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第39章 考虑周全


王总和他的妻子缓解了一阵尴尬之后,才看向邓炎皝说:“小兄弟,你继续说。“

  邓炎皝假装回避低头夹了一口桌上的冷菜,然后一直在低头默默嚼着。这时听到王总问了才说:“这红包不用多,一天十块钱,和小程序一起发,同时宣传当天的特价商品。”

  刘总盘算着说:“那这一个小区每个月就要发出去300块了啊!”

  邓炎皝看向刘总反问:“那么,如果在一个小区的电梯里贴张广告,要多少钱?”

  刘总吸了口凉气说:“这倒也是。”

  邓炎皝笑道:“贴广告,消费者还不一定看,最后有可能钱就给物业白赚去了。而咱们发红包,那可是真正让利于消费者了。”

  王总一拍桌子说:“好,真是好!就算一个店覆盖30个小区,那一个月也才9000块,还没上万。十三个店也就十几万,一年才一百多万,还没周晖推荐的一个明星贵!”

  刘总听了也大笑说:“还是王总您算的快,要是和这个明星方案一比,那这样做太省钱了。”

  邓炎皝说:“您还没算两名配送人员的成本。”

  刘总一摆手说:“这个不用算,收购时我去看,感觉每家店都人手过剩,可能这也是之前那个郭老板没经营好的原因之一。总之,那些没货可搬的工人,都可以安排配送,我也正愁他们没事儿干呢!”

  邓炎皝点头说:“那接下来就是配送工具的成本了,每个店应该都有能配送的面包车吧!”

  刘总说:“对,都有,那最后就只剩下个油费了,这个成本应该不多,距离都不远。”

  邓炎皝说:“那最后就是策略上的问题了,你们能大批量集中采购,一定能拿到一些低价的东西,所以每天至少有一样特价商品,能有三样更好,蔬菜一定要有一样。”

  刘总点头说:“哦,就是那种打对折的东西是吧。”

  邓炎皝摇头说:“不是,那还不够低,但看很多平台都有一元的东西,甚至是一毛或是一分的,还有些平台是每天都有一款免费商品,消费达到一定标准才送。”

  王总点头说:“有道理,那我们定哪个价位?”

  邓炎皝略一沉吟说:“既然当地没有人这样做过,就没有可比性,所以,定价一元好了,每天一种一元特价菜。”

  王总妻子这时说:“那可不行,万一有那种贪小便宜的人,天天只买一块钱的菜,那不是便宜他们了?”

  王总儿子说:“对,这叫薅羊毛。”

  邓炎皝笑道:“薅羊毛的人是到处都有的,自从有特价营销那天起,这种人就一直存在。”

  “那为啥还给他们占便宜?”王总妻子问。

  邓炎皝自信的笑了笑才说:“如果真有很多薅羊毛的人,他们每天买一块钱的菜,就不再出门买东西了,那倒霉的,可不仅仅是咱们啊!”

  “啊!”王总妻子听了感觉莫名其妙。

  王总和刘总都疑惑了几秒,随后恍然大悟的说:“啊!对!”

  邓炎皝点头笑道:“没错,他们小区门口的那些小超市,才是受打击最大的。”

  “对对对。”王总兴奋得敲着桌子说。

  刘总点头说:“对,配送是一回事,特价是另一回事。”

  邓炎皝点头说:“是的,配送服务于懒人,特价服务于薅羊毛的人。而且那些小超市的老板,很有可能也住在小区里,也会进入咱们的群里,也会知道咱们的营销策略,甚至可以针对咱们来做近距离五分钟快速配送。但是,配送他们可以抄,特价商品他们就没法抄,因为他们都是单独的小店,而咱们,是可以每天集中卖一款特价商品,在十三个店里卖。只有这样大规模的采购,才能拿到低价,来做特价商品。”

  王总笑道:“小兄弟,你这考虑得够周全啊!一边拓展业务,一边控制成本,还不忘了打击竞争对手。”

  邓炎皝笑道:“不考虑周全,怎么能过金总的法眼,让她投钱呢!”

  王总一拍桌子说:“对啊!正经事都忘了,小兄弟,你可得和我一起去找金总谈。”

  “好,一定。”邓炎皝说。

  王总又举起酒瓶说:“来!小兄弟,我敬你。”

  “哎呀!王总,承让承让。”邓炎皝说着举起酒瓶,向王总及其家人分别致意,同时默默含着咒语,待口中火力成熟才将酒倒进嘴里。

  邓炎皝待酒蒸发完之后将瓶放下,此时仍感觉口中酒香四溢,似乎自己有点醉了。

  刘总见了忙说:“小邓,你可没少喝了!来,赶紧上菜。”

  王总叫道:“上好菜!”

  随后王总又叫了些珍馐美味,邓炎皝带着点醉意,加上本身他也是个不太会拒绝的人,就没客气。

  这次邓炎皝算是见识到了不少从未见过的美食。王总让刘总把晚上的投资方也推掉,毕竟只要柏茂集团肯投钱,其他的投资方都会跟投的。

  后来王总叫服务上了小酒盅,邓炎皝带着酒意也忘了自己没念咒语就喝了一盅,没想到一盅白酒下肚,就感觉极其不适,醉意更浓了。

  邓炎皝此时才明白,自己虽然可以享受好酒蒸发发后的香气,但自己的胃对于白酒是无福消受了。

  王总见了,立刻让刘总给邓炎皝开了个房间休息。

  邓炎皝两脚有些发软,最后还是刘总陪他去的房间。

  躺下之后,邓炎皝看时间已经三点多了,也不准备回公司。

  想给许璟瑜发消息,但看着手机都感觉发晕,于是闭上眼睛慢慢睡着了。

  他立刻又意识到自己进入了那个梦境,同时也感觉自己的头脑又清醒了。

  他想着那梦中女子会不会马上出现,但等了几分钟没见到她,才想起来她不会在白天出现得那么快。

  于是他又想起自己上次白天进入梦境时,曾经跑不到心头,又跳得很高,于是又想在梦中做一些新的尝试。

  他立刻对脚下这种看不清材质的地面产生了兴趣,摸了摸又跺了跺脚,完全没什么感觉。于是他想到一个新的尝试,开始默念咒语,用火来烧这个地面。

  不料这一烧,地面像岩浆一样沸腾了起来,吓得他一跃三尺高。

  这时他才想起来自己在这里可以跳得很高,但再高总有降落的时候,他不知道这个地面会不会烧到自己,在即将落地时一着急,就从睡梦中醒来。


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