第293章 准备江海航展！
江海航展现场。
秦风按照约好的时间抵达，而程又薇和楚子凡早已经在那里等他了。
“秦总，这是我们预定的计划。”楚子凡这时走上来，拿出一份计划书。
“我们考虑到由于这次展出的山河猫款式并不是很多，就两款。”
“而且今年我们又是第一次参展，所以没必要租太大的地方，只要能放得下两辆车子就可以了。”
“宣传预算方面我们想留给车模，已经联系了几位专业的小姐姐，秦总您可以具体来确认一下。”
“车模？”秦风眉头一皱，接过资料簿。
卧槽，一上来就是这么饱满的照片，哪个男人顶得住啊。
秦风下意识地抬头看一眼，这身材比程又薇都高了几个级别。
车的质量先不考虑，就这爆炸的身材就足以吸引很多LSP过来参观了。
对于这个结果秦风很明显是不愿意看到的，所以果断拒绝道。
“不行，既然我们的核心是主打产品质量。”
“就不应该用这些元素来模糊全地形车的特点。”
“如果一定要选择车模的话，我建议选择男模。”
“毕竟只有硬核男人的形象才贴合我们全地形车的受众。”
“有道理。”楚子凡立马记下。
而一旁的程又薇则是神色一闪，暗暗疑惑道：“他看我干嘛？”
“难道是在乎我的感受！”
程又薇瞬间脸红。
不行了不行了。
突然被暖到了是怎么回事？
他真的好绅士啊，因为考虑到我的感受竟然不惜放弃展会最吸睛的美女车模。
原来他这么在乎我！
当然程又薇在想些什么秦风自然是不知道的，只见他继续说道。
“场地的部分我建议要大一点，让全地形车能够跑起来的那种。”
“而且最好还要设置一些障碍，来体现全地形车的越障能力。”
江海航展已经办了几届，几乎都没有什么热度。
秦风记得最开始的时候还是收门票的。
但最近两年已经开始免费了，江海本地人那是直接送。
外地也不过是多关注一下官方账号一下而已。
所以这种没热度的场，就算是展台拿大点也没什么关系，反而还可以多花一点预算，就很赞。
他也顺便利用这波假装大势宣传一番，然后没什么热度后就把这个项目光速下架。
要知道这个系列可是陆军以后的明星产品啊。
绝不能再捅到军方那边去，必须扼杀在摇篮中！
不行，这样还不够保险，万一有军方的人没事过来参观怎么办？
毕竟他的第一款鱼竿就是被偶然逛过直播间的郑明发现的。
所以为了以防万一，秦风继续吩咐道。
“到时候现场讲产品的时候一定要有技巧。”
“做得好的地方一语带过，重点讲讲我们产品的缺点。”
“要让客户充分了解我们产品的优劣势在哪里，绝不能搞欺瞒客户那一套。”
“哈？”楚子凡和程又薇同时眨了眨眼，瞬间陷入了迷茫。
“秦总你的意思是，我们着重讲产品的缺点？”
“对啊，怎么了？”秦风反问道。
看见秦风一脸认真地表情，两人的面色逐渐从疑惑变成沉思。
又是经典的“秦氏操作”，看来这波又有深意啊。
“好的秦总，我们会按您的要求办的。”楚子凡虽然不是很理解，但还是干脆回答道。
“嗯，很好。”秦风满意地点了点头。
不错，现在这些员工是真的进步了。
不会絮絮叨叨地问自己为什么，省了他很多解释的功夫。
但是不絮叨有不絮叨的烦恼，那就是秦风不能确定对方是否准确地理解到他的意思。
“要不我们演戏一下，你现场即兴说一段？”秦风试探道。
“啊？现在啊。”楚子凡虽然有准备过发布会的底稿，但现在等于推翻重做，一时也不好说啊。
“也不用说得太具体，你就讲一下你的大概思路就可以了。” 秦风说。
只见楚子凡略微思考了一下，开口道：“优点无非就是便宜，好用，这些一笔带过。”
“重点是缺点。”
“一是续航短，二是使用年限也短。”
“关于第一点我会告诉客户是因为使用电驱动的原因，所以续航不能太长。”
“而使用年限则是由于全地形车属于特种车辆，要遵循国家报废条例，所以才短。”
“秦总，你看我这样介绍可以么？”
“晕。”秦风扶了扶额头。
他就知道会发生这种事。
幸好自己留了一手，不然这次发布会估计又扑了。
说到底楚子凡这个说法还是没有摆脱一般卖货的惯性思维。
先把自己产品的优点简明扼要地说出来，然后再浓墨重彩地提到自己的缺点，最终解释这些缺点产生的原因。
这等于是一波合理的带货节奏，把产品的优缺点都介绍得有理有据，让客户感到莫大的重视以及真诚。
最终情不自禁地就会去掏腰包。
怎么能这样？
秦风不能忍。
如果真按你这么介绍出去，没准卖得更多了。
不行，必须搅黄它！
“你的思路不错，但我还是觉得太保守了。”秦风忽然说道。
“江海航展历来的交易量并不大，想要在这场展览中杀出重围，就必须出奇制胜。”
“哦？怎么出奇制胜？”楚子凡瞬间露出好奇神色。
而程又薇更是露出不愧是你的神情。
秦风则没在意太多，继续往忽悠瘸的方向引导道：“首先我觉得应该不要提产品的优点，直接自爆，把缺点说得越夸张越好。”
“其次不要解释，更不要说年限短是因为国家政策等等。”
“这会让客户觉得是在甩锅。”
“缺点是什么就讲什么，大大方方的，没必要遮掩。”
“记住我们要让产品自己说话，让客户自主去选择。”
“差不多就这些了，你领会到了么？”
秦风微笑地看着楚子凡。
“好吧。”楚子凡有些不解，扭头看向一旁的程又薇，想从她的神色当中读出点有用的信息。
却只看到一对满眼星星的表情。
完了，程总监已经完全被秦总迷住了......
“那你们忙吧，有什么问题随时联系。”秦风淡淡道别。
转身离开。
......
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