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第387章 谈判之前的筹码


洛南讲明了自己的来意,包括目前的困境,瞿珊珊听完叫助手取来一沓资料,翻阅过后顿时有了主意。

  “你的秘书说的没错,拉横店入局是个不错的想法,只不过其中需要多周旋一圈。”

  “她不是我秘书,是我的私人化妆师,只不过兼职比较多。”洛南讪笑两声,“你有好办法?”

  “我先确认一下,你这次来,是想和我们的公司达成合作,投资入股你的电影,并且希望得到我的建议,把创作权握在手里的同时,让横店只出钱别吭声,对吗?”

  洛南心虚道:“你觉得有可能吗?”

  瞿珊珊淡淡一笑:“不必紧张,当然是有可能的。”

  “真的?怎么做?”洛南一下子激动起来。

  “先别忙着激动,”瞿珊珊压了压手掌,举手投足间尽显职场精英的风范,“你之前帮过我,我自然不会推辞,但这件事操作起来比较麻烦,付出的代价也不小。”

  洛南坐了回去,深深地吸了一口气。

  瞿珊珊看了他一眼,定定地说:“联合出品的路子可以走,但需要多做一份合同出来。”

  洛南心领神会:“要不你挑个时间,到我们工作室详谈。”

  眼见瞿珊珊有路子,洛南像是找到救星般,把她拉进了前期主创团队。

  周末,瞿珊珊来到了恋世工作室。

  “挺不错的地方,虽然小,但看得舒坦。”瞿珊珊走入工作室,环视了一圈,露出恬静的微笑。

  “你好,我是黎雪,工作室的成员之一。”

  黎雪离开办公桌,前来与瞿珊珊握手。

  “你好,瞿珊珊,洛南请来的……算是顾问吧。”

  “请坐。”

  说是入座,但工作室内唯一能坐人的只有一张沙发。

  因为洛南喜欢窝在沙发里看电视,所以对沙发的舒适度下足了功夫。

  此时此刻,沙发上铺着毛毯、长软毛绒坐垫、两只宠物海绵抱枕,以及一叠果盘,还有半袋没吃完的薯片。

  “呃……有点乱,将就一下吧。”

  “没关系,挺有生活气息的,我很喜欢。”瞿珊珊大大方方地坐在沙发上。

  洛南挠挠头,面露尴尬。

  瞿珊珊来得太早,他才刚起床,脑袋上顶着一个鸡窝头。

  “你们先聊,我去洗把脸。”

  洛南走进卫生间,不出几秒钟,里头传来哗哗的水声。

  等他出来后,黎雪和瞿珊珊已经对着合同上的事宜达成了初步共识,她们正凑在一起对细则进行修改和润色,看上去可靠无比。

  两名职场女精英如此认真,他也不好打马虎眼,满眼认真地坐在了沙发边。

  黎雪将合同中的一页推到洛南面前。

  “按照瞿姐的意思,我们可以让横店出资占70%,并许诺不干涉创作过程,与之对应的,是出让影片的40%版权和相关经营权给横店。”

  “相关经营权?”洛南眨了眨眼睛。

  “比如IP运营,周边开发与销售,商业联动等。”瞿珊珊解释道。

  “能谈下来吗?”

  “有难度,具体看当面谈得如何。”瞿珊珊在手心里画着圈,“去江浙前,我们需要再走一圈市场,见见几个投资人。”

  “继续拉投资吗?”

  “不是,”黎雪狡黠地捂住嘴巴,“是推销你。”

  “啊?”洛南完全懵了。

  洛南怎么也想不到,眼前的两个女人趁他不在时,已经达成了一致。

  她们趁着下午的时间,约见了几名在电影界颇有建树的影评家和投资人。

  而她们主要做的事情,就是向对方大力推荐洛南。

  “看!多么英俊帅气的男人啊!要少年意气有少年意气,要成熟典范有成熟典范,上镜之后更是帅得一塌糊涂!”

  “再看看他的履历,他拿过的奖章,新锐奖、金熊猫奖还有见义勇为奖……最后一个不重要,这是他第一次出演主角,未来可期!”

  “您再瞧瞧这剧本,说说你的感受吧,这电影要是拍出来,能有多少票房?”

  三四天下来,洛南感觉自己就是服装市场里的塑料模特,被黎雪和瞿珊珊两人抬着到处去展出。

  到了目的地,他只需要微笑、点头、抛媚眼,其余什么都不用做。

  自有二女精明能干、舌灿莲花。

  有时候洛南真怀疑她们是不是入错行了,有这副口才不去做销售真是可惜了。

  一番折腾下来,瞿珊珊做出了市场预期报表,主要展示了市场对洛南新电影《朝花夕拾》的票房预期和话题影响力。

  她哗啦啦地抖着手里的资料:“这便是我们的筹码了!”

  几天后,他们三人飞往江浙,与横店公司代表洽谈。

  “你们拟定的意向书我已经看过了,”横店代表抽出眼镜戴上,在商场纵横多年的干练气息顷刻间展露无遗,“具体的条款我们可以先聊聊。”

  瞿珊珊敏锐地捕捉到他的意思,决定单刀直入:“你是说出资占比吗?”

  “有一部分原因,不过不是全部,”横店代表慢条斯理地扶了扶眼镜,“既然你提起了,我们也说说我们的看法。”

  “你们打算出多少?”

  “联合出品占大头的先例确实也有,但我们公司以往的经验,一般是给到这个数。”

  横店代表摊平五根手指。

  “50%?”黎雪咬住嘴唇,“太少了吧!”

  “50%不少了,我们讲的是生意,不是慈善,对么?”

  横店代表一句反问,黎雪不说话了。

  “看得出来,你们是想保住创作权,于是拟定了出让影片版权等利益作为横店出资的交易。”

  “但交易是讲究公平的,我出钱买一个西瓜,你也不能给我一颗苹果,是吧?”

  瞿珊珊点点头:“看来版权这样的蝇头小利,入不了您的法眼。”

  “倒也不是,”横店代表温和地说,“只不过你们工作室的资历尚浅,之前没有几部像样的作品,我们对于产品质量的担心,要比你们想象得多。”

  洛南两只大拇指相互挤压:“您是对我们的新电影不抱太高期望。”

  “我了解你们作为创作者,有一腔激情与热血,我也非常欣赏,但商业有商业的说法,我需要的是与支出对等的回报。”

  “你想要什么?”

  话题从表面的客套切入到了核心,会议室的温度骤降。

  横店代表一推眼镜,声音冰凉如霜。

  “我们希望收购你们的工作室。”


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