第94章 马政有佳音

为了鼓励书商售完书后，再顺便在其国内贩马过来，我们放出风声，贩来多少我们收多少，且在市场价的基础上，每匹马再奖励5-10两银子。且贩来马匹最多者，下次有新书出来，不再报名，自然成为第一顺位书商。因为马在宋朝是稀缺之物，军队都不够用，更何况是普通人。

  好在我想到了“六大名着”易马之策。从书商争相订购的喜人情况来看，销路一定不错。也就期望“明着”易马之策能够为宋军马荒打开一个缺口。

  不管兰陵笑笑生的《金瓶梅》是否会成为畅销之书，30万册只剩下5万册书不到。我开始给黄钺拿出第二部书稿——李渔的《肉蒲团》。我相信《肉蒲团》比《金瓶梅》描写更为吸引男人的眼球。叫他先安排工人刻板准备，我再设计更为香艳的半裸速写插图。反正不在大宋国土上销售，即使毒害读书人，也是毒害敌国的读书人，与我李铁牛何干？我只想多挣点钱，为禁军装备战马。

  几天后，插图画好了，鲁艳之极，连我自己都忍不住想多看几眼。于是，交给黄钺，叫他安排开机印刷，还是印30万册。但是，坚决不准外露，要做好保密工作，没有我的命令，即使皇上来了也不准看到一本《肉蒲团》。如果流出一本，别怪我翻脸不认人。黄钺说：“这个请哥哥放心，别的做不到，五把长枪、一个枪阵，别的不敢说，防贼那是绰绰有余！”

  绰绰有余就好。我便不再管这事，去忙我的事。谁知，一月之后，第一批十余名书商陆续匆匆而返，找到柴进、燕青，不但继续加订《金瓶梅》，还先后贩运来500多匹马。让人想不到的是，贩马最多的是去西域三国的两个辽国书商：耶律佩奇和萧得胜，两人共贩运来200多匹马，占了本次马匹的一半，而且都是西域的汗血宝马。我非常高兴，指示柴进、燕青，耶律佩奇和萧得胜提出的任何要求只要不过分，都可以接受。当时的马价是每匹20贯，耶律佩奇和萧得胜每匹再奖10贯，其他书商每匹马再奖5贯，远远高于市场价。我们还满足了他提出的“每人优先再订《金瓶梅》1万册”。有现货，我们都答应。而且，按顺位第一名对待，每一千本赠送10本，每人赠送100本。由于两人贩马数量最多，我以殿前司名义，发给两人通行证，加盖殿前司印章，明确指出，此二人为殿前司办差，只要不做间谍事，出入口岸要优待，不得刁难。耶律佩奇和萧得胜大喜过望，怀揣银两、赶着书车大笑而去。为殿前司办差？以殿前司名义发通行证？宋人都没有这样的待遇。这是大宋开国第一份。

  然后，挑最好的汗血宝马200匹将殿前司斥候军战马换成最好的，这些马是他们的保命之物，战场上斥候们只要跑得快，就能完成任务，也能及时撤退，这些马留给他们是最公正的。然后又挑了200匹汗血宝马，将我的卫队战马换成最好的，卫队是我的救命之兵，换马也是我的保命之策。当然，我这个殿前司都指挥和副都指挥使王禀、都虞候冯源、副都虞候闫肃等主要将领的战马也是换成最好的汗血宝马。这也不是我们以权谋私，这是近水楼台先得月。权是个好东西，所以，好多人想尽一切办法要当官，就是因为当官有权。有权就嘚瑟，所以有不少当官的又进去了。当然，我的这个也不算是贪腐，我们换下来的战马还是属于大宋，贩来的战马从数字上看，还是500多匹，一匹也没少。

  梁太尉听到我的侍卫报信，知道第一批就贩运来了500多匹战马，喜不自胜，也不来看真假，立即进宫面圣，禀报赵佶。500多匹马不多，但对于缺马的大宋而言，就像贵如油的春雨。赵佶带领几位权臣，摆出仪仗逶迤而来。我早就让马政司禁军将战马干的四散开来，又将最高大的战马赶到马场门口，就是为了有震撼力。赵佶和几位权臣看着马政司马场活蹦乱跳的战马，赞不绝口：“朕有李帅，真是祖上之德。”又大赞宿太尉：“宿太尉有识人之德，正式加太师衔！”又大赞梁太尉：“梁太尉有培养之德，赐尚方宝剑一把，督军可先斩后奏！”

  对我，则是啥都没奖励，只是给了个空头表扬。不过，哥心胸宽广，给点阳光就灿烂，口头表扬也乐呵呵地。只要贩马事业初见成效，就是最好的奖励，其他都是身外之物。至于战马怎么分配，我垫付的贩马钱怎样给我们拨付，自有梁太尉调度，没我什么事。我为梁太尉长脸了，这点事梁太尉完全有能力办妥。梁太尉怕马场有失，当场传令，再调一队禁军入驻马政司，以防万一。

  我乐呵呵地回去，叫上柴进、燕青、黄钺等人，调剂盘菜、喝几杯小酒，庆贺庆贺。想不到，才喝了几口，梁太尉得了尚方宝剑，比我还高兴，差遣侍卫来，要为我庆贺，那就二合一，一起乐呵乐呵吧！反正今儿个闲着也是闲着。

  正陪梁太尉喝酒呢，侍卫来报，又有第二批七八名书商带来二百多匹马，还是要求加订《金瓶梅》。我叫柴进、燕青放下酒杯前去接待。叫按照柴进、燕青按照贩来马匹的多少作为第一顺位书商，继续享受千本赠送10本的优惠。并在市场价基础上，每匹马奖5两银子。并叫黄钺回去，组织人员连夜加印《金瓶梅》。剩下的五万册书，两个辽国书商耶律佩奇和萧得胜各拉走1万册，剩余3万册，预计不够。一边加印，一边等待柴进、燕青的统计数字，做到订书、印书两不误。

  我则继续陪着梁太尉喝酒。梁太尉一听又贩回二百余匹马，心里高兴劲比娶了媳妇还高兴。不对，梁太尉是宦官，没娶过媳妇。他心里高兴劲比当年进了内阁还高兴。于是，放开肚皮喝酒，第一次醉了。醉了，啥话都不说，只是笑。笑够了，还要再跟我去看马。刚走到马场，看了一眼第二匹战马，说了一声“好”，便打起了呼噜。于是，叫卫队送他老人家回去。我则安排再增派一营神臂军在马政司马场，以免敌人破坏，或者禁军将领们抢马。我给营指挥使下了死命令，全营张弓搭箭，没有梁太尉的命令，谁也不许进入马场。敢抢马者，无论官职大小，一律下狱候审。战马是大宋的宝贝，比金子都珍贵，出了事谁都担待不起。

  然后，我去柴进、燕青处转转，发现那里人来人往，热闹非凡。我去了一看，发现那些书商讨价还价，说的口干舌燥，连一杯水也没有。我大骂道：“买卖不成仁义在，更何况这么大的买卖，连一杯水也不倒成何体统？”

  燕青连忙说：“倒过了，只是今天出出进进的书商太多，烧的开水都喝光了。”

  我骂道：“叫人立即出去再买一口大锅，再雇两个人，保证茶水供应不断！”窗口单位嘛，一杯清茶、一张笑脸得有，也用不了几个钱，暖人心的事都不会？

  燕青忙着登记，柴进亲自跑出去安排。书商们一听我就是幕后大老板，还这么和蔼可亲，全都表示谢意。我对燕青说：“来的都是客，从今天开始，马政司再增加一项招待费，不但二十四个时辰要有茶水，还要准备点心等简单吃食，叫客人远道而来，有东西填一填肚子。一回生二回熟三回四回睡。不对！三回四回就成朋友了，不要在接待上寒了客人的心！”

  我的这几句话一说出，书商们全部站起，并鼓起掌来。有的说：“老板这话说到人心坎上了，暖人啊！”有的说：“就凭这样的做人，我们就喜欢和您这样的老板交易！”还有的说：“老板这不是一杯水、一块点心的事，这是把我们当朋友啊！”总之，表扬的人很多。我这叫礼多不繁。做交易嘛，总有个“交”字在在前面，有交际才有易物。经验总是由成功的人总结的。我算不算成功的人呢？现在还不好说，得靠时间来证明。

  先问问燕青订单情况。一问才知道，第二批二十多名书商订的书多少不等，但均在五千册以上，有的还超过了一万册。总订数已接近20万册，这都在意料之中。这个时代嘛，要说还保守得很，一部《金瓶梅》足以吸引文人的眼球。文人嘛，没别的本事，就好点色，《金瓶梅》正好迎合了他们的情调，所以，打开一片新天地是预料中的事。

  我还叫柴进有意透露消息，还有更精彩的情色小说已经进入改稿阶段，相信用不了多久就会定稿。下次谁贩来的马匹多，谁先能得到新书。而且下次赠书，贩马数超过一百匹者，每匹马再赠送1本书。100匹马就是100本书，那都是钱啊！书商们听得跃跃欲试。特别是那两个辽国书商耶律佩奇和萧得胜，因上次表态太迟，失去了在本国买书的权利，反而因祸得福，获得了西域三国贩马的有利条件，一听我的“奖励新政”，高兴得合不拢嘴。

  结果才不过半个月，耶律佩奇和萧得胜便早早地贩马回来，又带来了300匹马，而且个个都是膘肥体壮的良马。这次，他们提出了一个要求，说这批马是西域军队退役下来的，送了西域马场军官银子，在其中混入了一批正在服役的良马，所以成本提高了，要求加价。柴进不同意，耶律佩奇和萧得胜便退而求其次，要求将“贩马数超过一百匹者，每匹马再赠送1本书。”改为“贩马数超过一百匹者，每匹马再赠送2本书。”柴进又跑过来问我，我骂道：“你如今是马政司官员，这点事还问我？今后这类事，你和燕青商量就好，不必事事请示我！多大点事？不就是要加一本书吗？只要能紧紧抓住他们的心，加一本书就是了！”

  这等于是给他们放权，柴进自然高兴。我只是提醒他：“账务一定要记得清清楚楚、明明白白！”

  柴进回道：“柴家家底丰厚，一贯视金钱为粪土，贪墨之事兄弟做不出来！”

  我于是转移了话题：“马政司要增加一笔招待费，接待上一定要舍得花钱！让人家觉得和你做交易是信得过的。他们提出来要加点钱，只要不是数额太大，可以答应。但要私下答应，使人觉得你对他是特殊照顾的，人家才会和你做交易。”

  柴进领命而去。

  然后，至月底，散出去的外国书商陆陆续续返回来了。返回来的书商多多少少都有马匹带回，最少的十几匹，最多的一百多匹马，加上耶律佩奇和萧得胜带回来的三百多匹，这批马远远超过了1000匹。不过有两个人却是一匹马都没有弄回来，谁呢？辽国国内买书的那两个书商。为什么呢？辽国不准他们向大宋输送战马，以限制大宋发展骑军。这就有点让人生气了。

  不过生气归生气，还得解决问题。你总不能把这两个无用的辽国书商空手赶走么？说他们无用也不符合实际，他们两人先后卖出了四万册“名着”，这不但是钱，也是我送给他们国家读书人的“精神营养”。只要读了我的“名着”，青楼女子的收入大幅度提高，我的目的也有部分达成。所以，我们不能生气，还得装作什么事也没有，还得装作为他们的贩马收入减少而惋惜。

  至于怎么解决辽国“无马”的难题。柴进这回不好意思再找我，派了燕青又跑来请教我。我说：“《金瓶梅》照样给，但没有马，便不再享受签字赠送十本的优惠政策。而且偷偷告诉他们，辽国不准他们将马贩到大宋来，可以先将马赶到高丽，再转道高丽送到大宋。”

  燕青笑道：“哥哥说得轻巧，由辽国转道高丽，再送到大宋，那还有利润可赚？”

  我骂道：“你现如今是马征司的二把手，你的目标是战马，不是赚钱。转道高丽再送到大宋成本是提高了，但我们不会给他们补贴？先估算估算转道高丽再送到大宋的成本提高了多少，再告诉他们，只要送来战马，补贴成本好说。”

  燕青笑道：“是啊，哥哥说得好。我们是马政司，目标是战马，管他成本干啥？不是还有卖书赚来的钱吗？怕什么？”

  我笑道：“兄弟这样想就对了，你回去告诉柴大官人，我们要的是战马，钱的事好商量，不够了，我再找梁太尉要点。”

  燕青恍然大悟，领命而去。和聪明人说话觉得轻松，就是因为，你说什么他大都能听懂，即使不懂也会装作懂了。

  一部兰陵笑笑生的《金瓶梅》便交易来1000多匹马，这次他们返回来拉走的还是《金瓶梅》，估计下次返回，还会有更多的战马贩来。后面还有李渔的《肉蒲团》、李碧华的《潘金莲之前世今生》、亨利?米勒的《上海宝贝》、冯唐的《不二》和贾平凹的《废都》。相信六部“名着”卖完，预计将有几万匹马的进项，足以装备起30左右营骑军，这对大宋来说，是一股不小的战力。

  这事铁牛已经领上道了，柴进、燕青何等聪明剔透之人，不需我再操心了。两个月时间，大宋已增加了一千余匹马，还需要我操心什么？我得去看看李应、杜兴的军械司征召匠人、改进武器装备之事进展如何了。


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