第三十七章 慕名购买张胖婶炒栗子

　　

                  文德直到送走最后一个客人，心里还在闷闷不乐，娘亲为啥就把那好端端的栗子糕也白送了呢？

                  马春花摇了摇头，看样子不和儿子说清楚就是过不去这个坎了。

                  看着文飞和巧云收拾，马春花拉过儿子坐在桌前开导：“你是不是觉得咱们今天亏本了？”

                  文德有点郁闷，但是娘做事肯定有自己的道理，轻轻的摇了摇头，“娘这样做肯定有这样的道理。”

                  马春花微微一笑，“傻儿子，你这脑瓜和你二弟比起来就是有点轴，看来娘有钱还是让你在家好好养点家禽好了。”

                  文德挠了挠脑袋，脸色一红道：“娘说的对，我就是脑袋不好使，不是做生意的料，到现在还转不过这个弯。”

                  “咱们在家的时候，价格是怎么定的？你们姐俩边干也听着点？”马春花听到儿子还反映不过来，便开口让三人一起听着。

                  “在家的时候咱们定好的糖炒栗子十文钱一斤，栗子糕二文钱！”

                  “咱们在家带来了刚好一百斤的栗子，栗子糕五十块，按照定好的价格全卖出去收益是一千零一百文对吗？”

                  文德掰开手指，比划了半天终于弄明白，然后点了点头。

                  马春花又道：“现在形势有变，一百斤的糖炒栗子卖了一千五百文钱，虽然搭出去了栗子糕没有卖钱，但是咱们总进账是不是比原计划多赚了四百文？”

                  文德扒拉着手指头，有点算不过来的样子。

                  文飞有点着急，对着大哥说道：“大哥，娘算的一点不差，真的多赚了不少钱呢？”

                  文德挠挠脑袋，嘿嘿一笑，随即又道：“娘，还真是，但是儿子还是觉得白送有点亏？若是按照正价卖不是多赚一百文吗？”

                  马春花眼睛一翻，这个儿子还真不是做生意的材料，带着他来还真的有点心累。

                  “儿子，做生意不能按部就班，也不能太贪，咱们能开张卖完，这其中大多数的人都是想着抱着赠送的那个栗子糕来买的，没有那栗子糕你以为我们会这样顺利的卖完吗？我们这是抓住了老百姓爱占便宜的心里，卖东西不光是靠自己的产品，还要有营销手法，服务的良好态度，才能做好生意。”

                  文德听得似懂非懂，还是有点迷迷糊糊，但是他听明白了，没有那白送的栗子糕，她家也不会卖那么多。

                  文飞和巧云也听明白了，娘就是抓住了老百姓爱占小便宜的弱点，加上娘亲的口才，才把糖炒栗子全部销售一空。

                  忽然巧云有个疑问，“娘，那我们下次不送栗子糕，咱们的糖炒栗子会不会卖不动啊？”

                  马春花看着女儿的担心，开口又道：“娘亲研究的糖炒栗子老少皆宜，她们吃过了，回购率会很高的，你要对娘有信心好不好？娘不是说了，栗子糕只今天送，有人觉得好吃，下次就会再买，变相也是给咱摊位做了宣传，再加上今天娘树立的人设张胖婶炒栗子摊，下次就会有人慕名前来购买。”

                  文飞上前拉着娘的胳膊摇晃道：“娘，你好厉害，以前怎么不知道您的脑袋瓜这样好使，要不然咱家早就发达了！”

                  马春花心说，早前老娘还在餐厅里吃香的喝辣的呢？

                  但是这话不能说，只能扯谎道：“娘以前心里还没调整过来，现在想开了才想着不能一直这样下去。”

                  此话一出，三个孩子觉得戳痛娘的痛处了，赶紧开口：“娘我们不是故意提起您的伤心事。”

                  马春花抬手一招呼哥仨，神神秘秘的让他们往自己的钱袋子里看，满满当当的铜钱。

                  三个人都面露喜色，夸张的捂住嘴巴，眼睛瞪得大大的，不敢想象就是山里那没人要的野生栗子居然能变成钱。

                  马春花看见三个孩子震惊的样子，赶紧做出“嘘”的手势，“小点声，财不外露懂吧！”

                  三个人赶紧回头，左顾右盼了半天，才回头脑袋像捣蒜一样，频率快的都快把马春花的眼睛晃晕了。

                  收拾完东西，马春花给文飞一百文钱，让他带着大哥一起去打造几个铁勺子，顺便在买点日常用品。

                  哥俩拉着车和娘约定好了集合地点后，拉着车走了。

                  巧云现在觉得娘知识渊博就是自己的风向标，是自己努力赚钱的榜样，现在她是打心底里往外的真心尊敬娘。

                  “娘，咱现在去哪？”

                  巧云其实对于镇上不太熟，家里条件不好，没钱也时间出来闲逛，每次来出售绣品的时候，都是三哥文彦帮忙的，自己来的次数不多。

                  在家里巧云很喜欢自己的三哥，她认识的很多字都会文彦教会她的，她觉得三哥有学识以后一定会是人上人，所以自己也想依靠三哥给自己将来创造点机会。

                  马春花想了想，还是先去绣坊，然后把自己的大事一办就赶紧回家，免得身上钱多遭人惦记。

                  “先去绣坊交货吧！然后在打听一下哪卖药材靠谱？卖了钱咱去制备点布料和棉花，再买点笔墨纸砚还有你心心念念的话本子？”

                  巧云高兴地合不拢嘴，没想到娘居然这样上心。

                  她也觉得娘这样安排合理，便挽着娘的胳膊一起往“玲珑绣坊”走去。

                  迈进绣坊的的时候，门口有个接待的小姐妹刚要上前招呼客人，她便一样认出了张巧云。

                  脸上露出一丝笑容，“巧云妹子今天怎亲自来交货，你那位长得英俊潇洒的兄长怎么没来？”

                  说完还有意无意的往她身后瞧了一眼，有点失落的没有看到俊朗的张公子，却看见一个长得五大三粗的老太婆。

                  出于做生意的场所，不能当面得罪客人的规矩，小姑娘还是心情不佳，没有看见帅哥，笑意渐渐消失，“请问您有什么事情吗？”

                  马春花有点恨她没有眼光，没有看出她们是母子吗？

                  还真不怪人家眼拙，她们走在一起还真的看不出像是一对母女，因为她胖的脱像了，根本和俊美的张公子和玲珑可人的张巧云联想不到一起去。

                  “李姐姐，她是我的母亲，今天刚好有时间陪我来一起交活的。”

                  李姑娘听罢，眼睛里流露出非常的诧异的眼神，就好像再说，这么漂亮的姑娘有这样一个肥婆娘吗？

                  她的眼神深深的伤到了马春花，她有点生气，开口反问道：“不像吗？”


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