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第七百二十二章、南氏大市场


  “我和嘉頓的张志方老先生已经见过面,对方氏的入股,他并不是太排斥,只是要求高溢价。”

  “多高?”

  “四成。”

  “还行,可以给我们多少股份?”

  “最多三成。”

  “张老先生今年八十了吧?”

  “整八十了。”

  “三成就三成吧,再能活也多半活不过一百一,过几年他的脑子会变糊涂,  子女又不愿意接他的班,嘉頓早晚会整个卖给我们。”

  嘉頓是一家主要生产面包、饼干和蛋糕的企业,不但在香塂有很高的市场占有率,而且在海外的唐人街销量也不错,同时还有为快餐店、餐厅、酒店及航空公司生产供应面包、酥皮及急冻面团,并生产各式糖果。

  中秋的前夕还会生产一波月饼,  嘉頓妥妥地是香塂糕点界的扛把子。

  方梦音叹了口气说道:“可悲啊,  辛苦了一辈子,自己的事业却没有子女愿意接手。”

  “可以理解,  嘉頓算是餐饮业,做餐饮太磨人,赚钱的门路多着呢,何必干这么辛苦的行当。奶奶,你就跟张老先生说,我们没有夺他家业的想法,让他可以安心。”

  如果张志芳的子女会接张志芳的班,南易绝对不会生出吞并嘉頓的念头。

  从得闲嚟坐到龙门阵,以及后来的粉菊花、黄金甲,包括几年前关注长天酱油,威逼利诱郦锦记合作,后面又进入皮革业,打造重明鸟食用油品牌等等一系列的操作,南易的目的就是打造一个环神农南粮“消化”体系,或者说内循环体系。

  他要入股扶持下游企业,  以保障神农南粮的农副产品销售渠道通畅,时刻保证神农南粮大半的农副产品可以按照正常价格销售出去。

  采取“二三五”原则,南氏自营和控股的企业能够消化两成的农副产品,占股和关系良好的企业可以消化三成,剩下的五成才是考虑在大宗商品市场甩卖。

  初级农副产品的价格在国际上一直萎靡不振,而且大部分主粮价格还有下行的趋势,想要获取更多利润,神农南粮必须布局二次加工,把大半的产出进行粮食属性的淡化,加深商品属性。

  之所以是大半而不是全部,这是因为神农南粮的土地分散在各国,而每个国家的政策虽然不一,但是很多时候都会鼓励和要求种植某种作物,鼓励的时候会有补贴,要求的时候收购价会很有保障,从一个正常农民的角度当然得跟着所在国的政策走。

  捧谁的饭碗服谁的管,神农南粮占据的土地面积广,不可能脱离土地所在国的监管,仗着自己实力雄厚,谁也不鸟,就按自己的计划来。

  如果这样,很多土地就会面临失去的风险。

  不管是公有制还是私有制,  农地和农民天然带着“义务属性”,必须完成他要完成的义务,农地上必须种出点什么,哪怕是钢筋水泥的房子。

  神农南粮完成义务之外,才会开始行使自由经营的权利,这也是南易只布局一半产量进行二次加工的原因,神农南粮一半是传统农业集团,另外一半才附着金融属性。

  “说是不夺,最终还不是要出手吗?”

  “性质不一样,那是别人不想要,而不是我们争抢。如果将来有其他人惦记嘉頓,这个人又准备把嘉頓给好好经营下去,那我们未必要出手,我还是希望上下游之间存在着利益共同点,又存在利益差异点,只有合作中带着对抗,双方才能长久的合作下去。”

  上中下游如果是同一个老板的产业,短期来看,老板能获得巨大的利润,可长期来看,上中下游的管理人之间肯定会陷入内耗和互相推诿。

  为了自己的利益,上游当然希望中游用更可观的价格收下自己的次品,而中游当然希望上游用更低的价格提供更优良的品质,以此类推,中游和下游之间的关系亦是如此。

  如果老板把上中下游当成一个整体来考虑,给管理人的奖励也是站在全局的角度,那好,上中下游陷入集体摆烂,你好我好大家好;如果是分开考虑,那自然就会陷入内耗,上游给中游挖坑,中游给下游挖坑,没有谁会吃饱了站在老板的角度考虑问题。

  为了避免这个问题,神农南粮会进行直营和控股的企业,都是利润比重比较大的企业,长天酱油、郦锦记、重明鸟三家企业的主要原材料是大豆和玉米,终端产品的利润远远大于初级农产品的利润,所以,上游会对下游无限的倾斜支持,增加终端产品的竞争力。

  上游和中游是下游的配套,是牺牲的对象,上中下游之间也就无所谓竞争关系。

  而从大小麦变成面粉,又从面粉变成面包,上游和中游之间比较固化,但是中游到下游却有无限的可能,中游可以找无数的下游进行匹配,毕竟面粉可以制作成无数的终端产品,而不仅仅是面包一项。

  所以,神农南粮不可以直接介入到下游,控制某一个下游,这样只会让中游的选择面变窄,上中下游之间陷入内耗。

  嘉頓日常所需的主要原材料就是面粉,以及鸡蛋还有很多馅料辅助原材料,这种企业适合和神农南粮合作,而不是被控制,所以南易倾向于只入股不控股;

  但是它的规模又不是太大,影响不了大局,如果未来新东家要改变其性质,神农南粮不妨把它给直接收入麾下。

  “奶奶,如果不是张家没人愿意接手嘉頓,我们要防着和未来会跳出来的竞争对手抢夺控股权,其实三成的股份我都嫌多,只要能够保证在同等条件下,嘉頓采购我们的农副产品,5%的股份也无妨。”

  “这个话我会转达给张老先生,相信听了这个话,他会非常放心。”方梦音说着,看了看手表,“时间差不多了,湘荷应该到了,我们去吃饭。”

  如果没有应酬,方梦音的午饭都是湘荷从方氏庄园送过来,方氏集团有一间办公室被改成饭厅,方梦音平时就在饭厅进餐。

  南易跟着方梦音来到饭厅的时候,湘荷刚刚把饭菜摆好。

  “老太太、少爷,可以开饭了。”

  “湘荷,我看饭不少,你一起吃,南易,两碗饭的量够吧?”方梦音看了看桌上的饭说道。

  “一碗半就够了,湘荷阿婶,你一起吃吧。”

  为了补充练武的消耗,南易的早餐进食量比较大,而且经常还会进补,但是中餐和晚餐都是正常的食量。

  “谢谢老太太,谢谢少爷。”

  湘荷道了一声谢,就在方梦音边上坐下。

  刚喝了一口汤,方梦音就问道:“伦敦的那个预产期在什么时候?”

  “不出意外会是明年一月的下旬。”

  “真让孩子姓博林?”

  “南若瑾,如果是女孩,会叫这个名字,男孩的名字我还没想好,法律有效名字叫什么不重要,只要是我的孩子就行。”

  “若玢、若瑾,都是美玉,有穷、无为,都是一种人生境界,看来你对女儿比较偏爱。”

  “嗯,女儿早晚要出嫁,在身边呆不了多少年。”

  “为人父母你做的很好,为人子女你就差了点,再不是也是亲妈,你该时常去看看,易瑾茹你都能孝顺,对亲妈不要太过苛刻。”

  “嗯,我知道,有空就去。”

  “你的新嫂子为人如何?”

  “挺好的,知冷知热,做事能力也很强,再锻炼几年,我会和她谈谈,要么往上走,要么自己出去单干。”

  “单干还是免了吧,女人太顾着事业会忽略家庭,闻人兰月是你嫂子,不是姐姐,你的屁股要坐对方向。”

  “奶奶说得对,我记住了。”

  南易嘴里答应,心里可不这么想,闻人兰月可用他就要用,女人不一定要为家庭牺牲自己,还可以为他牺牲嘛。

  在南易的规划里,闻人兰月只要成长到他认为合格的高度,他就会把闻人兰月送到还未建立的无二药业去负责业务管理工作,一个付出劳动,一个付出可观的报酬,合作愉快,童叟无欺。

  在国内卖药,疗效是其次,人脉才最重要,再过几年,闻人兰月现在接触到的医院负责采购的人,很有可能会官升几级,就这份人脉也足够把闻人兰月送上业务老总的职位。

  “你啊,女人方面,该收收心了,每个人的忍耐都有限度,不要把她们的心给搞凉了,算是多为孩子考虑考虑。”

  “奶奶,我知道的。”

  一顿午餐,南易都在做应声虫,嘴里都应着,可该怎么做,他自己心里有本账。

  离开方氏集团后,南易去了一趟街角的报刊摊,随便买一份八卦报纸就能看到昨天的车祸信息,也明确知道昨天死的是赵世诚,女的是谁倒是没有一份报纸上是肯定的,都是各种猜测,香塂女明星的名字出现了大半。

  给赵诗贤去了一个电话表示慰问,下午,南易又去拜访了潘廸声,和他聊了聊他名下品牌的皮具代加工事宜,争取来一点试订单,先做着看看,如果品质有保证,潘廸声会给南易大订单。

  在香塂的事了之后,南易后半夜飞往孟买,在飞机上安安稳稳的睡了一个觉,第二天精神饱满的在孟买降落。

  “会长,索努已经从纽约回来,想要和你见一面。”刚走出机场出站口,来迎接的韩振赫就对南易说道。

  “有来有往,邀请他和塞伊拉到孔雀山庄共进晚餐,时间看他方便。阿差那边有没有消息回复?”

  “有来过电话,说是很快就有消息。”

  “好,那就等他的消息。”

  阿差被南易派去调查哈莎德·梅塔,这个人物很重要,必须好好调查,把所有的信息都摸透。

  上车,趁着早高峰还没来到,南易抓紧时间回到孔雀山庄。

  一走进庄园,南易带着韩振赫就径直上楼查看孟买之星。

  棉花被照顾的很好,正茁壮成长。

  “再过些日子就要授粉了,我还是希望能够蜜蜂授粉,去买点纱网回来,把这里都围上,然后再弄一箱蜜蜂回来。”

  “好的,会长。”

  “校花,传达下去,一定要看紧了。”

  “明白。”


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