第38章 调和心理
但是人的心理很奇怪的，你如果直接说五百文，他们就会觉得这太贵了！难以接受，但是你如果开始就说一两，他们肯定全都觉得我们是不是疯了，这太贵了。
这时你给他们降到五百文，他们就会觉得一下少了一半，嗯，很便宜！”
听完的言确看向言钰：“真的吗？兄长，你一开始只打算要五百文？”
言钰先是笑笑再是用手指扫扫鼻子：“其实我刚开始只想要三百文的，是阿姐比较厉害。”
言妘兮看向他：“嗐！下次大胆点，在我们后世有一位学文非常了不起的先生说过：人的性情是总喜欢调和折中的譬如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。
但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。”
言确一脸“原来还能这样做”的表情看着言妘兮。
言泺：“那阿姐，后面那个问题呢？”这也是他好奇的。
言妘兮：“这就更简单了，阿钰，你来说。”
言钰点头：“如果我们今天真的要了这三两五钱，先不说要不要得到，光是村民的嫉妒心都能将我们淹没，我们在这个村子只有一个房子，连地都没有，要是谁看不惯我们，直接将我们的家一把火烧了，我们也未可知。
而且就算我们不捐这钱，我们也拿不到的，上次去王大根家讨债也是因为有很多村民看热闹般自发来帮我们要钱，这钱是我们应得的，我们之前看起来就条件不好，所以要了这钱别人也不会有什么嫉妒心理。
但现在不同，我们都在镇上有了学上，有了生意做，比村上大部分人的条件都好，要是在要了这笔钱，不会有一个人愿意出来帮忙，而且都会看我们不顺眼！”
言泺：“所以阿姐直接说将钱捐给祠堂，这样自发的就会有人找他们要，村里的人还都会高看我们一眼。”
言妘兮：“对，人都会偏向弱势的一方，就是常说的见的你穷，见不得你富。”
言确：“阿姐，你们好聪明呀！要是我，我压根就不知道怎么办！”
说完还不好意思的挠挠头。
言妘兮：“没事，你的武艺天赋也是我们不能比拟的。”
言泺：“是啊，三哥，你习武记招式速度快，而且打得拳又有劲，又厉害！”
“哈哈，那是！”
说说笑笑间，时间就来到了中午。
言妘兮在灶间烧了一锅水，冲了点奶粉，把饼拿出来：“今天中午将就吃点，晚上我们做好吃的。”
言钰摇摇头：“阿姐，这吃食怎能算将就，很好了，而且你煎的饼很好吃。”
言泺言确抬头笑笑一直点头。
言妘兮能怎么办，遇上这么捧场的弟弟们，当然是欣然接受呀。
吃完东西，跟着一起上了山，言确言泺言钰都忙着给地里拔草。
现在的红薯藤都长得很长了，土豆苗也长得高高的。
之前考虑着栽种季节不对，还害怕它们不长，言妘兮还加了点灵泉水在言确浇水的水桶里。
这一理论还是在自家菜园上得来的。
之前言确帮她倒水，直接泼在了菜地上，结果言妘兮就发现地里的菜长得比之前好很多。
现在看来这灵泉水对植物还真有用。
等到下山已经是一个时辰后了，言妘兮带着言钰言确言泺拿着点心先去了族长家。
言家村族长他们家也是青砖绿瓦房。
“咚咚”
言钰上前敲门。
来开门的是一位白发苍苍的老妇人。
言钰行礼：“付奶奶，我们是言大夫家的，来找族长。”
付奶奶：“哦，是言家小子呀，快进快进。”
言妘兮言确言泺：“付奶奶好。”
付奶奶笑着点点头，让他们进来。
进入院中，只见一位慈眉善目的老人正坐在院子的桌旁。他满头银丝，如雪般洁白，却又透着一丝沧桑。
仔细看去，他浑浊的眼中透着凌厉，仿佛隐藏着岁月的智慧和故事。
言妘兮、言钰、言确和言泺一同向老人鞠躬行礼，齐声说道：“族长爷爷好。”
言家族长微微一笑，脸上的皱纹如同菊花般绽放。他的目光依次扫过眼前的几个孩子，眼中透着打量思索。
他点了点头，声音低沉而温和地说道：“哈哈，好，你们几个小友好啊。”
言钰上前一步，将手中的礼物递给付奶奶。他的眼神中充满了感激和敬意，说道：“族长爷爷，这么多年感谢你对我们家的照顾。这份薄礼是我们的心意，请您笑纳。”
付奶奶微笑着接过礼物，她轻轻地拍了拍言钰的肩膀，说道：“好孩子，你的心意我收下了。你们家虽不是我们本家的，但是你们家也在这生根发芽了，希望你们能继续努力，为言族争光。”
言钰低头不语，只是笑笑。
言家族长看了看言钰，又看了看其他几个孩子：“你们几个都是好样的，放心，你们的家有我看着，出不了岔子。”
言妘兮、言钰、言确和言泺行礼道谢。
他们走后。
言族长对着他老伴说：“这几个孩子非池中物。”
付奶奶倒了一杯茶：“所以你今天才说帮他们看着家。”
言族长：“哈哈，他们此行目的不就是这吗？”
姐弟四人又转道去了里正家。
里正亲自开的门：“哎呀，你们几个来的正好，快进来吃饭。”
他今天可是料到四人会来，早早在家等着了。
言钰连忙道：“里正，不用麻烦了，我们都吃过了。”
言妘兮、言确、言泺连忙问好：“里正好。”
“里正，真不用麻烦，我们都吃过了。”
言妘兮应和着。
里正一脸可惜道：“嗐，你们这几个孩子，快快进来。”
言钰将礼物递给里正：“里正，今日之事多谢你替我们主持公道，一点心意，望你笑纳。”
里正一脸嗔怪道：“你说说你们，现在你们正是到处用钱之际，还花这冤枉钱。”
“这次我就收下了，下次可别浪费了。”
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