗下产品的研发推广,依然统统由小马哥你来做主。”
“当然了,我会把握公司发展的大方向,以及给出一些合理化建议,例如丰富QQ的功能研发,全渠道发展QQ的产业链,让QQ快速盈利,拓展QQ衍生产品,甚至融资上市等等。”
马化藤听后一脸的震惊,惊愕道:“林先生您这是有大才啊!”
“想要完成您刚刚讲的这些QQ关联产业布局,少说追投几个亿华夏币,甚至需要持续风险追投十几个亿华夏币。”
“林先生您真的愿意这么大力度,持续风投我们企鹅公司,不留余力的持续烧钱,支持开发QQ即时通信软件的布局、运营、发展吗?”
林浪掐灭指间的烟头,自嘲道:“在国内像我这种人傻钱多,肯为你们企鹅QQ烧钱风投的天使投资人,应该没有了吧?”
马化藤推了推眼镜,欣喜地回道:“林先生您说的没错,像您这么豪横的天使投资人,打着灯笼也不好找。”
坐在一旁的马强,急忙提醒道:“堂哥,林先生风投收购贵公司60%的占股,可就是5520万华夏币啊!”
“你们QQ创始研发团队占股40%也不少了,有了这笔5520万华夏币的风投,你们企鹅互联网公司就迎来了生机。”
马化藤听后急忙掏出了手机,说道:“林先生我到外边去打个电话,和公司团队成员商量一下,再回复您是否同意,出售我们公司60%的股权。”
林浪淡淡地回了一句“请便。”
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