第64章 谈加盟
夏妍在追风面前挥了挥手说道“傻了吗？就亲了一下给你亲宕机了吗？”
追风抓住夏妍的手说道“姑娘。以后莫不能在做如此之事。”
“你是说随便亲你的事吗？你是我买的，就是我的，我为何亲不得？”夏妍盯着追风的眼睛问道
“姑娘。你可知这样做不妥。”追风压抑着心中的躁动说道
“有何不妥？难不成你还在肖想我娘吗？我告诉你。想当我爹想都不要想。我娘才不会跟你一起。你俩年纪相差甚远。就算接受了你，最多也就收你做暖床工具，根本不会跟你谈情说爱。你死了那条想当我爹的心思吧。”夏妍直勾勾盯着追风说道
“我之前是骗你的。我并不心怡家主。”追风晦暗不明的看着夏妍说道
夏妍打了个酒嗝说道“嗝。那你心怡谁。”
“我。我。我并无心仪之人。姑娘。你就别在问了。”追风支支吾吾说道
此时夏妍放松下来后酒意也上了头，夏妍迷离的盯着追风的唇，伸手攀上了追风的脖颈吻了上去。追风被夏妍吻的意乱情迷了起来。但很快恢复理智，一记手刀劈在夏妍脖颈处。夏妍吃痛手指追风“你”话还没说完便昏了过去。
追风连忙接住夏妍，看着夏妍红扑扑的小脸。追风平复好内心。抱着夏妍横跳下了高塔，等追风把夏妍抱回房间后，给其盖好被子便转身出了房门。
王春花回到房间看到夏妍如死猪一般睡在床上“喝不得酒就别喝嘛，真是。也不知道哪儿习的坏习惯。”
第二天一大早，知琴就来给王春花奉茶，“娘。请喝茶。”王春花接过茶喝了一口。递给了知琴一个手镯说道“哎。好闺女。好了。现在媳妇茶也喝了，你就在这边好好静养着。我还有事先走了。”王春花说完便风风火火的驾驶着驴车离开了。
夏妍睡到日晒三竿才醒。“啊，我怎么睡过头了，真是。喝酒误事。”夏妍着急忙慌的穿衣洗漱跑出了房间“小妹。给你温有饭菜，吃些在出门吧。”
“大嫂。我不吃了。我开铺子晚了。我走了。”夏妍一边跑一边喊道
这时夏怀安也睡醒从夏槿之房中走了出来“夫君，你起来啦？那边水已经给你打好了。你快些洗漱吧。昨夜喝了那么多酒，我给你煮了醒酒汤。你喝些。厨房温有饭菜，我这就给你端来。”
“不用。我自己来吧。昨夜你自个儿休息的好吗？”
“谢夫君关心。奴家休息的挺好。”
“嗯。等我吃过饭。我们便去衙门登记婚书。”
知琴一脸娇羞说道“好。听夫君的。”
夏妍来到铺子。发现门口已经围满了人“麻烦让让。”
“夏姑娘。你可算来开门了。我家主子等你好久了。”
夏妍一边开着锁一边说道“啊？等我吗？等我做甚？”
“这街上不方便说。进去说进去说。”
夏妍不以为意的说道“有啥不方便的。有事你直说便是。”
小斯看向自家主子说道“主子。您看？”
这时夏知秋也出来了“小妹。你可算起来了。我今日本想帮你开门的。可又无钥匙。”
夏妍讪笑着说道“我昨晚喝多了。高估自己能起来了。”
“我看这么多人。你忙的过来吗？我叫知棋过来帮你吧？”
“不用，忙的过来。现在正是酒楼上客时候。你别管我了。去忙你自己的事吧。”
“行吧。要是忙不过来。你就来隔壁叫我。”
“实在对不住大家。今日起床起晚了。让大家久等了。一会儿大家选好了我给大家优惠些。请进吧。各位。”夏妍笑着说道
结果大家进店后都不买东西，其中一个大叔说道“夏小姑娘。我今日是想跟你谈个合作。”
“夏姑娘，我也是想跟你谈合作。”
“我也是。”
“在下也是。”
“啊？你们都跟我谈合作吗？谈什么合作？不会是想买我肥皂的秘方吧？”夏妍说道
“夏姑娘小小年纪能开铺子果然聪明，我们还没说你就知道了。”
“秘方我肯定不能卖，毕竟是我赚钱的根本。不过我可以跟你谈另一种。”夏妍卖关子说道
“夏姑娘。你就别吊我们胃口了，直接说吧。”
“我这儿有两个方案，第一种是你们在我这儿拿货我给你们最低价。第二种是加盟，我给你们提供做法但是你们盈利我要三七分账。当然，是你们七我三。大家共赢。你们看是选那种？”夏妍说道
“夏姑娘。你这第二种不也是卖方子吗？”
“你还不如直接开价卖方子给我们，何必搞个三七分账这事呢？”
夏妍笑着说道“卖方子我只能挣你们一次钱。可是分账我能一直有钱收。这一次饱跟顿顿饱我还是分得清的。”
“哈哈。你就不怕我们得了方子不给你分账吗？”
“果然还是年轻。”
“不怕啊。你们觉得我会那么轻飘飘的就把方子交出来吗？既然我都说了加盟，肯定是要收大家加盟费的啊。还有，关键秘方我肯定是不会交于你们。所需主要材料我会根据大家要量派人给大家送去。你们只是自己备原材料然后把两样混在一起做出成品。终极秘方还是在我手里。要是你们不给我分账，那你们也只会得那一次钱财。我并不会有什么损失。”夏妍说道
“夏姑娘果然有谋略。”
“当真还小看了夏姑娘。”
“我昔春堂东家章胜愿意跟夏姑娘签订加盟合约。”
“我德盛堂赵平愿意跟夏姑娘签订加盟合约。”
“我张家武德堂张智也签。”
“我也签。城东清水楼许安”
“大家都选加盟，我还真是受宠若惊啊。不过我可不认为大家只有说出来的这一家店。要是你们在其他地方也有店，那我不知道，只分账一家店我岂不很亏，虽说我不怎么出远门，但是我相信不管是在秦国还是在其他几个国，我这肥皂都是独一份。市场这么大。我就独独只分账你们说的这一家店。属实不划算。”夏妍想了想说道
“加盟费是何意思？”
“看不出来夏姑娘如此深谋远虑。确实我在其他城也有店铺。”
“夏姑娘，你说的确实如此，你的肥皂确实是独一份。我也是瞧着其中利益想分一杯羹。”
“大家都是老狐狸的小狐狸。明人也别说暗话了。夏姑娘，你直接开个价吧。”
“这样吧，这肥皂这东西我确实也没太看在眼里，看你们停在外的马车各位都不是差钱的主。我也不想跟你们玩儿心眼了。加盟费一百两，当然加盟费是不退的，咱们就按你们说的一家店来分账。至于你们之后在其他地方这肥皂定价卖多少钱我都不管也不与其分账。如果各位以后每月都有按时跟我分账呢。我之后推出的其他东西会第一时间与其合作。当然玩儿心思的呢咱们也就合作这么一回，之后我推出的其他东西都不会在与之合作。”夏妍说道
“你这加盟费一百两不退。不还是相当于卖方子，而且还是卖的还是一半方子。”
“夏姑娘，我就城东一家小店。你这一百两加盟费属实让我有些承受不起。而且还要三七分账，我怕我直接会赔死。”
其余几人还在面面相觑。
“没事。这加盟费高你可以选择第一种嘛。我低价卖给你。你就算在店里卖跟我一样的价也是有的挣。”夏妍说道
“夏姑娘，你收了我们加盟费，你还要三七分账，那你能保证不坏规矩大批量生产低价出售吗？”
“对对对。我刚才就在想这个事。别我们前脚给了加盟费。你又去其他地方开店低价出售。那我们不是血亏。”
“大家完全可以放一百个心。我啊啥都好。就是太懒。没看这个店也不大吗？我要是想鼓足劲挣钱，我根本不会今天还这么晚开店。就这么给大家说吧，我只会在蜀城开这一个店，不会到处开店的。肥皂的价格以后只会涨不会降。我也不会做太多肥皂。因为工序太繁琐。我懒得麻烦。要不然我何必跟你们谈加盟一事，我直接开几个作坊大批量生产，低价出售给你不就好了。”夏妍说道
“夏姑娘，口说无凭，我觉得还是立字据比较好。”
“夏姑娘。不是我们信不过你。只是像你说的一样，最终秘方在你手。我们给的加盟费还不退。你这完全都不能说是小狐狸了，完全是老狐狸。”
“我肥皂定价是一两银子一块。可其中成本也就不到十文钱，你们上门谈合作不就是看中这东西好了吗？怎么我卖一百块肥皂挣不了一百两吗？就这短短五日我已经卖了一百多块了。我收你们一百两加盟费过分吗？不过分吧。在说了你们去其他地方售卖价格定高些这加盟费不就回来了吗？”夏妍轻飘飘的说道
众人听完倒吸一口凉气，没想到其中利益如此之高。
“夏姑娘，我赵某愿意交这一百两加盟费。”
“夏姑娘，你这东西卖的都是富贵人家，平常老百姓谁出的起这个钱买啊。”
“夏姑娘。我张某也愿意交这一百两加盟费。”
“嘿。老赵，老张。你们这么不讲道义是吧？”
“我觉得我能挣到银子。我为何不先下手为强呢？”
“老章，这不怪我啊，实在是我也有利可图啊。这东西放你店里也不好卖要不你就不加盟了。直接低价买吧。”
“怎么就你俩有路子是吧？我章家也不低你们什么。怎么我就卖不上价了？好歹我章家还有个在宫里的良人。夏姑娘，我也交。”
“几位都如此爽快，那我也不拖泥带水了。那咱们现在就拟订合约签字吧。”夏妍说完便去柜台下拿出纸墨笔砚
“这东西不是包肥皂外面的东西吗？”
“夏姑娘，这是何物？”
“这个啊。是纸。城里书铺也有得卖。这东西比竹简更好携带。那个我写字比较丑。你们谁写的字好些？”夏妍问道
“这纸妙啊。是城里那间书铺有在卖？夏姑娘能否告知？在下想去买些。”
“哦。何必那么麻烦。你想买是么？我这儿还有许多。我可以便宜卖给你。”夏妍说道
“我昨日还寻思这包装肥皂的东西巧妙呢。今日见还能用于书写。真是叹为观止。”
“夏姑娘，这叫纸的东西不会也是你做的吧？”
“额。是也不是。这纸确实是我做的。但是不是我发明的。”夏妍说道
“夏姑娘，你就别谦虚了。你小小年纪能有如此思维，能做出此番东西来也理应正常。怪不得刚刚你说你瞧不上这肥皂呢！相差夏姑娘还能做出其他惊艳绝伦的东西来。”
“你们怎么不相信我呢？这纸真不是我发明的。我只是把其做出来流传出来了而已。”夏妍说道
众人一副你说什么便是什么的表情看着夏妍。夏妍见状也不继续跟其掰扯了。因为说不通。
“咱们言归正传吧。谁写字好看。劳烦书写一下契约。咱们早点签订完。早点进行后面的步骤。大家也早点开始挣钱。”夏妍说道
赵平开口说道“我来吧。”
夏妍把笔墨纸砚交给赵平后说道“行你写。我说。”
很快赵平就拟订好了六份契约。“你们在这儿等等。我出去一下。”夏妍说完便跑到了隔壁“姐。你快派人去把追风叫来。”
“叫追风是出什么事了吗？”夏知秋放下手中毛笔问道
“刚刚那些人来买肥皂配方。我跟他们签契约。我不认识字。追风是世家出来的。饱读诗书，我让他来给我瞧瞧。”夏妍说道
“小妹。你不是识字的吗？怎么又不识了？”夏知秋疑惑的问道
“我只认识部份。有些还是不识的。这签订契约是大事马虎不得。你别问了。快派人去叫吧。”夏妍着急道
“哦哦。行。我这就派人去叫。”夏知秋说道
夏妍得了准信，转身回到了铺子。“各位不好意思哈。刚刚去隔壁忙些私事。”
“不碍事。不碍事。”
“夏姑娘。契约拟订好了。你看看。要是没什么问题我们就签了吧。”
“不急。我给各位在说说其他事宜吧。”夏妍说道
“那个夏姑娘。我无法加盟。你说低价拿货给我，是以什么价？能给我多少？”
“实在对不住，跟他们谈加盟一事忽略了你。给你的话就一块肥皂半两，每月最多卖你五十块。你看如何？”夏妍说道
“一个月才五十块。太少了些吧？”
“没办法。我得保证其他几位跟我签了加盟契约的利益啊。如果以半价提供给你不限量的话，那你到时候以低价出售扰乱了市场，他们还如何挣钱呢？我得对得起我收他们得一百两加盟费你说是吧？在说了。以半价给你。你按我这个价格卖一个月也有二十五两挣。怎么也不亏不是么？”夏妍说道
“夏姑娘，实话跟你说了吧。我其实打算去其他地方售卖这肥皂的，可是你这一月才卖给我五十块。我，我……”
夏妍开口打断道“你是想说这蜀城能买的起肥皂的就那些人，生意就那么多。已经被我做了。你店的位置也不是富人区，卖不出去。本想去其他没有这个买卖的地方卖，可是一个月只给你提供五十块，就没有多大意义换地方做生意了对吧？”
“是。我知道你给我的价格已经很好了，我如此有些不地道。可是我也要养家糊口啊。”
“我还以为是什么事呢。这样吧。你把你的店兑给我，你还是掌柜。东西嘛我免费提供在店铺里。我这边有什么你那边就有什么。我们五五分账你看如何？”夏妍说道
“啊？那要是你的东西我一样没卖出去。我自己货物卖出去挣得钱还要跟你五五分。店还不是我的了。夏姑娘，你这算盘打的也太好了吧！”
夏妍翻了个白眼说道“我不知道你脑子怎么长的。你那店一个月能挣多少钱？有十两吗？城东那块我又不是不知道，店铺也便宜。基本上都是一些百姓卖卖菜要不就是集市，住那边的富庶人家都少的可怜。要不是你给我哭诉你有一大家子人要养，我都不稀罕接你那边摊子。我要真图挣那边钱。我不会直接在那边在买个店铺吗？那边买个店铺也就二十两吧。我这儿有很多其他适合摆你那儿卖的东西。我刚刚的提议无非是想帮你一把。结果还费力不讨好。行了。你就当我什么也没说过。你要是想拿货回去卖，就半价。”
“你啊。又没那财力，跟着掺和干嘛？”
“夏姑娘说的没错。她图你那店干嘛？”
“能跟着挣钱致富之路被自己搅和了吧。后悔死你。”
众人你一言我一语把许安说的自愧不如。这时追风来到了店铺“姑娘。您叫属下来是有什么事吗？”
夏妍看到追风一下就不慌了。夏妍镇定自若的把契约拿给追风说道“我说。你来看。看看是不是跟我说的内容一致。”
“属下明白。”于是夏妍把刚刚拟定的内容对追风讲了一遍。追风看完契约后说道“姑娘。正确无误。”
“你在看看其他几份。”夏妍交代道
追风拿起桌上其他几份都看了一遍后说道“姑娘。都无误。”
“好了。我知道了。各位。我们签署契约吧。”夏妍说完便率先在自己店铺的位置上写上了自己的大名，盖好了手印。其余三位也纷纷签署好，盖上了自己的印章。
夏妍见状嘀咕道“都是盖印章就自己盖手印。显得自己低级，改明儿我也去搞个印章。”
夏妍换上笑脸说道“这契约一式两份。大家都收捡好自己那份。要是日后我没按上面办事，大家可拿契约去府衙告我。好了。大家加盟费交一下吧。”
“夏姑娘。我没带那么多铜币。用黄金可以吗？”
“夏姑娘稍等我这就去马车上取。”
“我就带了五十两。夏姑娘我这就派人回去拿。”
“黄金啊。可是黄金不怎么流通使用啊。”夏妍有些为难道
“那夏姑娘，还麻烦你等等。我刚刚已经派人回去拿钱了。”
另外两人交齐了加盟费。夏妍把两袋子钱丢给追风“去数数。”
追风接过钱袋子说道“是。姑娘”很快另一个人的小斯也送来了银钱。
夏妍收够钱财后对三人说道“这肥皂的主要成分是猪油。你们回去准备吧。明日我便派人带着另外材料去你们铺子上，教你们后面的步骤。”
“夏姑娘，那我就先行离开了。我的铺子在城南玉器街。明日你让他直接来铺子里找我便是。”
“夏姑娘，我的铺子在城中柳巷。”
“我铺子就在这条街前方书院旁。”
“行。我记住了。明日一早我就派人过去。”夏妍说道
夏妍送别几人后看着还留在店里的许安说道“许掌柜是吧。你是低价在我这儿拿货还是说回去在考虑考虑？”
被叫到的许安说道“夏姑娘打扰了，我买一块肥皂回去考虑考虑吧。”
“行。那你拿吧。还是只付半价就行了。”夏妍说道
许安付了钱后带着肥皂离开了。
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