第18章 准备看房
苏城九龙医院。
护士长刘梅在食堂里正在吃饭。
“刘姐，你金茂府的房子还没卖出去呢？”
刘梅一脸不悦道：
“是啊，刚刚那个中介跟我说有个买家，只愿意出560万！市面价应该要630万的，他竟然直接给我砍了快100万了，气死了！”
一旁的护士说道：“现在房子难卖，我看很多都是降价在卖！”
“再降也不能这么狠啊，这平白无故地少了几十万！”
就在此时，刘梅的电话又响了起来。
“喂，刘姐，您下午方便吗，我有个客户要看房子！”
刘梅一听，顿时不耐烦了起来。
“你们自己去看好了，密码不都是告诉你们了吗？”
------------
“咦？他们去看房子了？”
秦洛回到门店之后，发现店里没人，只有刘强一个人还在店里。
他没和对方打招呼，就一个人坐在位子上，拨通了电话。
电话响了很久，对方才接通。
“喂，刘姐，您下午方便吗，我有个客户要看房子！”
“你们自己去看好了，密码我不都告诉你们了吗？”
现在基本上很多高端小区用的都是密码锁了，所以无论是租房还是看房，房东都会把密码告诉中介，就省得房东把钥匙留在中介门店里，只有一小部分还保留机械锁的小区，房东只能把钥匙留在中介门店，或者是亲自过来开门。
“刘姐，我不是中原地产的，我是友家地产的中介，我叫秦洛！”
刘梅咦了一声。
“友家的？你们怎么知道我卖房子的？”
她记得自己只把房源挂在了中原中介那边，之所以只挂在了中原门店，主要原因还是因为他老公的妹妹就在中原上班，当初自己要卖房子的时候，就是她这个小姑子一手操办的。
“刘姐，我们搞中介的肯定有自己的一些渠道，您放心，肯定是合法手段，刘姐，是这样的，我现在手上有一组客户，对您金茂府那套房子非常喜欢，想要实地去看看，如果没啥大问题，随时就能定下来！”
刘梅犹豫了。
“你那个客户能出多少钱？”
秦洛一听这话，就知道有戏。
“刘姐，具体的价格我还没和客户谈，客户的心理预期是590万，不过我看看尽量再往上拔一拔！”
秦洛报的590万其实也不高，相对市场价来说也要低个20-30万左右。
但他要感谢中原地产的那个中介，他中午给刘梅打电话的时候，先是报价560万，后来又持续的给刘梅分析，说到当前的市场环境，房子比较难卖，如果真想卖的话，就要趁早出手，不然越是等下去，价格只会持续走低。
“行吧，我待会把密码发到你手机上！”
她确实比较着急出手，当初买这套房子就是为了投资的，最早买的时候总价在500万左右，因为买的比较早，所以还不算那么亏，不过要是计算上还的利息，其实也没赚什么钱了。
现在很多投资房产的都想着尽快把手里的房子出掉，谁也不知道再等下去是不是会赔的底裤都没了。
如果能卖到600万，刘梅这套房子差不多还能小赚一点点，但真要是按照560万，她估计就是一分都没有赚头了。
“这个中原地产也真是的，560万的客户都敢来问我卖不卖，还不如人家友家地产！”
这一步棋，其实秦洛在最开始让杨东找中原地产看房子的时候就想过，在得知无法通过中介拿到房东的联系方式后，他就改变了策略。
杨东的主要任务就不是为了套取房东的电话，而是为了降低房东的心理预期，这样在他有客户的情况下，可以促进成交。
“好嘞，刘姐，那我下午带客户看房子，如果客户满意的话可能要约您过来面谈一下！”
“没问题，你提前约我，我请假过来！”
挂断了电话，秦洛暗道一声yes，这事算是成了一大半了。
这时，门店的大门被推开，陈江河、杨凯他们从外面回来了。
“刚刚看的几套房子都一般吧，都不太符合我那个朋友的要求，你们还有其他房源吗？”
秦洛看到林凡、姜天雨等人跟在后面，表情有些暗淡。
听这意思，似乎杨经理刚刚看了几套房子都不太满意啊。
陈江河一眼就看到了秦洛坐在位置上，
“小秦，你那套房子可以看了吗？”
秦洛连忙起身道：
“可以了，刚刚拿到房子的密码，要不咱们现在过去？”
“好，咱们喝口水过去！”
姜天雨倒是挺好奇的，
“秦洛，你找的是哪套房子啊？”
“金茂府的3-504！”
听到秦洛的话，姜天雨回忆了一下，可是他并没有找到这套房源的记忆。
“秦洛，咱们系统里没有这套房子啊，我刚刚看了金茂府所有的房源，没有3-504啊！”
因为大家的系统都是一样的，所以他就很奇怪。
“这个你就别管了，我找的房源绝对是优质房源！”
“秦洛，你是不是自己私藏了房源，不录入系统啊？要是这样的话，就不符合我们公司的要求了！”
林凡听到姜天雨这话顿时就不乐意了，
“姜天雨，你怎么说话呢？秦洛加入公司的时间比你长，怎么可能不知道公司的制度？”
在中介公司，所有的房源都是大家共同可见的。
就算是房东委托了个人出售，签约了独家出售协议，那在系统里也可以看到。
所谓独家出售协议，就是指定了一个中介出售，全权由他负责，这种情况下，比如其他中介找到了客户，但是价格达不到要求，这个签了独家的中介也有权利不出售。
而签了独家出售协议的中介，他们更希望可以自己找到客户来卖这套房子，因为这样可以拿到全佣，要是其他中介卖的，他就只能拿20的房源方费用。
秦洛也解释道：
“这套房子是房东挂在中原的，没挂在我们店里，我也是通过其他渠道获得的！”
杨凯这个时候听明白了咋回事。
“既然房东要出售，无论是谁家的房源都无所谓，秦洛有能力拿到这套房源是他的本事！”
姜天雨闻言，只能郁闷地低下头。
(https://www.shubada.com/35359/11111341.html)
1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com