第278章 千古第一相管仲

 第278章  商道祖师爷范蠡

  在中华的历史中，曾涌现过很多成功的政治家。

  然而，有一个人却被世人评为最完美、最成功的人物。

  这个人的前半生，曾挽救过一个濒临灭亡的国家。

  后半生，三次成为首富。

  在国家危难之时，散尽家财，救济百姓。

  这个人就是华夏五千年以来仅有的完人，范蠡（li）。

  范蠡是春秋末期越国大夫，是中华历史上著名的政治家、军事家、谋略家、经济学家。

  因范蠡一生艰苦创业，三次成为首富，又能广散钱财救济贫民且淡泊名利的商人形象，以及巨大的经商思想理论的影响力。

  在范蠡去世后，逐渐被后世尊之为文财神、商道鼻祖，许多生意人皆供奉他的塑像和画像。

  范蠡从实践中总结出来的经商思想，和较为完整的经商理论。

  无论是对同代人，还是后代人，都有很大的影响。

  无论是过去，还是现在。

  无论是经商的，还是为官的。

  都能在范蠡的思想中汲取健康的营养，为商为政服务。

  范蠡的经商思想，不仅影响春秋列国，而且一直延续到后世及至今日。

  范蠡对物价涨跌应有一个合理幅度的主张，及由此而提出由国家规定粮食价格的政策，被汉宣帝所仿效采用。

  因为这种由国家调控粮食价格的政策，起到了稳定粮食价格、稳定人心、安定社会的作用。

  哪怕是到了如今，在社会主义商品经济的大潮中。

  许多经商者，不管是国营的，还是私营的，或是别的其它形式的，仍然在效仿范蠡的经商理论。

  范蠡的经济思想不仅仅影响着当时，同样深深影响着后世。

  比如为了稳定和鼓励农业生产，现在国家实行了粮棉油预定价格的政策。

  这无疑是起到发展农业生产，保障粮食供给，稳定民心、社会的作用。

  在有关副食品供应上，特别是肉类、蛋类等，实行了最高限价的政策。

  这样既照顾到生产者和消费者的利益，又照顾到经营者的利益，促进了生产和经营的共同发展。

  捕捉信息，开发产品，优质服务，无不是为了在商战中取胜。

  在商品的生产和经营中，提倡名牌战略。

  目的是在吸引消费者的需求，以质取胜，达到获利的目标。

  许多商场、宾馆、酒楼，打折迎客户，除了客观因素外，也是一种薄利多销的战略。

  如此种种商业策略，全都是后世从范蠡那里学来的，可见称呼范蠡为商道祖师爷一点没毛病。

  “公元前536年，范蠡出生在楚国宛地三户邑。”

  “年轻时的范蠡生活清贫，但行为痴狂。”

  “人们都认为范蠡是一个奇人，对事物有独特的看法。”

  “公元前516年，当时担任宛地县令的文种听说后。”

  “先派下属去调查，然后又亲自驾车前去拜访范蠡。”

  “范蠡听说县令文种要来，向哥哥嫂子借了一身体面的衣服，去接待文种。”

  “范蠡与文种相遇之后，互相都觉得对方是自己的知己。”

  “于是约定一同离开楚国，去越国建功立业。”

  “公元前511年，范蠡和文种一同到达越国，辅佐越王勾践。”

  “公元前493年，勾践听说吴王不分昼夜地训练军队，准备报复越国，于是想要先发制人。”

  “范蠡向勾践谏言，试图阻止勾践起兵伐吴的决定，但没有奏效。”

  “勾践带领军队出发后，吴王得到消息，派出精兵迎战。”

  “吴国大败越国军队，然后将其围困在会稽。”

  “勾践兵败会稽山，开始意识到范蠡、文种等谋臣的重要。”

  “此时范蠡建议越王勾践及其王妃、亲近之臣数百人入吴为奴，换取喘息的机会，不至于灭国，并且自己也主动请求随勾践入吴为奴。”

  “同年，勾践、范蠡君臣均入吴为奴。”

  嬴政：越是迷茫时，越是要沉下心来等待时机，唯有如此，才有机会找到属于自己的天地，范蠡就很好的说明了这一点。

  少年时代的范蠡，命运坎坷，很早便父母双亡，日子过得极为艰难。

  但好在范蠡聪慧过人，且勤奋好学。

  数年间，便成为一个满腹经纶的文武全才。

  然而，当时的楚国政治混乱，制度腐败。

  身处乱世，哪怕范蠡空有一身济世之才。

  却也因为无人举荐，满腹才华，无处施展。

  最后只落得寄情山水，等待时机。

  直到好友文种的出现，让范蠡的命运有机会翻盘。

  文种听说范蠡是一个奇人后，就赶来拜访范蠡，打算一探究竟。

  文种询问范蠡，有一只鸟，想要飞出去，但却不知往哪飞。

  范蠡明白文种这是要考自己，于是询问这只鸟准备飞多远，百里，千里，还是万里。

  文种说道百里之地，蛀虫早被吃光了。

  范蠡立马明白，直接言明此鸟报负远大，当在万里之遥。

  在范蠡的心中早已决定离开楚国，另谋出路。

  之后范蠡取来一张地图，分析楚，吴，越三国形势。

  楚越之间是互相扶持的关系，如果扶持越国，便是帮助楚国。

  最后，范蠡和文种两人决定投靠越国。

  谋生存求发展，唯有理清局势，审时度势，顺势而为。

  才能找到逆风翻盘的机会，而范蠡无疑就是找到了这样的机会。

  于是，范蠡和好兄弟文种一起离楚入越，受到越王的重用，从而被任命为大夫。

  但在越王勾践即位之后，范蠡面临一场人生危机。

  勾践因误信传言，率先发兵攻吴，结果大败。

  为了保护越国，范蠡大胆进言，让勾践假意投降，等待转机。

  之后，君臣二人同甘共苦，忍辱负重，终于在三年之后开启归国之路。

  经过十多年的时间，越国日益壮大，最终范蠡率兵攻破吴囯。

  “勾践入吴后，白天做吴王的马夫，晚上栖身于坟旁石屋。”

  “这些行为损害勾践国王尊严的行为，经常使勾践思想绝望。”

  “范蠡多方开导，说明古时圣贤王者都会遭遇苦难的境遇，蒙受耻辱。”

  “但他们都能泰然自若的处置，最终结果都是得到天下。”

  “同时范蠡在一切场合下，均与勾践保持君臣礼节，维护勾践的尊严。”

  “在吴国的三年里，范蠡成为勾践最信任的谋士。”

  “在吴国为奴三年后，勾践和范蠡离开吴国，返回越国。”

  “他们刚踏上国土，范蠡就开始为越王谋划复兴越国的计划。”

  “内政方面，遵从自然规律，不误农时，开辟田野。”

  “发展生产，充实府库，让利于民，增强国力。”

  “同时繁殖人口，扩大兵源，开展教育，提高国民素质。”

  “外交方面，继续保持卑微弱小的形象，顺从吴国的势力。”

  “同时交好齐国，亲近楚国，依附晋国。”

  “静观其变，等待时机。”

  “公元前486年，勾践认为国力已经足够充沛，准备起兵伐吴。”

  “范蠡认为时机不到，告诫勾践强行征战不会有好结果，建议继续等待时机。”

  “公元前484年，吴国发动对齐国的战争。”

  “勾践率领臣子去朝见吴王，并为吴王及其手下的臣子们都准备了礼物。”

  “进一步表现自己的顺从，麻痹吴国人，而吴国人对这一切感到非常开心。”

  刘彻：越国之所以能在短短时间就富国强兵，多亏了范蠡的经济思想。

  范蠡号称商圣，在搞经济方面有着极强的天赋，帮助越国富国强兵。

  范蠡主张以农为本，农商共举，同时发展农、林、牧、副、渔、工、商各业的经济思想。

  范蠡动员越国百姓进行开辟荒地，使越国粮食产量不断增加，为越国复兴奠定经济基础。

  全面发展生产，使越国经济形成良性循环。

  范蠡认为钱财只有在不断流动中才能增长，静止会导致资本死亡。

  在国家层面，要放行商业经济。

  在个人经营方面，要营运钱财，使钱财增多。

  范蠡还认为国家经济是一个整体，从农产品丰歉收的循环中，推断出其他货物的行情。

  因为农产品的价格波动会影响整个市场，而农民作为市场的主要交易者，收成好坏影响购买力的强弱。

  所以范蠡主张在根据商贸发展情况，储存别人当前不需要，但是下一步迫切需要又不为人所重视的东西。

  例如灾害过后，要有预备作舟船的生意。

  水灾过后，车将成为特别需要而又缺乏的商品。

  夏天要预备冬天贩卖的皮毛商品，冬天要预备夏天贩卖的葛麻商品等。

  范蠡认为所经营的物品必须质量完好，货币资本不能停滞，而应让其不断流动。

  采购物品对于易于腐蚀、腐烂的东西不要长期存储，不能一味贪图高价。

  最好是通过商品的数量多少，来预测其价格的上涨或是降低。

  某一商品价格太贵了，会有人大量生产或运回来而造成积压而跌价。

  商品价格要是太贱了，又会因为无人生产和运输，而造成价格回涨。

  当商品价格昂贵时，应将自己的存货像粪土似地抛售，不能留着等待更高的价格。    

  当市场商品价格低贱时，需要像金玉等宝贵物品一样立刻收购。

  总之要使货物与货币像流水一样经常地流转和运行，才能达到获取较高利润的目的。

  范蠡的种种经济理论，对他的大汉也同样产生了深远的影响。

  他为了攻打匈奴有足够的钱财，让桑弘扬推行了一系列的经济改革。

  桑弘扬的经济改革之所以如此成功，为他提供了充足的军费，就是因为桑弘扬借鉴了范蠡的经济思想。

  “范蠡的这一系列战略方针发挥了作用，吴王认为越国已经不足以担心，于是开始享乐、纵欲、扩张、试图称霸天下。”

  “吴国经过连年征战之后，于公元前484年，在艾陵击败齐国军队。”

  “公元前482年，吴国与晋国在黄池举行会盟。”

  “吴王将精兵强将都带在身边，而只留下老弱兵力和太子守城。”

  “此时范蠡认为等待的时机到了，于是建议勾践起兵伐吴。”

  “越国调动五万精锐军队，击败吴国军队，并且杀掉了吴国太子。”

  “同年年底，吴国和越国讲和。”

  “公元前479年，楚国也开始进攻吴国，和越国形成对吴国的夹击之势。”

  “于是范蠡认为战略进攻的时机已经到来，向勾践建议。”

  “抓住机会就像救火一样，必须非常迅速，否则转瞬即逝。”

  “于是越国再次举兵进攻吴国，军队一直进攻到五湖。”

  “公元前478年，吴国在吴淞江迎战，双方在吴淞江两侧列阵。”

  “在后面的战斗中，越国军队击败吴国。”

  “公元前475年，越国军队将吴国军队以及吴王围困在姑苏山。”

  “此时范蠡认为吴国军队仍然具有强劲的力量，于是劝解勾践继续等待合适的决战机会，采取围而不打的战略。”

  “围困三年之后，在公元前473年，吴国军队崩溃。”

  “此时吴王试图套用越王当年的办法，向越王求和，表示归顺。”

  “范蠡发现勾践动了恻隐之心，于多次劝谏他必须当机立断，不能留下后患。”

  “在多次陈述利害均不起作用后，范蠡越过勾践。”

  “直接带领军队击溃吴王的姑苏宫，逼得吴王自杀，彻底消灭吴国。”

  李世民：越国之所以如此顺利的消灭吴国，范蠡的美人计功不可没。

  越王勾践和范蠡在吴国为奴三年返回越国后，范蠡就一直想着如何对付吴国。

  范蠡听说吴王夫差好色，除了用兵之外，也可以施展美人计。

  于是，勾践采纳范蠡建议，便让文种到全国各地挑选美女。

  文种对越王忠心耿耿，毫不怠慢。

  文种与随同跑了许多地方，但没有选到一位美女。

  后来在返回途中的一个山脚路边，忽然发现两个砍柴女子长得非常标致，貌若天仙，楚楚动人。

  其中一位就是沉鱼落雁的楚国人西施，因为父亲被吴王杀害，自己流落到越国。

  文种说明来意，西施想到消灭吴王可为父报仇，当即答应。

  文种把西施带回来，越王夸赞西施天香国色，一定能让吴王夫差倾倒。

  然后，越王把西施交给范蠡教练吹拉弹唱、琴棋书画以及怎样行刺等等。

  俗话说，窈窕淑女，君子好逑。

  范蠡一见到西施，便一见钟情。

  期间范蠡除了对西施一丝不苟精心指导外，常常暗送秋波，卿卿我我。

  训练结束后，范蠡自告奋勇护送西施去往吴国。

  除了途中阴雨连绵和继续训练耽误了一些时间外，二人一路上含情脉脉，走走歇歇，游山玩水。

  范蠡一到吴国，就把西施献与吴王夫差。

  夫差不知道是计，喜出望外，被西施迷得神魂颠倒，大加赞美。

  并对范蠡大摆宴席，山珍海味，款待数日。

  西施在吴国使尽解数，助纣为虐，使吴王淫奢骄逸，吃喝玩乐，不问朝政，挥金如土。

  首先，吴王夫差为自己修建了一个面积达一万多平方米的政务殿，供其处理事务。

  接着，夫差又建了难以数计的行宫，用于踏青郊游所用。

  此外，西施还让夫差耗去巨额资金，为自己建造了一个金碧辉煌的宫殿。

  伍子胥是吴王夫差的忠实大臣，在吴国起着举足轻重的作用。

  为了灭吴，西施便用了离间计，进言夫差逼伍子胥自杀。

  十年期间，范蠡多次偷偷奔走于越吴两国，向西施传达越王授意，并取回西施提供的绝密情报。

  同时，二人假公济私，相约会面，商议大计，一起畅想美好未来。

  十年之后，吴国严苛峻法，人心向背，经济萧条，温饱难济，危在旦夕。

  当西施传来最后一份急报时，范蠡预感时机成熟，速报越王。

  越王勾践当即立断出兵伐吴，先是逼迫夫差自杀，最后又想杀害立下赫赫大功的西施。

  在越王勾践看来，西施太迷人了，西施能消灭吴国，自然也能消灭越国。

  范蠡悲痛欲绝，决定与勾践分道扬镳。

  俗话说，路遥知马力，日久见人心。

  范蠡认识到勾践为人只可共患难，而不可同安乐，便想着离开越王勾践。

  勾践灭了吴国，在大摆庆功酒的那天夜里。

  范蠡悄悄地带上西施偷偷出门，坐上早就等在那里的小木船。

  穿过护城河，转了一个圈子，直向太湖而去。

  他们到了太湖北边的五里湖边，见这里风景优美，山明水秀，就搭了几间草房子，隐姓埋名住了下来。

  期间文种被杀，范蠡为了保住性命曾三次迁走。

  但是由于西施非常喜爱五里湖风光，最后二人还是定居西湖。

  所以从头到尾，越国能够消灭吴国。

  除了范蠡帮助越国壮大实力外，最大的功臣就是西施。

  要是没有西施，吴国的实力是不会衰退的，也就不可能轻而易举的被越国打败。

  只是可惜，越王勾践因为在吴国做奴隶的经历，性情大变。

  不仅没有论功行赏，还想着消灭西施这个大功臣。

  不过好在范蠡和西施两人的结局非常美满，没有留下遗憾。

  “越军灭吴后，继续向北进军，进逼齐国和晋国，号令中原，尊奉周王室。”

  “勾践因此成就霸业，范蠡官拜上将军。”

  “返程途中，范蠡认为自己名气变大，不能再和勾践长期相处。”

  “勾践的人格只能同患难，不能同享乐，于是写信向勾践请辞。”

  “勾践为了挽留范蠡，提出与范蠡平分越国。”

  “如果范蠡不接受，就被认为是犯罪。”

  “范蠡向勾践表示君王行事依靠律例，而自己行事依靠志趣。”

  “于是收拾好自己的轻便宝物后，就与亲信乘船从海路离开了勾践。”

  “同时派人给文种写信，提醒他勾践可能会鸟尽弓藏，兔死狗烹。”

  “范蠡离开越国之后，先后去了齐国、陶地两地经商。”

  “在齐国时，范蠡在大海附近同儿子一起亲身劳作。”

  “由于经营得当，资产到达数十万。”

  “而后范蠡被聘为齐国卿相，范蠡认为在家经商能积累千金，朝廷做官能做到卿相，是平民百姓的最高地位，同时又觉得做官太久不是好事。”

  “于是三年后主动请辞，散尽家财，来到陶地经商。”

  “范蠡认为陶地是天下的中心，道路畅通便于交易，经营生意可以发财致富，于是自称陶朱公。”

  “范蠡父子共同种田畜牧，囤积储存，卖出粮食时只要十分之一的利润。”

  “范蠡在陶地经营不久又积累亿万财产，此时天下人都称赞他的才能。”

  “公元前448年，范蠡去世，时年88岁。”

  “唐朝唐德宗时期，范蠡配享武成王庙，被追封为古今六十四名将之一。”

  “宋朝时期，范蠡配享武庙。”

  “因范蠡善于经营理财、又能广散钱财救济贫民的商人形象深入人心，逐渐被后世尊之为财神、商圣、商祖。”

  朱棣：飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。

  范蠡能够早早料到越王勾践兔死狗烹，不得不说，范蠡的眼光确实长远。

  范蠡和文种协助越王勾践灭掉吴国之后，勾践要对他们进行封赏。

  范蠡不仅不接受封赏，并且执意要离开越国。

  范蠡隐居齐国时，惦记着好友文种，于是悄悄派人给文种送去一封信。

  信中催促文种赶快离开越国，消灭吴国的任务已经完成。

  越王勾践为人阴险，心思复杂。

  可以和越王勾践共患难，但是不能和越王勾践同富贵。

  就像天上的飞鸟被打光之后，多好的弓箭都会被藏起来。

  兔子被捕杀没有之后，猎犬就会被杀掉。

  只是可惜文种看完信件后，不相信勾践会杀掉自己，但也借口生病不再去上朝。

  有人诬陷文种有谋逆的心思，于是勾践赏赐给文种一把剑。

  并说道你教了我攻打吴国的七条计策，我只用了三条就打败了吴国。

  你还有四条，你替我去先王那里先去尝试一下吧。

  文种一听就明白了勾践的意思，于是挥剑自杀了。

  (本章完)


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