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第10章 绣帕


李延宁第一次来布店,只见店里的布匹不少,但颜色都比较单一,不是深蓝就是浅蓝,再则就是黑色、土黄色、绿色,也有一些粉红色,大红的更少。

  “客官需要什么布匹?”店小二招待道。

  “店家好,我娘子绣了一些手帕,劳烦店家看看价。”李青鹤拿出了叶柔近期绣好的手帕,总共五条。

  店小二不能做主,叫来了掌柜。掌柜是个三十多岁的男人,圆脸看着挺和蔼。

  他仔细地瞧着手帕上的花纹,牡丹雍容华贵,兰草素雅大方,玉竹青翠秀丽,腊梅迎雪盛放,鸳鸯戏水栩栩如生,说实话单看图案都非凡品,绣活确实好。

  “这位娘子绣活不错,但是这手帕料子一般,我很难卖出高价,每条二十文,我全要了如何?”掌柜道。

  叶柔以前也绣过手帕,但绣的少,在李家老宅总要被张氏使唤做事。偶尔绣一两条都是偷偷摸摸地绣些简单的图案,李青鹤带来卖最多卖十四五文。

  这五条手帕她是费了心思绣的,特地找了这家铺面大一些的店家,想来了解一下行情。

  掌柜看夫妻俩犹豫,便道:“我这店铺开了十几年,过眼的货品多得是,出的价已经很高了,不信你们可以去别家店铺问问,没有比我更高的了。”

  叶柔心想,这样一条帕子,如果不做其他杂事,只专心绣,一天就能绣好,便道:“掌柜误会了,就按掌柜说的。”

  掌柜听了立刻眉开眼笑。

  一旁的李延宁突然开口道:“掌柜伯伯好,您刚刚说我娘绣活好,是因为料子不太好卖不出好价钱,那要是好料子,我娘的手帕能卖多少文?”

  掌柜看了看这个粉妆玉砌又礼貌的小娃娃,笑道:“若是丝布能有三十文,若是绢布我收三十五文。”

  同样都是绣,好的料子竟然能多得将近一半的价钱。

  李延宁又道:“那掌柜伯伯这里有卖绢布吗?”

  “当然有,一匹绢布850文。”

  “可我们不需要那么多绢布。”李延宁眨着眼睛冲掌柜甜甜一笑道,“掌柜伯伯,您这里有没有未绣的绢布手帕?我娘拿回家绣完了再卖给您,不行吗?”

  “宁儿,别瞎说,”叶柔赶紧捂嘴,“童言无忌,掌柜别放在心上。”

  掌柜捋着胡子,又看了看绣帕上的花纹,微一沉思,道:“不,小娃娃这主意不错。手帕的料子和丝线我出,图案按我的要求绣,你出个绣活,一条手帕还是二十文如何?”

  叶柔微愣,与李青鹤对视一眼,原先手帕的料子和丝线都是李青鹤从镇上的布店买的,一条卖二十文,除去成本,利润只有十二文左右,现在不用出成本,还能有二十文,划算!

  叶柔正想答应,李延宁又开口道:“掌柜伯伯您要什么图案啊?如果很难很复杂,我娘要绣很久很久,晚上还要点油灯绣,会很累眼睛的。”

  掌柜哈哈一笑:“你这小娃娃倒会心疼娘。你娘的绣活确实不错,若是图案复杂,我们再商量价钱,不会让你娘吃亏的。”

  景和镇的绣娘手艺一般,这位娘子的绣法有江州水乡的味道。他之前在县里见过江州的绣帕,普通料子就能卖四五十文,可见这种绣法的受欢迎程度。他想笼络住这位秀娘,这么好的手艺落到别家布店,自己损失就大了。

  李青鹤朝掌柜作揖:“在下李青鹤,这是我娘子李叶氏,儿子李延宁。敢问掌柜贵姓?”

  “鄙人免贵姓王,李相公好福气,李娘子绣活好,儿子还聪明伶俐。”

  “王掌柜谬赞。”

  王掌柜让伙计拿来一些绢布手帕,对李青鹤道:“你家小娃娃我甚是喜欢,咱们有缘就不客套了,这里有五条绢布手帕,还是绣今天这五条的图案,兰草和玉竹图案简单,一条二十文,牡丹和腊梅二十三文,鸳鸯戏水复杂一些二十六文如何?”

  李青鹤看向叶柔,叶柔点点头。

  “那便如王掌柜所说。”李青鹤道。

  “李兄弟是个爽快人。十天后能交货吧?”王掌柜问。

  叶柔道:“可以,十天后一定交货。”

  王掌柜又道:“在商言商,咱们既然合作,就得让双方都安心。我拟一个单子,到时候我若是没在店里,你们凭单子与伙计交货。”

  王掌柜不愧是生意人,考虑到方方面面。绢布手帕李家拿回家,王掌柜收了三十文押金,若绢布有损坏从押金里扣。双方还协商了其他方面。

  王掌柜在写单子的时候,李延宁伸长了脖子想看看上面的字。

  来镇上看到各家店铺的招牌,李延宁是松了口气的,这个世界的字是华夏的繁体字,他大多数都认得。虽然一些字单拎出来不认识,可放在句子里并不影响阅读,这就是华夏汉字的神奇之处。

  他现在想看看单子上的表达,是否与华夏的古文言文一样,若是一样,他以前上学时语文成绩不错,文言文阅读和古诗鉴赏可是他的得分长项。

  王掌柜写完了,看他好奇的样子便先把单子给李延宁,逗他:“小延宁来看看写的可有不妥?”

  李延宁知道他在逗自己,也不扭捏,接过来装模作样地看了看,他快速地看了一遍,王掌柜没有欺负他们不识字,故意下套。

  单子上写明了双方姓名,交货数量、图案、时间,银钱,押金以及违约责任,违约责任也在可承受范围内。王掌柜是个实在人。

  李延宁特地把单子又倒过来看了看,郑重地还给王掌柜,学着李青鹤作揖:“掌柜伯伯的字真好看。”

  “哈哈哈,你这小儿好生有趣。”王掌柜笑得开怀。

  李青鹤和叶柔也忍不住笑起来。拿了东西,与王掌柜告别,一家三口准备去医馆。

  李延宁左手被李青鹤牵着,右手被叶柔牵着,他幸福地感受着前世自己羡慕的父母带小朋友逛街的姿势。

  经过集市时,人群拥挤,李青鹤怕李延宁走丢了便抱了起来。李延宁的视野立马高了很多。他一路都在观察集市上卖的东西。

  集市摊位上有卖馄饨的,有卖面食的,有卖馒头包子的,也有卖烧饼的,但是卖像叶柔做的那种薄烙饼的没有,可能因为烙饼要用的细面比较贵。

  穷人家出来一趟大多自带干粮,真需要吃也只会选择廉价又顶饱的馒头包子或是烧饼,好一点的人家再配上一碗馄饨或者面食,已经很讲究了。有钱一些的人大多会选择去食肆。

  除了主食,卖零食的也不少,糖葫芦、柿饼、蜜饯果脯、各种干果,还有糕点类比如糍粑,这些摊位大多零散着卖。

  叶柔说点心铺子里的糕点才多些,但是只要沾点糖的东西都贵。他们这样的人家不会轻易进去买。

  很快他们到了医馆,排了会儿队才轮到。吴大夫把完脉道:“脉象平稳,已无大碍,但还是要注意不要着凉,不要太累。”

  “谢谢吴大夫。”

  夫妻俩高兴极了,牵着李延宁出了医馆准备去扫购一番。


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