第105章 创业(1)
知夏刚写完创业计划初稿。
“观夏”系列她只负责茶叶研发这一块,具体营销细节都是江河在处理。
很多数据和相关案例,知夏手头并没有,还需要去找江河要。
她正打算找江河,江河的电话就打进来。
“知夏—”江河的声音有些喘,仿佛奔跑了很远的路程。
“你现在在学校吗?”江河心急地问。
“我在啊。”
知夏告诉江河具体位置。
等她下楼,江河看见她,立刻伸手将她搂进怀里。
“知夏,对不起!”江河轻轻地把知夏按在肩膀上。
对不起,没有在你被欺负的时候,第一时间出现在你面前。
对不起,没有保护你。
“江、江河。”江河的举动让知夏有些慌乱。
她身不由己地把手举起来,等江河心情平复之后,才尴尬地后退一步,挣脱江河的怀抱。
江河的个子好像还在长,知夏身高不算矮,却堪堪到他肩膀。
他把头发修理得很短,五官的优势被无限放大。黑色的风衣穿在他身上,挺括而有型。
知夏无言地领着江河在校园里走。
“江河。”
“知夏。”
两个人同时开口。
江河突然笑了,笑容疏朗开阔。
“你先说吧。”江河非常绅士。
“江河,我想参加学校的创业比赛。”知夏把自己打算说给江河听。
江河把高端客户维护得很好,“观夏”系列的销量很稳定。
但是,知夏想趁机再扩大一下事业版图。
“茶叶具备很强的社交属性和品牌属性。”知夏对江河说:“我们的高端群体很稳定,但是高客和高客之间并不流通。所以,我想得从品牌的角度赋予“观夏”另外一种价值。”
知夏把她最近思考的问题和江河一起探讨:“茶叶的品牌价值需要人为助推,更多要看助推人所在的圈层以及他自身的价值。所以我想着,拿着“观夏”去试试,看能不能从评委那里获得一些灵感。”
江河静静听着知夏说。
认真聊着事业版图的知夏,身上如同头顶的星辰,熠熠发光。
江河一时间有些沉迷。
“你觉得呢?”知夏问他。
“哦,是。”江河突然清醒过来。
“除了你说的以外,我最近在想,奥运会之后越来越多的人走进来,我们是否可以借助博览会这个渠道,把“观夏”助推出去?如果国外有茶博会,我们能走出去,那也是一个好办法。”
江河最近正在着手做,说起这个信手拈来。
“你说的对!”知夏突然有了灵感。
“观夏”不一定要局限于本土,出口转内销也是一个好办法!
“那茶叶的品牌呢,你怎么想?”知夏问他。
“品牌的打造,我们可以赋予它一定的故事。这个嘛,交给专业的广告公司是最好的!”
江河和广告公司接触过,说起这个头头是道。
谈正事的江河有一种成熟的魅力,与他脸上的少年气既矛盾又和谐。
知夏一时之间有些沉迷。
“品牌建立之后,只依靠我们家乡的乌龙茶,品类太单一,无法满足客户的需求。后续如果要做大做强,我们还需要尽快去全国各地溯源,增加茶叶品类。”江河提议。
江河有自己的私心。
他一直想找个契机,和知夏到全国各地找茶源。这是他能想到的,唯一和知夏不受打扰独处的机会。
“你说的是建立一个类似于茶叶超市一样的品牌?”知夏问。
这个模式有点像后来的小罐茶。
“不仅仅如此。”江河继续说:“重点在于这个品牌价值,让我们的客户群体一听到“观夏”,就把品质与品味联想在一起。除此之外,品牌打响之后我们还要考虑渠道的铺设。精力和资金有限,我们不可能一下子就在全国各地铺陈开,设立代理制度,做加盟是最快最好的办法。”
“江河,你想得比我周全太多了!”知夏有种夸赞。
她只想着先把“观夏”这个品牌打响,江河却走一步算三步,把后续的问题都考虑好了。
知夏欢欣雀跃,情不自禁地把手搭在江河的胳膊上。
“江河,有你这个合作伙伴真好!”
“那,你现在考虑好和我一起携手共进了吗?”江河突然停下来,转身扶着知夏的肩膀。
他有些紧张,双手不安地蜷缩起来。期待着知夏回答,又害怕知夏开口拒绝。
“你说的是成立公司,同进退吗?”知夏眨眨眼睛,故意曲解他的意思。
后续如果要考虑把“观夏”送出去,设立相关公司是最好的办法。
一旦茶叶出口,可能还会涉及到海关的各项检验以及茶叶报关的相关资质。
现在开始,已经不适合单打独斗了。
江河也跟着知夏眨眨眼,对她的反应并不意外。
“知夏你......”江河最终还是无奈的笑了,宠溺地揉揉知夏的脑袋,仿佛对她一点办法都没有。
送走江河,知夏在宿舍楼下看到了蹲着的林豪杰。
“你喜欢你!”林豪杰说得非常肯定。
这次知夏毫不犹豫地伸手捶他。
“哎哟哟!”林豪杰故意夸张地叫起来。
他趁知夏不注意,凑过来盯着知夏的眼睛:“你也喜欢他!”
这次,他说得很肯定。
知夏被说得脸热,恼怒地不理他,一言不发地往前走。
“爱情亲像一阵风,来无影去无踪。乎我笑容乎我悲伤,乎我怨叹在心中......”林豪杰又在知夏背后咿咿呀呀地唱起来。
知夏捂着耳朵,满脸抗拒地往宿舍走。
“哎呀,知夏,找你有事儿呢!”
林豪杰唱完,突然想起来他找知夏有正事,赶紧伸手拉住她。
“什么事?”知夏想翻白眼。
知夏对林豪杰的第一印象,就是狂拽炫的酷哥,没想到他却是一个爱唱闽南歌爱八卦的八哥。
知夏觉得自己之前真是鬼迷心窍,怎么会觉得林豪杰酷帅又暖男。
“烦心事啊!”林豪杰不顾形象地找个台阶坐下来。
他把手支在膝盖上,唉声叹气地捧住自己的脸颊,倾诉道:“知夏,要不你听阿公的吧,把茶叶生意接过去吧。”
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