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第52章 居民区商圈


次日,邓炎皝把重点都放在车辰这个客户上了,与车辰沟通之后,又对娄小姐的店搜索了一遍,特别关注了店铺的位置。

  许璟瑜坐到经理位置,仍然像以前那样坐在电脑前,没有对实习生们有任何要求。

  快到午餐时,车辰才提醒他早点去餐厅找个没人的地方,别去之前周晖和大家一起吃饭的那个大桌。

  于是许璟瑜也招呼大家早点出发,然后一行人浩浩荡荡的从最里面的四部走到电梯厅,下到五楼打饭后找个没人的地方坐下共同用餐。

  下午两点多,车辰就提议和邓炎皝出去谈方案了。

  许璟瑜立刻说:“没问题,咱们四部是靠业绩说话的。”

  邓炎皝也没说什么,和柳灵芸告别后,与车辰共同出发。

  出了地铁走了好一段才到娄小姐的美甲店,邓炎皝边走边观察说:“果然,这里都是些远离市区的小商圈,根本火不起来。”

  车辰笑道:“是啊!这在本市都算比较偏的地方了,虽然居民楼都是新的,但也都是些外来落户的居民和本地的拆迁户。这里的经济条件,比咱们学校那边还差了一大截。”

  邓炎皝点头说:“明白了,和我想的一样。不同的商圈地段,就要有不同的方案,我已经心里有数了。走,咱们进去吧。”

  到了娄小姐的美甲店,见到工作人员很清闲,店里只有一位顾客,年纪四十以上,穿得一身珠光宝气,而娄小姐还在这位顾客做美甲的同时,一直在旁边陪她聊天。

  二人等了好一阵,那个客户才做完,然后在娄小姐的多番赞美之词后,充了个2000块的会员。

  娄小姐又是非常恭敬的送客户离开,才松了一口气,然后招呼车辰带邓炎皝进她的办公室。

  这次她是坐到了老板椅上,让车辰和邓炎皝坐到对面沙发上。

  她一会就说:“这个客户好难缠,弄了半天就充了个中级会员。”

  车辰笑道:“娄姐,你真不容易。这不,我带我同事邓炎皝过来,他可是我们柏茂集团经营策划第一人。”

  娄小姐手托香腮看着邓炎皝说:“是么,原来是个策划高手啊!我还说呢!上次提到多发展一些像你这样的小帅哥来拓展业务,你带来这位个子是够高,长得一般。”

  邓炎皝听得莫名其妙,但这种场合也不知道该说什么适合,只是笑了笑。

  “娄姐,你说笑了。”车辰说。

  娄小姐对车辰抛了个媚眼说:“没你好看。”

  车辰干笔两声说:“我们炎皝是策划界的高手,不会说笑,但能给娄姐你出最优的转型方案。”

  “是么?说来听听。”娄小姐看向邓炎皝笑道。

  邓炎皝这时才开口说:“娄总,听说您有好多家店,每家店的客户都像刚才那样一个一个来拓展的吗?”

  “是呀!”娄小姐说。

  “那其他的店您不盯着……”邓炎皝说了一半,等待对方回答。

  娄小姐叹气说:“那肯定做得不好,所以还得我来拓展客户,然后让她们按部就班的提供服务就行了。”

  “没有什么可靠的店长或是主力店员吗?”邓炎皝问。

  娄小姐又叹气说:“别提了,要么手艺不行,要么不会说话。那些又能做又能说会道的,都自己出去单干了。”

  说到这里,娄小姐突然提起精神说:“哎!你该不会也要和我谈股权激励之类的吧?我们这行可不好做,有本事的都单干,再多股权也起不了作用。”

  邓炎皝笑着摇了摇头说:“当然不是。我想问的是这些提供服务的人员,都是你培训的吗?”

  “那当然,我可是高级培训人员。”娄小姐说了一半停下来,缓了缓继续说:“当然了,以前也是高级美甲师。只不过,那是给人打工的时候了。”

  邓炎皝点了点头说:“我查过些资料,不确定准不准,你们这行新出来的美甲师,好像没太多机会练手。”

  娄小姐想了想说:“你说的是实践是吧,这倒是。培训时都让他们互相给对方做,还十个指甲分开做,但机会也只有那么多,有些拇指偏大的,还需要特殊处理,但能做的机会也不多。还有就是用贴片,但也只能让她们拿那些便宜的贴片练手,高级的也不能随意浪费。”

  邓炎皝点了点头说:“那么,如果给她们个机会,让她们给那些大妈免费做美甲,是不是可以让她们练手?”

  娄小姐想了想说:“这倒是能给她们提供实践机会,只是,全免费做,那钱从哪收?”

  “当然是学费了。”邓炎皝说。

  娄小姐点了点头说:“那我又回到培训的老本行了,赚学费。”

  邓炎皝一摊手笑道:“当然了,反正她们学成了还是要出去单干的,为什么还要给员工做免费培训。”

  娄小姐点了点头,随后又表情疑惑的问:“但让她们在哪实践呢?总不能让一堆大妈都来我的门店吧?”

  见邓炎皝摇头,娄小姐不等他开口就问:“那难不成我还要在我的各个门店给她们个空间做免费美甲,那得多占空间啊!还会影响我店里的正常生意。”

  邓炎皝转头看了看四周,发现这里根本看不到外面,然后尴尬的笑了笑说:“我看,这个商场不怎么热闹吧?”

  “当然不行,所以房租很低,我才会在这里租了一大间,然后隔了间办公室出来。”娄小姐说。

  邓炎皝说:“娄总,我查了您的连锁店资料,好像都在这种不温不火的商圈里。”

  娄小姐笑道:“那是,市中心寸土寸金,哪租得起。而且市中心的人,也不一定要在市中心做美甲,还是周末在小区附近做的多。”

  邓炎皝说:“但我看这周边还有些类似这里没什么人气的商圈,而且那里也有美甲店。想来,那些店的老板也和您有同样的想法吧!”

  娄小姐叹气说:“对,有。我们这方圆十公里内可不止十家。”

  邓炎皝又说:“像这样不成气的商圈也有不少吧!”

  娄小姐想了想说:“像这么大的有三家,比这小一点的还有五六家吧!这附近虽然是居民区,但也比较分散,各赚各自附近的小区客户吧。不管是这些火不起来的商圈,还是我们这些做美甲的,好像都谈不到竞争。要竞争也是价格战,问题是你降价了可能用户还不知道,做电梯楼宇广告也是笔开销,划不来。”

  邓炎皝此时才自信的笑道:“明白了,和我想的一样。我的方案,就是针对这种地段的。”


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