第292章 话术

闻棠报出的价格，便是如今客栈对外经营的挂牌菜价。

五文钱的一份简易盖浇饭，听着虽说实在便宜，都像是要亏本了一般。

可旁人却不会多想，这一份饭里头，浇头的量也不过一个勺子而已。

若是放在外头的食肆里，一盘二十文的青椒炒肉，少说也得有四五勺的量。

至于那米饭是白送的，不过是羊毛出在羊身上罢了。

都是买卖人的话术，这五文钱里头，本就包含了米饭的价钱。

倘若换个说法，变成了「白送」，可不就能叫人觉得是占了便宜么？

陈君儒听得这报价，心中不禁疑惑。

这饭菜的量虽不多，可如今在街市买两个饼子也要四文钱了，口感还是干巴巴的。

这一份饭才五文钱，着实是......划算啊！

可他瞧着那青椒炒肉，却摇了摇头道：“我这嗓子不好，食不得辣，可有清淡些的菜？”

“有有！”

闻棠赶忙将食盒的第一层盖了回去，又打开了下头的一层，“您瞧瞧这份可还行？虎皮蛋烧豆腐，加个豆角肉沫，这两个菜便是八文钱，便宜得很呢！”

陈君儒眼睛一亮，伸手摸了摸胡子笑道：“虎皮蛋......你这丫头是个会起名儿的，一个鸡蛋都叫你喊出了花样来。唔......这肉沫瞧着也酥烂得很，那就来这份吧。”

闻棠眼见着这就卖出了一份，赶忙伸手将里头的盘子拿出来递给陈君儒道：“您拿好

了，慢慢吃不着急的。我们在此处等着，一会儿吃完了，盘子再拿出来便可。”

于是就这般，陈君儒从腰间荷包里掏了八个铜板递给闻棠后，便满意地端着他的饭，转身就准备回书院。

可闻棠见着她这法子奏了效，便又开始放声对着书院里头吆喝：“快餐盒饭嘞！便宜好吃！五文钱买不了吃亏买不了上当，走过路过不要错过啊！”

陈君儒听着闻棠这花式的叫卖，脚底险些一个打滑，又赶忙护住手中的盘子，好不叫那饭菜撒了。

他简直无奈极了，听得闻棠这越喊越顺口的词儿，连腹稿都不打一下就能变着花样喊出来，简直又想骂又觉得好笑。

这古灵精怪的丫头，嘴里说的那都是些什么乱七八糟的啊！

陈君儒忍不住回身看了看，见闻棠与永禄二人身上的蓑衣还在滴滴答答往下淌着水，颇有些狼狈的模样。

他想了想，这才主动对着闻棠招了招手道：“你这丫头可快别喊了！书院里这会儿还有不少学子，你们走边门将马车拉进来吧，看看可否有人也想买。也省得在这外头丢人现眼的......”

闻棠可不管丢不丢人的，她可是为了挣银子呢，若是有效，让她爬屋顶上说一通都是乐意的！

这会儿，见陈君儒竟让他们进书院里头去，闻棠顿时就开心不已，赶忙招呼着永禄去牵马。

待二人进了书院，她便将马车停在了院子的正中间

，旁边还靠着个围廊能躲雨，正好也能叫人不打伞便上前来挑选。

陈君儒端着自己的盘子径直往后院走，没过一会儿，那里头便乌啦啦出来了好几十人。

为首的，也同样是个熟悉的面孔。

此人名为赵仲书，便是那日跟着陈君儒后头到她铺子里吃茶的另一位夫子。

闻棠从韩九兮的口中得知此二人的名讳，当时便记在了心里，

于是当她再次见到赵仲书之时，上前便直接道：“赵夫子，这是小店新鲜烹制的盒饭，您瞧瞧，可有什么喜欢的呀？价格都便宜！”

赵仲书见闻棠竟对他这般熟稔，又想着上回曾在闻棠的铺子里见过韩九兮，登时便猜到了许是太守同她介绍过。

思及此，赵仲书倒是忍不住多看了闻棠两眼，心中也开始思考着韩九兮究竟同闻棠是个什么关系。

想着上回他们之间的对话，半分都不像是平头百姓面对着一方太守，赵仲书便觉得，此中......许是有些不为外人所知的事儿了。

于是，他也不好再探究，只作不知地上前就开始在那马车上的食盒中挑选起了饭菜来。

而与陈君儒一般，这赵仲书瞧了一通后，便笑着指了指那只有一个菜式的盖浇饭道：“你这卖五文钱，可算是赔本赚吆喝了，这年头外头的大碗凉茶都得二三文钱一碗呢！”

闻棠笑了笑，却在心中嘀咕道：此二人好生奇怪，旁人买东西，皆盼着那价格

越低越好。他们二人倒好，反倒还希望她卖得贵些？哪有这般实诚的顾客啊？！

她这最便宜的一种盖浇饭，其实点的人并不多。

这年头的人，尤其是常年在码头走动的那些，无论是挑工也好，船员也罢，食量可都是不小的。

这五文钱的盖浇饭，不过是做一个「价格实惠」的榜样罢了。

有了这个价位的饭菜，旁人在外头口口相传之时，便会顺带着说一句「最便宜的一份才五文呢」。

如此，他们客栈做的吃食便宜又好的名头便可以借此推广出去。

这五文钱挣来的吆喝，可远比这卖出一道饭菜的意义要长远许多。

于是，闻棠听了赵仲书的话后，也不往下接，转头就给他推荐起了食盒下头那八文十文的盖浇饭。

而眼下有了这两位夫子的牵头，倒是引来了不少书院里头的学子。

他们平日里往往都在外头买些干粮嚼吧嚼吧随便对付了。

这里头的人，有的家境好些，便偶尔也能去外头食肆里买些便宜的菜就着干饼馒头吃。

可也有那穷苦人家出来的人，一家子人辛苦劳作，就为了供这一个读书人，盼着他往日能光宗耀祖，出人头地。

而对于他们来说，这五文钱的最低档次的盖浇饭，便算是不二之选了。

有荤有素，还带着饭，而这炒菜从外观上看，便是舍得放油炒出来的，让人看了便食欲大增。

若是用省下的银钱，能隔三差五地吃上一份

，倒也算是饱了口福，总归要比食肆动辄十几文才能点一盘的菜划算多了。


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