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第8章 初战告捷


冼耀文转过头去,目光往下调整,入眼一位可以说是其貌不扬的中年人,不,应该是年轻人,年纪最多二十四五,只是看着老成,不到一米六的个子,头发上抹了发蜡,三七分的发型紧紧贴在头皮上,右脸颊有颗非常突兀的痣。

    对方见冼耀文的视线对向他,再次自我介绍道:“鄙人周裕彤,本店的经理,不知道先生想和我谈什么大买卖?”

    冼耀文颔首致意,抬手晃了晃牛皮纸袋,“鄙人冼耀文,正打算开一家商行给一些店铺提供原材料供应服务,里面是经过包装比较华丽的样品,周经理,我们找个安静的地方聊聊?”

    周裕彤瞳孔微微一缩,脸上却是波澜不惊,手上做出请的手势,“冼老板,请跟我来,我们去办公室谈。”

    “请。”

    冼耀文跟着周裕彤穿过柜台区域,来到里间的办公室,周裕彤给两人分别泡了一杯茶后,两人相对茶几而坐。

    冼耀文把牛皮纸袋放在茶几上,往周裕彤的方向推了推,“周经理,鄙人刚到香港,一切百废待兴,即将经营的商行只会招收贸易方面的人才,没有余力养活技术人才,所以啊,模具师傅是不可能有的,样品只能做个参考,往后正式供货,产品可能会邋遢点。”

    周裕彤也不说话,只是向冼耀文抱了抱拳,随后打开牛皮纸袋,伸手进去一掏,掏出几根小黄鱼。

    他十五岁就开始和黄金打交道,至今已有九年光阴,一上手便知基本假不了,把每根小黄鱼都从手里掂过一道,心里认定都是足秤的小黄鱼后,便把小黄鱼装回到牛皮纸袋里,抬头看向冼耀文。

    “冼老板,做我们这个买卖不需要原材料长得好看,只要能保证纯度就行,不知道冼老板会把贵商行经营到何等规模?”

    冼耀文从嘴里抽出雪茄,往茶几上的烟灰缸弹了弹烟灰,复又叼回嘴里,“不瞒周经理说,我现在本钱小,单次没有能力进口太多的货,需要一点一点慢慢积累本钱。

    不过呢,我手里掌握的进货渠道不少,也有诚信且靠谱的运输商一起合作,本商行完全有能力按照客户指定的地点送货上门,只要距离不是太远,运输费用都是可以免的。”

    周裕彤眼睛一亮,“哦,不知道香港对贵商行来说是算近还是算远?”

    冼耀文呵呵一笑,“香港是本商行的包运输区域,为了向客户表示诚意,只要客户没有签收,无论任何原因造成的意外,损失一律由本商行承担。”

    “不知道贵商行的产品怎么定价?”

    冼耀文一字一句地回道:“伦敦金市当日下午金价的九五折,本商行和客户背靠背赌运气,交易之后,价格升了是客户鸿运当头,生意一定会越做越大。”

    听到“伦敦金市”四个字,周裕彤不由倒吸了一口气,心里异常震惊,他原本以为冼耀文只是准备从事黄金走私的“悍匪”,现在看来,对方要比他认为的更高深莫测,起码肚子里很有墨水。

    舒缓一下腹内波动的情绪,周裕彤语气平缓地说道:“价格非常合理,贵商行何时能开始供货?第一批大致能供多少货?”

    “筹备开业、运输都需要时间,我只敢保证两个月内能供第一批货,第一趟买卖,本商行会给客户一个见面礼,价格可以降到九折,量的话,绝不会低于2000两,具体数量在送货上门前,会提前通知,客户想吃下多少随意。”

    周裕彤脸颊上晕开浓郁的笑意,冲冼耀文伸出右手。

    冼耀文也伸出右手和对方握在一起。

    “冼老板,你的第一趟货只要在我承受范围之内,有多少我吃多少。”

    “出门之前,家里族长赐字子文,希望我以季布为学习榜样,我的商行会以金季为名,还请周经理赏光参加开业仪式。”

    周裕彤幼时家境一般,但其父非常重视教育,他念过私塾,又进过新式小学,但他似乎不是块读书的料,也可能不喜欢填鸭式的教育,总之,学习成绩比较差,到了15岁,才把小学读完。

    其父看他这样,心知读书这条路怕是没希望的,只能送他去当学徒,学个手艺,将来才好安身立命,他就是十五岁进入郑大福做事,自从做事之后,学习的多与金铺生意有关的知识。

    什么子文、季布,他根本不知道冼耀文说的是什么玩意,冼耀文隐晦点出自己是一诺千金之人的言语,算是媚眼抛给了瞎子。

    不过,周裕彤却是把几个词记在心底,想着过后找人打听一下其中典故,现在还是继续眼么前的事。

    “冼老板开业,我肯定要捧场。”自然地抽回自己的右手,周裕彤示意一下牛皮纸袋,说道:“这里的72根小黄鱼冼老板要带走吗?”

    冼耀文微微一笑,“我不打算带走,还麻烦周经理帮我换成港币。”

    “好说。”

    周裕彤叫了个伙计进来,当着冼耀文的面验过小黄鱼的成色真伪,又让伙计去账房那里拿来4万3港币交给冼耀文过数,其间,他并没有在嘴里点出是按照市价在回收。

    把对客户的“实惠”之举用自己的嘴说出来,那是小生意人才会做的事,太过流于表面,也太过浮夸,多为实赚言亏,尽显商人奸诈市侩之态,自持正经(大)商人姿态或立志高远之人,多不会如此行事。

    这就是层次与圈子,周裕彤默认冼耀文不是一个小商人,行事是按照更高层次的商圈例行的那一套,冼耀文应该懂他的让利之举,将来也应该有所回馈,若是冼耀文不懂,就没资格待在这个层次,下一回交易,周裕彤或许会把他当做上不得台面的人物对待。

    冼耀文把钱过了一下数,随意地放进牛皮纸袋里,而后说道:“周经理,我今天还有不少琐事要办,不多叨扰,先告辞了。”

    “郑大福随时欢迎冼老板光临,我送冼老板出去。”

    在郑大福门口与周裕彤分别,冼耀文又叫了个黄包车,快马加鞭去了汇丰银行,把钱存好之后,他才有心情蹭一杯银行的咖啡,坐在银行大厅稍作歇息,顺便复盘他和周裕彤的见面谈话过程。

    三省吾身是他养成的好习惯,发现问题、总结经验,进而改进。

    等复盘结束,他再次在脑子里完善待会去置业公司的买楼方案,他只打算付出两万首付就把楼给拿下,该怎么谈需要技巧,特别是此刻的他仅是一个不名一文的白丁,更需要技巧。

    (本章完)


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