第73章 整治(1)
茶叶城到了一年之中最繁忙的时候,叫卖声,吆喝,讨价还价声随处可闻。
街道上随意晃动的客户,在门口筛茶的店主,卸货的工人,人来人往络绎不绝。
各家茶叶店老板从茶农或者茶叶二道贩子那里收完茶之后,紧锣密鼓地分类、进库、包装、销售。
行情不等人,好的天头一季度的收成能养活茶叶店一整年的开支。
茶叶城这几天最令人津津乐道的事情,是今年会有一个神秘顾客来采购。
据小道消息传,这位神秘顾客是做海外生意,准备采购大量铁观音出海。听说他和政府有点关系,官方二话不说直接批了出口许可证,可见对方实力之强。
陈浩和王伟到处在打听神秘主顾的事情。
茶叶城成千上万家茶叶店,他们的位置不算好,人脉也一般,茶叶店生意一直不温不火。
今年听说茶叶城有大主顾,陈浩舍了血本,从对手那里抢了一批好货,自信只要神秘人出现,他的茶叶势必能一举夺得神秘人的青睐。
在店里守株待兔并不是一个好办法。
陈浩忙活完店里的事情,把店铺交给王伟守着,每天出门到处乱晃。
陈浩晃荡到二号大街,找到跟他说神秘人的老陈。
老陈和他有点沾亲带故,店铺在二号大街正中间,生意比陈浩的好,分店都开两家。
陈浩很羡慕,但他不觉得老陈做得比他好,认为老陈就是比他有人脉,知道的消息多。
“老陈,老陈!”陈浩凑到老陈耳朵边,确定左右无人悄声问:“那个神秘人出现了没?”
老陈正拿着平板簸箕筛茶沫,陈浩一个大活人凑过来,浑浊的热气熏得他生理不适。
“我哪知道,我要知道还能在这里筛茶!”
“老陈你说的什么话!”陈浩怀疑地盯着老陈看,猜想老陈肯定想独揽大客户。
他用胳膊肘捅捅老陈,热切地套近乎:“老陈,要是人来了,你吃肉可别忘了给小弟喝口汤啊!”
“这捕风捉影的事情,谁说得准!”老陈并不应声。
要是真有神秘人,傻子才会让给别人。
陈浩上下审视老陈,在心里冷哼一声,一言不发走了。
到下午,一位西装革履的神秘人出现在茶城,引起了不小轰动。
各家店主坐在店里摩拳擦掌,静待神秘人光临。
主动一些的店主,站在大门口招呼。大家看神秘人身边跟着一位导游,卑躬屈膝地给他介绍,更加确定神秘人的身份。
陈浩就是那个异常大胆主动的。
他从来自诩机会掌握在自己手里,壮着胆子走到神秘人。
“老板,我来给您介绍下茶叶?”陈浩对着神秘人点头哈腰。
神秘人拉下墨镜,漫不经心瞥了陈浩一眼,又伸出食指扶起墨镜,也不理他。
陈浩见神秘人不同意也不反对,腆着脸跟了上去。
六月的天气很热。
现在的茶叶店很少有人装空调,陈浩穿着沙滩裤,趿着凉拖鞋,被热出一身汗。被汗水浸透的衣服粘在后背,黏腻的触感让陈浩很不舒服也不敢表现出来,只能时不时抽几张纸巾擦汗。
反观神秘人,一身黑色西装,穿着铮亮的皮鞋,大热天的如同走在空调房里,姿态闲雅又淡定。
陈浩陪着他一家店铺一家店铺逛过去,看神秘人每种茶叶都静心品尝,感慨生意难做的同时又对神秘人的耐性佩服得五体投地。
喝了一整个下午,一肚子茶水让陈浩分外难受,肚子撑得想爆炸。他想上厕所,但是又怕神秘人被其他人捷足先登,死死撑着。
终于引着神秘人到自己店里,陈浩给王伟使了个眼色,招呼神秘人坐下,又借口到仓库拿茶叶,才心急火燎地到厕所释放。
王伟是个粗人,他不懂得和神秘人说客套话,见陈浩许久没出来,把水烧开后找了个借口钻进仓库。
“哥,那真的是你们说的神秘人?”王伟悄悄问。
“应该是。”陈浩把所有茶样都拿出来。
他陪着神秘人逛了一下午,确定了八九分:“你看他通身的气派,不像个小人物。你说大热天的谁会穿西装打领带出来喝茶,何况他还带了个导游!”
“这倒也是。”王伟一直唯陈浩马首是瞻。听陈浩语气这么笃定,他也心急:“那哥你赶紧出去招呼着,别让客人久等了!”
“许总,您觉得这茶怎么样?”陈浩把第一泡茶递给对方,小心翼翼地问。
陪逛一下午也并非没有收获,起码陈浩就摸清楚对方的祖籍。神秘人姓许,上海人。导游姓李,是县城下面长坑镇的。
至于神秘人想采购多少,陈浩没摸出来。但他想着,上海人都有钱,量肯定不会小。
“一般。”许印强呷一口就放下茶杯,不置可否。
陈浩笑了,他把茶叶倒掉,换上新的,再冲泡好给许印强尝试。
“还是一般。”许印强依旧惜字如金。
陈浩笑得真切了几分,他又换上新品种,再次冲泡好:“许总您尝尝这一款兰花香。”
许印强也不怕烫,轻抿一口,神态颇有些不耐烦:“你这里就没有好茶吗?”
天气热,许印强喝了一下午茶一无所获,再好的脾气秉性都有点吃不消。
“有有有。”陈浩担心许印强不满直接走掉,连忙应和。
他陪逛一下午,也摸出了许印强的口味偏好。他评估着许印强的价格接受能力,把觉得最有可能成交的两款茶拿出来。
“许总,这可是我们店里的镇店之宝,您一定要好好品尝!”陈浩陪笑着脸。
许印强喝完第一款茶,眉目舒展了一些。他不再正襟危坐,伸手解开衬衣最上面那颗纽扣。
陈浩看他放松姿态,这是对他有信任感的表示,笑意更深了。
等他把最好的那款茶冲泡好,许印强还没开喝,闻着香味就对他竖起大拇指。
陈浩知道,这就成了,也不枉他点头哈腰赔笑一天。以防万一,陈浩还是恭谨地问:“许总,为防您舌头串味,咱们把之前的再喝一遍,好让您确定真正想要哪一款。”
许印强依言又一一尝试了遍,只言其他的都是次品,只要最后一款。
“你这茶怎么卖?”许印强尝试一下午,只在陈浩店里问出这句话。
进入成交环节,陈浩严阵以待。他坐直身体,堆笑着:“许总咱们是什么交情,您只要量够,价格都好商量。”
许印强看他脸上肥肉堆在一起,探过来处触碰他的手又肥又短,忍住心里的反感,斜眼望他:“哦,那你说有量是什么价,没量又是什么价?”
“许总您要多少量?”陈浩终于开门见山。
“你有多少量?”许印强老神在在。
两个人用眼神虚无声博弈,最后陈浩败下阵来。他犹豫再三,终于伸出三根手指头。
“三吨?”
许印强的询问让陈浩心惊肉跳,更直观感受到许印强就是他探听到的神秘人。
同时陈浩又后悔得想拍断大腿。他这两款茶,茶农只有两三百斤,他和别人争得头破血流才抢到手。
“许总说笑了,我这小店哪里能装得下这么多,只有300斤。”陈浩又开始赔笑脸。
不知道为什么,他总觉得许印强气场非常强大,茶叶再好也不能让他自信满满地说话。
许印强听他说完300斤就不甚感兴趣地想走。
陈浩觑着他的脸色,心中一咯噔,看一眼外面的天色说道:“到饭点了,要不我做东,许总我们边吃边聊。”
说完用眼神催促王伟去安排吃饭事宜。
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