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第126章 出师不利


“你……”张武亮气得说不出一句完整的话来。

  “你什么你?就你这口条还想做生意?回家做你的美梦去吧!赶紧走赶紧走,你今天要是能在我们这卖出去一分钱,我就把马字倒过来写!你信不信?”马珍珍叉着腰对张武亮一阵吆五喝六。

  张武亮气得七窍生烟,但是不会还嘴。再看一眼围观看热闹的人越来越多,张武亮心一横,骑上自行车便回了厂里。

  秦婉瑜没想到出去不到一个小时的张武亮,这么快回来了,还准备去恭喜他,问问卖了多少钱,结果看到张武亮把自行车停好,菜筐搬下车放进了厨房,转身就往员工宿舍走去。

  看着低气压的张武亮,秦婉瑜朝夏援朝使了个眼色,夏援朝赶紧起身追了过去。

  张武亮今天出师不利,也觉得自己嘴笨干不了这个活儿,于是决定不干了。毕竟他来这里所有费用都是陆队出的,他不能为陆队媳妇创造一分钱的价值,便没脸继续待在这里浪费时间浪费粮食。

  他现在对自己失望极了,也自责极了。低着头收拾行李,夏援朝拦着他不让他动。“小张,你怎么了?出去一趟回来怎么就要走呢?出了什么事你跟我说啊,大家一起想办法解决不就行了。”

  张武亮默不作声还是低头收拾,夏援朝说了几遍他也不听,一怒之下夏援朝将张武亮的东西一股脑地倒在地上,“你今天不把话说清楚,哪都不能去!”

  本就受了气的张武亮现在被夏援朝这么一折腾,心里的怒火压不住了,直接上手跟夏援朝打了起来。

  听着动静不对的秦婉瑜赶紧冲进员工宿舍,彭国超和冯斌也闻声赶来。

  “都住手!不许打架!”秦婉瑜上前拉住夏援朝,怒目直视他,看到秦婉瑜生气的样子,夏援朝放下举起的拳头,松开抓住张武亮衣领的手。

  夏援朝松手了,张武亮自然也松开了。

  “你俩为什么打架?”秦婉瑜厉声问道。

  “我不让他走,他非要走,然后就打起来了。”夏援朝解释着,右手背还擦了一下渗血的嘴角。

  “你昨天刚来,今天怎么就要走?”秦婉瑜盯着张武亮,等着他的回答。

  可是现在内疚自责的张武亮根本开不了口,他看了一眼秦婉瑜,惭愧地坐在床边,用双手捂住了脸。

  秦婉瑜见张武亮难受的样子,便对其他人说:“你们先去忙吧,一会儿吃饭的时候叫我们。”

  众人识趣地离开了,此时只有秦婉瑜和张武亮。

  秦婉瑜耐心地问:“你跟我说说为什么要走?如果我觉得你的理由合理,我明天就给你买票回去,绝不阻拦。”

  张武亮抬头看了一眼秦婉瑜,似乎有泪在眼眶里打转。秦婉瑜面不改色地看着他,依然在等他的答案。

  犹豫片刻后,张武亮终于鼓足勇气说:“今天我去钢铁厂家属院卖卤菜,结果一点儿都没卖出去,还被人骂了,那人特别不讲道理,让别人都不要买我的东西。

  我知道我这人嘴笨,但我绝对没有说不好的话,可是那人……哎!都怪我,帮不了你,而且还给你添麻烦了!”

  “就为这点事儿?没别的了?”

  秦婉瑜的反应让张武亮不知所措,这还不叫事儿?“嗯……就这个事儿。”张武亮愣愣地回答。

  “你想太多了,哪有你去哪卖东西,别人就一定要买的道理?不买是人之常情,买了也是情理之中。

  你想想,我们做的卤菜不是每个人都需要,口味也不可能所有人都喜欢,自然有人买有人不买。

  如果我们一出摊,东西一下全卖完了,那么这个事情很快就会有其他人做,市场上就会出现竞争对手。

  如果东西卖不完,每天都有剩的,那么我们就得思考是否要改变策略,或者调整口味。

  做生意要考虑的事情很多,失败也是正常的,没必要被别人一拒绝就气馁。

  你想想,如果十个人里有一个人买,那么再遇到十个人,是不是又会有一个人买?

  你每天出摊盼望着快点遇到十个人,不买东西的九个人早一点遇到,那么买东西的一个人是不是很快就出现了?”

  秦婉瑜耐心地讲解,给张武亮做心理建设,把她后世的经验一点点地讲给他听。

  不一会儿,张武亮的脸色明显放松很多,秦婉瑜再加一碗鸡汤:“你作为第一次销售的人,今天能勇敢迈出第一步就是成功,结果不重要。”

  张武亮接受了秦婉瑜的观点,但是又一个问题冒了出来,“那我没有卖完的卤菜怎么办?不会放坏了吧?!”

  “那更不用担心了,明天直接拿到面馆去就行,那边也需要。”

  “对了,今天阻拦我卖卤菜的人就说她在一家面馆吃过卤菜,还觉得挺好吃。是不是你说的这家面馆?”

  “极有可能!”秦婉瑜无语到极点,脑袋旁边立刻出现三道竖线。

  “那人直接伸手到我的筐里要拿卤菜尝,我嫌她手脏,怕把菜弄脏了没办法卖,就不让她碰。结果她就一直骂我,害我没办法都卖东西了。”张武亮气鼓鼓地回忆当时的场景。

  “嗯,你说的这个问题确实需要注意,针对第一次购买的顾客,准备一些作为试吃品还是有必要的。明天你提前准备一些,切成小块放一边,有人想尝就直接给他们。”

  “好,你这个主意好,显得大方,关键是还卫生。”张武亮认可秦婉瑜的想法,觉得她帮自己解决了一个大问题。

  “既然问题解决了,那你还走吗?”

  张武亮尴尬地低下了头,“嫂子,对不起,我不该轻易放弃。陆队为了帮助我,给我介绍了这份工作,我应该好好干才对。明天我再去别的地方试试,争取把东西卖出去。”

  “好,你想明白就行了,走吧,看看饭做好了没有。”

  秦婉瑜和张武亮正准备起身往外走,就听到院子里热闹得不得了,王正平的嗓门特别大。


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