第238章 向线下进攻

“其实东南亚的市场是我们自己疏忽到了，根据最新的数据报告，大米公司在印度，老挝，泰国马来等国家的市场占有率都来到了35%以上。”

  “过去一年的时间里大米在这些国家市场快速扩张，而我们则是把精力主要放在了欧美的高端市场上面，忽略了这些地区的发展。”

  其实这也是没有办法的事情，公司的精力是有限的，资源也是有限的，也不是说招到人就招到人成立当地的分公司等。

  如果让陈尘再选择一遍，他还是会选择在欧美市场打开局面，而不是和大米去卷东南亚的低价市场。

  现在欧美那边的市场红星也算是拥有一席之地，红星也总算有精力去面对东南亚市场和岛国市场。

  首批进入东南亚的品牌和ovm选用的策略一样，都是子品牌先行，用皮实耐造价格便宜的子品牌低端机去打开市场，毕竟在这些遍地猴子的国家里，本地的手机行业几乎就是0，同时这些地区又有很大的人口基数。

  “我口中的激进，就是第一台机就必须在当地成为爆品，无论是广告营销也好，线下活动也好，总之一句话，这个市场我们必须要用进攻的态势去攻占。”

  “如果前期没取得一定的市场，那雷俊的性格你们也知道，再加上李炳忠已经在那边耕耘很长时间，他们绝对会联合起来把红星挤出当地的市场。”

  陈尘这话可不是危言耸听，别看大米现在在国内被红星打的找不到北，但雷俊在印度和东南亚市场可是绝对的王者，把那片市场视为他的禁区，从今年下半年开始就和李炳忠在那边打的不可开交。

  红星第一波进攻没有奏效的话，说不定二者还会联合起来共同挤兑走红星，然后二者接着斗。

  想进入大米和李炳忠的腹地，红星就必须拿出一款价格非常实惠，配置说的过去的手机，用第一台机器就打响红星的口碑，在逐步获得当地市场的份额。

  这个任务自然也是要交给闪耀品牌来做的，让红星这个品牌下场和大米的鸿米斗岂不是和三桑一样蠢了？

  闪耀品牌的全系列机型都是主打性价比的机型，无论数字系列还是note系列或者是k系列，都是十分的“物美价廉”，这样的产品也更容易受到这些地区的青睐。

  在最大的“发展中国家”华夏中的销量已经证明，高性价比和高质量的入门手机是大多数发展中国家里销量最多的机型。

  红星在2014年全年8300万（先抛掉传星的900多万）销量中，其中近半都是由闪耀品牌的机型带来的，总销量达到了4900万台！

  占比超过50%。

  就连在中端机市场被红星打的满地找牙的大米，他们的鸿米系列全年销量照样超过1500万台。

  一句话，穷啊！

  陈尘也想让这9300万台全部都是红星4及以上的机型。

  像水果一样全是高端机，那利润多香？

  但华夏的国情如此，老百姓的兜里才几个钱。

  这也是为什么红星要像华威一样，必须用高端机在欧美市场打开局面。

  闪耀品牌如果进入欧美市场销量也不会低，但公司内部无论陈尘还是卢伟奇和扬拓，都十分反对将这个品牌过早的带入到那边的市场。

  只有等高端机在那边彻底站稳脚跟，取得一定的市场份额才会让闪耀品牌进入，继续蚕食低端市场和细分市场。

  “继续扩大欧美市场的市场占有率，打开东南亚市场。”

  “向线下市场进攻！”

  “这是我们红星手机在2015年的目标！”

  陈尘掷地有声的说出了红星在2015年的目标，国际的重心还是在欧美高端市场，国内在线上销量增长缓慢的情况下，必须要向线下进军，进一步的扩大市场占有率。

  线上市场和线下市场完全是两码事，在原来的时空里，大米作为最大互联手机厂商，面对嵘耀的贴身肉搏，线上趋于饱和的情况下才选择在2016年左右向线下进军。

  同时ov两家在线下的市场也基本拓无可拓，开始向线上进军。

  几家在防御的同时也开始犀利的进攻。

  陈尘知道这些，之前一直没有选择亲自下场和ov竞争，一是因为没钱。

  毕竟线下市场的扩张真的就是用真金白银砸下去的。

  二则是没有高利润机型。

  在线下又不像是在线上，房租水电和人工，都是钱。

  一台机器没有足够的利润，哪个经销商愿意去给客户推销？

  现在不同了，红星全年的总营收超过2300亿，净利润也超过500亿人民币，有足够的资金去开展下一步的计划。

  你要是问为啥利润这么多？

  做科技企业最大支出是什么？

  那自然是研发最烧钱。

  红星有陈尘这个挂b在，有些技术基本就是白嫖，这可是很大一笔的支出。

  在去年12月的时候，扬拓就用红星历史上最大的一笔营销费用——3.5亿人民币独家冠名了今年预计最火爆的综艺节目《奔跑吧哥们！》

  同时也对华夏好声音，开心大本营等综艺节目进行赞助，总之一句话，红星要进行全网轰炸，争取在2015年让线下市场销量达到35%以上。

  不光如此，为了沈柔开发的那款专门面对女性市场的手机能够在线下受到女性用户的欢迎，红星还花了将近6000万人民币的费用请了2位爱豆进行代言。

  陈伟霆和扬洋。

  TF男孩组合和鹿寒也是流量非常大的爱豆，前者要请三个，后者则是被蓝厂请去代言他们的新产品了。

  新的产品还没有真正的开始宣传和发布出来，就已经烧出去了4个亿的资金，说实话，主打线下的产品在宣传方面烧钱是比线上机型厉害的多。


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