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第45章 赚大钱(1)


知夏还有一个月就要中考,但到了这会,该背的已经背了,该刷的题也刷了,没什么好纠结的。

  知夏找了个天气晴朗的周六,搭早班车去漳州找唐玉成。

  唐玉成的办公室坐落在漳州沃尔玛旁边的写字楼里面。一整层,听说是他自己买的办公室。

  这一块是漳州刚开发的地价最昂贵的地方,知夏对唐玉成的财力有了更直观的认知。

  出发之前,知夏把烘焙好筛出来的茶沫拿到街上茶叶包装店,请他们用过滤网袋包装成一小袋一小袋的茶包,还特地挑选一个精美大气的茶盒,准备送给唐玉成公司里的员工,让他们上班时可以泡在杯子里喝。

  十点半,知夏准时出现在唐玉成的办公室。

  办公室前台是一位高挑白皙的大美女,知夏一眼扫过她的名牌,看到上面写着“刘香”两个字。

  “您好,我找唐总,已经预约过了。”知夏走上前。

  刘香已经提前得到吩咐,这会看来人是一个秀气的小姑娘,心里很诧异。

  但专业素养毕竟还在,她面上不显,只做了一个“请”的手势,领着知夏往里走。

  “香香姐,这是我自己炒制的蜜香乌龙,带给你们品尝一下。您方便帮我拿到茶水间给大家试用吗?”知夏仗着年纪小,撒娇式的套近乎。

  她察觉刘香不反感,上前一步和她挨近些。

  刘香长得高,她低头能看到小姑娘的发旋。见知夏仰头,用清澈欢喜的眼神盯着她看。

  刘香心生好感,接过知夏寄过来的茶礼盒。

  “唐总,客人到了。”刘香敲开唐玉成办公室,侧身让知夏进去。

  唐玉成正坐在办公桌前抽烟,见知夏进来,他把未抽完的雪茄摁进烟灰缸,走到茶桌边准备泡茶。

  刘香很有眼色地把纯净水烧上,知夏自己找了个正对唐玉成的位置坐下。

  知夏扫过茶桌上摆放着的茶叶罐子,发现打开痕迹最明显的是安溪铁观音,漳平水仙和永春佛手茶这三种,心里对唐玉成的喜好有了数。

  “唐总,这是我家的春茶,您试试看。”知夏把茶样双手递给唐玉成,笑咪咪地说。

  唐玉成把茶包打开,一股类似焦糖的甜香迎面而来。

  他都没凑上去闻,戏谑地开口:“知夏啊,你家的茶是用糖炒的吗,怎么闻起来这么甜!”

  “唐总说笑了。”知夏也笑。

  她趁机详细介绍自家的茶叶:“我们家春茶是用荔枝木炭焙的,有花果木的甜香。今年春季雨水多,没有太阳杀青茶叶较往年苦涩不少。”

  知夏不露痕迹地扫过桌上的茶,继续笑着说:“相信您也喝出来了。”

  “这倒是。”唐玉成点头。他一直是重口感轻工艺,但是今年的茶他喝着都不是往年那个味儿,原因出在哪他也不知道,经知夏一说才恍然大悟。

  “我们做茶人常说“春水秋香”,意思就是春茶茶汤的口感比其他三个季度要好,但是今年碰上的都是阴雨天,春茶反而比往年难入口。”知夏继续解释道。

  听知夏这么一说,唐玉成对茶叶工艺也有了兴趣:“那你们家这个茶做成这样有什么讲究?”

  根据唐玉成买的冬茶,知夏猜测他的客户群体喜欢炭焙的口感,也不故作玄虚,大大方方地说:“今年的春茶做法和冬茶一样,炭焙了三遍。因为天气原因春茶更苦更涩,入口冲击口腔会让人不自觉皱眉头。虽然苦涩冲击时间短,但是也很容易让客户留下不舒服的第一印象。所以我们用荔枝木炭仔细地烘焙了三遍,每次烘焙够12个小时,为的就是把春茶这股苦涩味去掉,让荔枝木和乌龙茶结合出花果木的清甜。”

  水正好烧开,唐玉成听完把茶叶送入茶瓯,浇水冲泡。

  很快唐玉成办公室都浮现一股若隐若现的甜香。

  “这茶叶香味好特别啊!”刘香情不自禁地说。

  刚才知夏把茶叶给她,她都不怎么在意,这会儿确实有尝一尝的想法。

  唐玉成抿一口,感受甘甜顺口的茶汤充斥口腔,舒服得他眉头都松展了,也不由感叹到:“这个和冬茶还不一样!”

  “是的。”知夏说:“冬茶用的是松木炭,火候旺些,所以味道更浓更正,类似于闽北正岩肉桂的口感。春茶我用荔枝木炭,火候微小,小心翼翼烘焙了整整72个小时,所以喝起来更香甜顺口。”

  “这茶叶这么讲究啊!”刘香以为知夏前面说的自己炒制是吹嘘的话,没想到她还真懂得做茶,对她刮目相看。

  知夏看刘香一直能待在唐玉成办公室喝茶待客,对她的地位有了更清晰的认识。

  她朝刘香露出一个甜美羞涩的微笑,说着:“香香姐要是喜欢,我下次给您多送一点过来。”

  “那太好了!”刘香惊喜地说,由衷喜欢这个秀气可爱的小姑娘。

  知夏看唐玉成一小杯茶一小杯茶续着,细细品味并不多话,又对他说:“咱们闽南、台湾和香港这三地口味清淡,偏甜口,这款蜜香乌龙应该会比较符合客户的喜好。”

  唐玉成口腔里满齿生津,陷入沉思。

  林知夏说得不错,港台地区口味确实偏甜。

  他在内心评估着茶叶的价格以及利润空间,开门见山就问:“那你这茶叶打算怎么卖。”

  终于来到最重要的环节了!

  知夏挺直身体,正襟危坐,她收敛嘴角的弧度,尝试着问:“上次冬茶是您和黄老板交易的,我没参与没参照价格,您方便和我说说冬茶的价格吗,我好根据工艺给您报价。或者您直接给个价格,能接受我就卖”

  唐玉成听知夏刚才的介绍也知道春茶的工艺更复杂些,更何况本身春茶就是一年四季里面价格最高的。

  见知夏并没有一上来就胡乱报价,要参考之前的,对她的诚恳实在多了几分喜欢,他说:“上次冬茶是120一斤,咱也不要讨价还价,150一斤,可以的话明天全送过来!”

  行,这怎么不行!简直是太行了!

  价格大大超过预期,知夏简直欣喜若狂!

  但是她也不能太得意以免唐玉成这个老狐狸看出来,她沉吟道:“唐总您一直照顾我们,这个价格是合理的。只是上次您买的茶叶是黄老板包装过的,我们茶农也没办法包装,要不给您降点儿?”知夏问得小心翼翼。

  “哈哈哈!”唐玉成放声大笑,他当然知道面前小姑娘的心思,只是这种坦荡荡的小心思并不让他反感,反而透露出几分可爱。

  他大气地把手一挥,爽快地说:“不降你的!”

  “哎!好嘞!唐总大气!”知夏真的要笑开花了。

  1300多斤茶,一斤150元的话,她要赚大发了!她死死按耐住自己,强忍着笑,生怕自己一激动就蹦哒起来。

  “你家接下来你家的茶都先给我留着。”

  生意做得顺畅,唐玉成也信任知夏的人品和实力,开口就要预定接下来的茶叶。

  “唐总,夏茶和秋茶因为天气热品质不太行,就先不给您送了。我打算留着等冬天或者来年碳焙试试,能做得出好质量我再给您送过来!”知夏做生意很明确,宁愿少赚不能滥竽充数。

  “好!”唐玉成很赞赏,知夏的真诚也让他给出了一个承诺:“好茶随时送过来,只要合我意,我都收!”

  “得嘞!”知夏算是彻底握住了这个大金主,笑得灿烂极了。

  临走前,知夏又转过头,对唐玉成请求到:“唐总,明天我会让邻居帮忙送茶过来,能否请求您别透露茶价,用银行转账的形式支付?毕竟咱们财不外露,有钱要自己偷偷赚。”知夏笑得很狡黠。

  “哈哈哈,你这小姑娘心眼不少!”唐玉成真的对知夏另眼相看。

  小姑娘还懂得财不外露,防着外人,天生是做生意的料。要不是年纪太小还是个学生,他都想把知夏请过来当业务员。

  “嘿嘿嘿!”知夏脸皮厚,就当作唐玉成夸她了!

  防止节外生枝,她现在要赶紧回家,把茶叶送过来。


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