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第71章 营销天才(1)


漳州城最近出了一件大事。

  北京路后半段的老房子被人烧了个精光。

  北京路是漳州最老的城区,大多都是砖瓦结构,家具老旧,火势一起,很快就被烧个精光。

  听说放火的是一个年轻的女孩子。她看上了有妇之夫,原配不让位。于是她怀恨在心,拎着两桶汽油,趁人不注意突然放火,意图将原配和孩子活活烧死。

  所幸发现得早,没有人员伤亡,只是可惜了这些年代悠久的古厝。

  林阿琴听着路人的议论,面无表情地推着自行车从石板路上走过。

  所有的是是非非,都已是过眼云烟。抱着女儿从大火里出来的那一刻,她就和叶元坤恩断义绝。以后他和狐狸精是生是死,都和她没有关系。

  林阿琴五味杂陈地离开老街,她要去黄文远店里,托江河给知夏带点东西。

  今天是江河学成回家的好日子。

  黄文远正直不藏私,从开店到采购,从售货交流到催债技巧,手把手教江河。

  江河肯学记忆又好,原定三个月的学徒计划,不到两个月就结束了。

  黄文远教得尽兴又满意,一直夸江河是他见过最聪明好学的人才。

  不管是辨别茶叶的香型和口感,还是辨别茶叶的品质和价位,江河现在如数家珍。甚至客人来了,江河都能独当一面,老练地和人做交易。

  江河回去那一天,黄文远恋恋不舍,直让江河有空就过来。

  春茶还没开始,江河回家后把所有精力都扑在网店上面。

  他之前听知夏简单说过网店的经营规则。

  平台大体是根据网店的经营数据和客户好评程度,给网店评级。网店经营得越好,等级越高;等级越高,客户越愿意光顾,网店也经营得越好。

  实体店经营和网络经营大不一样,网点环环相扣的规则原本让江河很苦恼。

  因为没有经验,网店前几个月鲜少有人光顾。没有成交量让网店无人问津,江河都不知道从哪一处破局。

  江河从漳州学成归来,终于想透了事情的关键点。

  他打印许多小传单,专门去人流量多的商场发。他给予别人费用,请别人当场帮他下单,再发个小奖品,让别人好评。

  短时间的冲量让他的店铺评级一下子就上去,除了他刻意刷单外,终于有陌生客户关注到他们的网店并且下单。

  最近这段时间,知夏和沈清川一放学就直奔江河家的阁楼。

  知夏看着沈清川的操作叹为观止。

  她没想到自己只是简单介绍一下平台规则,江河就能无师自通想到关键要点并付诸实践。

  江河的行为就是几年后的“刷单”啊!

  不仅如此,江河还在每份包裹里面附上有他企鹅号码的感谢信,承诺顾客只要给好评并且加他企鹅号码,他就返利。

  他组建不同等级的客户群,根据客户的消费金额分门别类,给予不同的折扣力度。

  很快,“慕林”就在客户群体之间火起来。

  “慕林”茶叶定价低,茶叶质量好,性价比高。客户满意之后口口相传,一带十,十带百,销量不断突破。

  好家伙!

  知夏直呼好家伙!

  几年后的互联网营销方式被江河玩得明明白白的,他甚至都懂得客户群体的建设和维护。这可是后面各家网店都在高喊重要性的私域流量啊!

  知夏简直对江河佩服得五体投地。

  按照年纪,江河现在仅是个高二学生。可是他的这一套互联网营销方法,比很多大佬都老练。

  知夏有种见到同类人的激动。

  假以时日,江河一定能在互联网上营销上面,有自己的一席之地。

  网店生意爆火让江河很有成就感。他一心扑在电脑上,连饭都顾不上吃。

  实在忙不过来,江河把陈天翔拖过来,让他兼职做客服人员,给他开四百块钱的月工资。

  春茶还没到,江河网店的货源都是从黄文远那里拿的。

  扣去成本,网店这个月净赚一万三千八,江河能分到四千六。

  江河更加有成就感,他拿着剩下的本金,又购置一台二手电脑,请陈天翔专职帮他打下手,工资也翻番。

  知夏很满意。

  有一个聪明又上进的商业合作伙伴,知夏睡觉都能躺着数钱。回想和江河的认识过程,知夏有种自己去沙滩闲逛,然后找到无价之宝的感觉。

  她摸摸下巴,心想自己最大的贡献,应该就是提醒江河用某政“绿包裹”寄快递,虽然慢一点,但是给网店省了不少快递费。

  沈清川更是没想到他自己随手给出五千块钱零花钱,几个月的经营都能回来一大半。

  “江河,我要这分红钱也没啥用,要不就又投里面吧,你有钱也好做事。”

  有钱沈清川也苦恼,他一个高中生拿着钱也不知道能干什么。

  他把钱继续投入网店生意,一脸笑意地看着知夏,期待得到知夏的夸奖。

  “我也把分红继续投里面。”

  和沈清川混久了,知夏感觉自己也感染了年轻人的朝气。她放弃心里成本效益最大化的那一套,跟着沈清川继续投资。

  江河有家累,没办法和他们俩一样把所有收益再投资。

  但是有钱好办事,他也不客气,拿出计算器重新计算三个人的分配比例。

  “不用算的这么清楚。”沈清川制止他。

  “自己人,自己人。”沈清川呵呵一笑:“还是平均分,省得麻烦。”

  “我同意!”知夏也笑了。

  黄文远听说他们在倒腾网店之后,专程开车跑过来学习。

  他看着江河足不出户就可以把茶叶卖出去,啧啧称奇,下定决心回去自己也去注册一个,还请江河以后多指导他。

  “远哥,有什么需要您尽管开口,我知无不言,言无不尽。”

  虽然江河在黄文远那当学徒的两个月,辛苦程度可以称得上地狱模式。但是黄文远对他的尽心照顾和悉心教导却实打实地的存在,江河一直很感恩。

  “知夏啊,还是你们年轻人有想法啊!”

  黄文远跟知夏几个越接触,越觉得自己需要学习和改进的地方有很多,连说话语气都和知夏他们几个称兄道弟起来。

  “远哥,你也很年轻!”

  黄文远心善,肯学习,懂变通,知夏朝他赞赏地竖起大拇指,成功把黄文远逗得哈哈大笑。


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