第192章 优势

李浩、洪康安、戴小海一行人抵达石洞乡的时候，还没跨进乡政府大门，就看到汤勇、梁功分别从两辆车下来。

  “汤局长、梁书记，二位真是负责，居然这么快就到了。”

  洪康安笑吟吟地上前握手，仿佛刚才在李浩面前的吐槽根本没有发生过。

  事实上他才是财神爷，只是习惯了这种与政府官员打交道的方式，当面都会给足面子。

  但李浩就不同了，只是淡淡地点了点头，心里多少对汤勇、梁功有不满。

  两人的表现在汤局长、梁书记看到，洪经理还是很亲和友好，但李县长却有些冷漠，那么肯定就是自己想的那样，李县长在帮陈硕拉投资，但洪经理未必愿意。

  “洪经理，请。”

  李浩做了个请的手势，一行人进了乡政府，早就收到消息的周波、陈硕等候在门口，直接把一行人接进了会议室。

  洪康安暗暗观察陈硕，才二十出头的乡长，肯定背景不简单，果然应了那句话，条条大路通罗马，但有的人出生就在罗马。

  简单的开场白之后，洪经理直入主题：“陈乡长，我司计划在卢远县投资建厂，石洞乡也在考虑范围，所以特意来看看，不知道哪些区域适合建厂？”

  “哦？”

  陈硕露出意外之色，看向跟来的汤局长：“我已经把石洞乡适合建厂的地块文件交给了招商局，汤局长没有给洪经理看过吗？”

  汤勇面色微微一变，笑着道：“洪经理喜欢实地考察，相关文件的确还没来得及交给他看。”

  “的确如此，上次我只看了方石镇的招商计划，倒是挺详细的，优惠政策也很好。”

  洪康安一句话把汤勇、梁功都卖了，同时也点出方石镇的竞争力，以此可以和陈硕讨价还价。

  陈硕笑道：“哦，怪不得梁书记也来了。”

  梁功淡淡地瞥了眼陈硕，丝毫不掩饰眼神中的轻蔑，开口道：“我们方石镇还是很有竞争力的，盛乐医药具体落户在哪里，都是为卢远县事业添砖加瓦嘛。”

  “还是谈具体合作吧。”李浩把话题拉回来，不然两个乡镇的领导吵起来，岂不是让洪经理看笑话。

  陈硕把早已准备好的策划书交给洪经理：“洪总，你先看看策划书。”

  洪经理打开一看，文件主要介绍了石洞乡的优势，以及建厂的相关细节，比招商局、方石镇的文件专业许多。

  越往后看，洪经理不禁点头，心想陈乡长背后有高人啊，光这份策划书就不简单。

  见洪经理点头赞同，梁功坐不住了，开口道：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。几千万的投资，可不是一份策划书就能决定。洪经理，还是要实地考察，结合具体情况。”

  洪康安把策划书反过来，笑着道：“梁书记，策划书很详细，只要陈乡长不是在骗我，我觉得比我实体考察更有用，毕竟很多东西也不是我一天两天能看清楚的。”

  梁功没想到洪康安会反驳自己，讪笑了下道：“相比石洞乡，我们方石镇有地理、交通优势，我认为洪经理应该重点考虑方石镇。”

  说这种话，梁功几乎就是明刀明枪抢投资，李浩心里不悦，但也不方便多说什么，毕竟石洞乡和方石镇是公平竞争，如果自己这个县长明面上偏袒某一方，必然会招来闲话。

  陈硕笑着道：“梁书记说得对，方石镇的确有地理、交通优势，不过除此之外，就没别的优势了。”

  听到前半句话，梁功还有些得意，可后半句话他面色顿时就难看起来，沉声道：“陈乡长这是什么意思？”

  陈硕根本不理会梁功，转头看向洪康安：“洪经理，方石镇在市区，相比卢远县的确能节约那么一车一百多的运费，但想必投资五千万的大厂，洪经理也不会为了一百块的运费纠结吧。”

  梁功反驳道：“一百块不是钱吗，积少成多，一年能节约几十万。”

  “梁书记说得对。”陈硕赞同地点了点头，接着道：“不过，我们石洞乡的地价更低，即使是按照最高水平征地，也比方石镇的地价便宜几十上百万。更别说石洞乡用人成本也更低，按照此次建厂规模，几百人一年能少上百万。”

  洪经理毕竟是做生意，听到这些话眼前一亮，如此看来，的确是石洞乡更合适。

  梁功道：“陈乡长，你这是坑工人啊，既然是建厂，当然要按照相同水准发放工资，哪能在石洞乡就减少。”

  陈硕心说梁书记你真是好捧哏，笑着对洪经理道：“所以呀，我有条件，工资按照盛乐医药总部药厂的水平下调10%，但要优先招聘石洞乡当地人，并将年龄范围放宽。”

  盛乐医药虽然是安东市发迹的企业，但总部早就搬迁到锦城，如果按照总部工资水平下调10%，其实依旧比卢远县其他工厂的工资高，而且不是高一星半点。

  洪康安心道这乡长够狠的，直接开出如此高的条件，好像还为我着想似的，而且如此一来，就算继续往下谈，对方也有让步的空间，这水平不知道比汤勇、梁功高了多少倍。

  他这时候才收起轻视之心，笑着道：“陈乡长，你这条件也太过分了吧。各地收入、消费不同，工资都是按照当地水平发放，哪能参照集团总部。”

  “洪经理，我们石洞乡不一样。”陈硕把旅游策划书和预期景区收益文件递过去，笑着道：“景区建成之后，预计年客流量一千万，我们可以在景区内设置贵公司的专营点，另外主干道两侧免费赠送两块巨幅广告牌。”

  “千万客流量，有那么多吗？”

  洪康安表示怀疑，低头看过文件之后，这才发现，千万已经是很保守的预估，如果真能像文件上这样营销，这个景区能在全国出名，到时候肯定是人满为患。

  届时专营点和两块广告牌的意义就完全不同了。

  “陈乡长，这位营销策划真是天才。”

  洪康安忍不住称赞，引得汤局长、梁书记好奇，两人也拿过文件看了看，却因为商业嗅觉不够敏锐，完全看不出其中的奥妙。

  梁书记不以为然道：“不就是在网上打广告，这有什么了不起的。再说了，这和药厂有什么关系。”

  方石镇之所以能成为全县经济标兵，其实更多是因为地理优势，以及梁书记无限让步的政策优惠，真要论起来，这位梁书记其实没两把刷子。

  李浩早就看过文件，知道其中玄机，此刻见梁书记竟然不屑，他默默在心里给梁功打上了“笨蛋”的标签，心里已经在盘算着，招商局局长和方石镇书记有没有更合适的人选。

  洪康安则用看傻子的眼神看了眼梁书记，终于明白为什么上次的政策能那么优待，如果所有的官员都这么蠢就好了。

  见洪经理明显倾向于石洞乡，汤局长开口帮老同学说话：“景区还没建成，这些都是虚的。盛乐医药建厂，最重要还是税收、土地政策优惠，以及当地政府协调扶持，这些方面明显方石镇更强。”

  陈硕笑道：“等到景区建成，5A级景区申请下来，到时候再想在石洞乡建厂，可就不是这个条件了。而且，石洞乡自然资源宣传出去之后，盛乐医药在此地建厂，产品会给人天然原始的信任感，这可是其他地方买不到的。”

  “你说的全都是空中楼阁。”梁功摇了摇头，觉得陈硕除了纸上谈兵，什么也不懂。

  可品出其中奥妙的洪经理想法就不同了，原本计划投资建设的就是中成药产品，如果能结合石洞景区造势，的确是极好的机会。

  想到这里，他突然有种感觉，之前自己是不是猜错了，何总选择在石洞乡建厂，其实和陈硕无关，而是因为有远见。

  这世上缺的不是好产品，缺的是好故事啊。


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